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本报记者赵悦
2015年金秋，正如新疆飘香的瓜果，乌鲁木齐京天购商务信息服务有限公司经过3年市场的洗礼硕果累累。在新疆电商市场，该公司搭建起的新疆首家O2O大型电商平台——京天购商城如一匹黑马，在广袤的商海跃然而起。
把消费者变为消费商10月8日，京天购商城CEO陈国强向记者回忆了他多年前创业的历程。他说，2008年至2012年他曾在广东参与过几家电商企业的创建管理，项目有“一卡淘”、“百兑通”、“天天送”等，除了少数项目成功，大部分项目以失败告终，正是这些失败让他积累了宝贵的创业经验。在这期间，他看到了互联网的无情，投资几千万元甚至上亿元的项目，能在短短一年甚至几个月的时间就夭折。同时，他也看到了创新思维给互联网企业注入的强大生命力。
2013年年初，陈国强创办京天购商城。这个O2O大型电商平台与众不同之处是，运用互联网新技术把消费者变成消费商，让企业得以快速发展。
“消费商”是怎么回事呢？陈国强解释，让消费者变身为消费商并没有什么奥妙，只不过是根据互联网的特性从不同角度看问题罢了。他举了个例子：当年360杀毒软件上市时，用户可以免费使用，同行都在笑话该公司老板傻、企业必死无疑。然而让人大跌眼镜的是，几年后在杀毒软件行业里，这个公司活得最旺。
陈国强表示，京天购商城的运营思路与之类似。电商企业的利润主要来自店铺费、账期、质保金、产品批零价差、广告费、物流费等，京天购公司把产品批零价差（10%左右）产生利润的85%左右分给消费者（加入成为会员的），这样就把消费者变成了消费商。消费者正常消费行为变成投资后，京天购商城就会对消费者形成强烈吸引力，锁定大量消费者，消费者多了，商家入驻也会更积极，商品也会更丰富、价格更优惠，利于电商良性发展的生态圈就形成了。
引“羊”入室获创业初捷观念的创新，让京天购商城在市场上迅速站稳了脚跟。在吸引消费者和商家方面，陈国强还有一套独特的“狼羊”理论。
“把消费者比作"羊"，那么从消费者身上赚钱的企业商家就是"狼"，如何引"羊"入室是电商平台事业成败的关键。试想，一个电商平台吸引了众多消费者，就像聚集了一大群肥美的羊，那么狼（商家）寻着味儿肯定会蜂拥而至。这样电商平台消费者及商家数量就会爆发式地增长，相辅相成并形成一个良好的电商生态圈。”陈国强说，正是靠着这种“狼羊”理论，京天购商城度过了创业最初的“新生儿期”，仅用短短两年时间就建立起了盈利模式，2014年年底开始实现盈利，成为新疆为数不多的创业成功的电商企业。
在京天购商城运营系统的建设方面，陈国强要求软件设计者以消费者为核心。在该商城，会员及非会员消费者都可以分享购物心得，而在很多电商平台，往往只能是会员评价，话语权实际上是在商家。但京天购系统中这一小小改动让普通消费者有了话语权，并建立起了对这个电商平台的好感，同时增强了商家的自律。经过一年半的反复修改，终于一个符合陈国强设想的比较完善的系统顺利运营，企业发展有了良好的架构。
通过不断“引羊入室”，京天购商城获得创业初捷。
立足新疆搏击商海由于新疆地域广阔、距离内地遥远，周边有中亚国家及俄罗斯等多个国家，又有着进入欧洲市场最便捷的铁路通道，新疆早已成为电商企业眼中的“香饽饽”。
“趁着内地大型电商企业因路途遥远尚未深度开发新疆市场、同行竞争相对较少的时机，公司正以快速的发展抢占市场。”陈国强介绍，京天购商城目前产品主要来自疆内，内地业务对接也在紧锣密鼓地进行。现在公司立足新疆，正以合伙人机制在南北疆推广运营机制，准备实现万人股东的目标。公司已在西安、北京、广东设立了分公司，京天购商城也实现了多城市登陆，对内地的厂商及消费者也显现出强劲的吸引力。俄文版的京天购商城今年年底将搭建完成，公司与国际物流企业正在做物流对接。
从十几岁就闯荡商海，陈国强对市场变化有着深刻认识。他说，现在国内外产品极大丰富，市场以消费者为主体，体验式消费等新的理念不断出现，服务在商业行为中变得越来越重要，国内发展较好的电商企业都是顺应这一潮流，不断满足消费者日益变化的需求，企业自身才得以发展。
专注于电商企业发展多年，陈国强十分看好O2O这一新兴电商商业模式。“得民心者得天下。服务是电商发展的根本。找到电商内在发展规律，顺应趋势提前踏实做足功课，企业就能良好发展。”陈国强对公司今后发展充满信心。
