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一位不愿具名的互联网人士告诉记者，英超比赛不比普通的电视剧、电影视频，其回看率非常低，能够产生的商业价值几乎都在直播期间。乐视通过英超确实能将自己的品牌在香港铺开，但将投入的钱赚回来可能性不大
法治周末见习记者 平影影
9月底，互联网科技圈最受关注的非乐视莫属。9月22日，乐视体育宣布获得2016年至2017年赛季的香港地区英超独家转播权。两天后，乐视发布超级电视3，宣布取消会员捆绑的销售方式，并首推合约机形式。
业内人士认为，乐视希望通过英超来引流，从而带动硬件销售，将超级电视、手机等终端渠道铺到香港，敲响国际化大门；但获得香港英超转播权的投入是否能回本，目前还很难说。
获英超转播权花费超2亿美元
乐视体育香港公司也于9月22日当天成立。
公开资料显示，过去十多年，香港的英超转播版权一直是香港CABLE宽频公司与李泽楷的电讯盈科旗下Now TV轮流获得，截至2015年的三个赛季，版权归属于电讯盈科，合同金额约为两亿美元。
法治周末记者注意到，网上有消息称，美国视频流媒体巨头奈飞公司(Netflix)、阿里、万达都曾有意香港的英超版权。
美国媒体《体育商业日报》报道称，乐视体育与英超的三年合同的价值至少为4亿美元。但这一说法并未得到乐视体育的官方确认。
在当天的发布会专访中，乐视体育CEO雷振剑并没有透露具体花费，只是表态4亿美元的数字不准确，但是超过两亿美元。
与此同时，雷振剑表示，通过英超，可以完善乐视在香港的生态系统。
“乐视要全球化，香港是离中国大陆最近的市场，是乐视通往全球化的第一步，是一个最好的样板市场，所以乐视对于香港极其重视。但在过去，乐视始终缺少一个能够真正打进香港市场的入口和切入点。”雷振剑说。
新品销售取消会员捆绑模式
时隔两天，乐视又于9月24日发布新品，正式推出第3代超级电视。
据悉，第3代超级电视共有六款产品，定价在1699元到8499元之间，比市场同规格的互联网电视便宜1000元至2000元。乐视称其定价全部低于量产成本，主要是通过生态补贴硬件。
不仅如此，乐视还改变玩法，推出了新的营销方式。
如在供应上，从过去的“抢购+预售”的模式升级为“现货+预售”的模式；在销售定价上，低于量产成本定价，并通过服务补贴合作伙伴的模式，实现销售的O2O 2.0，即同产品线上线下同价格。
不过，乐视此次最大的改变在于，取消了其久为诟病的会员捆绑消费模式。
此前，消费者购买乐视超级电视时，必须购买其会员服务，而此次乐视电视默默学起了乐视手机，为用户提供购买裸机或者会员合约机的选择。
据了解，目前每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元，即“N年会员合约机硬件定价=裸机价-300*N元”，乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。
巨资投入能否回本？
“乐视砸重金获得英超转播权，就是为了在香港推广乐视这个品牌，并且通过英超引流到硬件销售上，卖自己的电视等硬件产品。”中国电子商会副秘书长陆刃波告诉法治周末记者，“获得香港市场是乐视国际化战略的第一步，也显示了乐视进军国际市场的野心。”
陆刃波表示，相较于大陆地区，香港观众已经形成了为英超赛事付费的习惯，因此乐视拿下英超在香港的独家转播权后，势必会收获众多香港的付费会员，超级电视的销量也会受到强有力的带动。
产业观察家梁振鹏则认为，乐视在拿下英超转播权的同时推出超级电视3，并取消会员捆绑消费，推出合约机形式，种种动作表明，乐视通过内容补贴硬件的生态系统已经逐渐形成。
“英超对香港观众极具吸引力，乐视手握英超转播权，想借此销售自己的硬件是非常有优势的。”梁振鹏认为，乐视的这一系列动作也预示着，未来随着国人版权意识的加强，掌握优质内容资源的商家确实可以做到靠内容销售带动硬件销售。
虽然不少业内人士认为，乐视手握英超转播权后能大幅提振超级电视销量，但乐视最终能否将投入英超的钱挣回来，不少业内人士对此表示怀疑。
对此，雷振剑在接受媒体专访时表示，实际上乐视体育对于此次投入产出进行了严谨严格的测算，而且互联网变现的渠道形式更多。
“未来观看用户付费、乐视商城的产品销售、英超相关衍生品的服务、彩票等，都是可以实现的收入模式。此次拿下英超香港转播权，将丰富乐视生态，促进公司手机等硬件产品的销售，体育事业部门也将受益发展。目前，香港观众已经形成了为英超赛事付费的习惯。”
一位不愿具名的互联网人士告诉记者，英超比赛不比普通的电视剧、电影视频，其回看率非常低，能够产生的商业价值几乎都在直播期间。“乐视通过英超确实能将自己的品牌在香港铺开，但将投入的钱赚回来可能性不大。”该人士表示。
内容补贴硬件是未来？
法治周末记者注意到，乐视超级电视的销量近两年来在持续增长，甚至成为乐视的第一营收主力。
乐视网(300104,股吧)2015年半年报显示，上市公司终端业务收入(主要是电视)规模为18.93亿元，占比为36.5%，其次为付费和广告收入，规模都在10亿元以上，传统版权和电视发行收入则分别为2.83亿元和4935万元。
但超级电视业务却持续亏损，根据乐视网披露的信息，超级电视运营公司乐视致新上半年净亏损2.86亿元，去年同期为1.76亿元。上市公司持有乐视致新58.55%的股份，该块属于财务并表业务。
不仅如此，乐视网曾发公告表示，2014年乐视致新通过战略性亏损的销售办法，以接近成本、低毛利润的方式销售电视以换取用户和市场占有率，导致在营业收入高达41.07亿元的情况下，出现了5.03亿元的营业亏损。
致新总裁梁军在乐视超级电视3发布会上透露，从整个生态体系中产生收入，此前还是一个设想，但现在已经逐步商业化，他以开关机广告为例，目前每个月产生的收入就有1000多万元。
“我们的定价也不是简单自杀式定价，而是通过后向服务收入，来补贴整个硬件亏损。”梁军声称，随着电视业务的发展，乐视未来将对用户进行分化运营，包括影视、体育、音乐、直播、亲子、教育、游戏乃至更加细分运营，针对不同用户，呈现不同的服务，甚至可能出现千人千面。
“内容收入到底能不能完全补贴硬件亏损，未来难以看清，但从乐视目前的情况来看，还是比较乐观的。”梁振鹏表示，“头两年亏损是肯定的，因为乐视TV几乎是在硬件上玩命亏损拼规模，就是要以价换量，获得消费者。现在内容优势已经开始显现，未来可能会发展得更好。”
资金困局待解
乐视多番举动，在引发业内关注与叫好的同时，也引发了对其烧钱模式的担忧。
“一方面乐视大力布局手机、体育等业务，另一方面其主营业务，如电视等并未盈利，所以乐视缺钱是事实。”产业观察家洪仕斌告诉法治周末记者，不仅如此，乐视的资金压力还来源于其视频网站的竞争对手，“大家都在烧钱获取用户，想尽办法增加用户黏性，这方面的竞争也已经白热化。”
法治周末记者注意到，关于乐视“缺钱”的报道其实从未停止过。乐视网财报显示，2014年年末，乐视账面现金不到5亿元，其他流动资产质量也不高，应收账款及存货合计超过26亿元。
不过9月23日晚间，乐视网发布公告称，其48亿元非定向增发计划获得证监会无条件通过，乐视的粮草问题暂得缓解。
据悉，乐视网拟向不超过5名特定对象，发行不超过1.55亿股，募集资金不超过48亿元，主要用于视频内容资源库建设项目、平台应用技术研发和品牌营销体系建设，投入规模分别40亿元、4亿元、4亿元。
而按照乐视网披露信息，定增方案关于内容库、平台和品牌营销三大项目总投资规模预计为59亿元，乐视募资之后，仍有11亿元的“缺口”，乐视表示将通过自有资金、股东借款及其他融资渠道解决。
有业内人士认为，乐视缺钱的现状虽然得到部分缓解，但不能从根本上改变缺钱的现状。
“因为乐视现在正急剧扩张，盘子铺得很大，烧钱缺钱的状态还会持续，未来能不能从资本市场融到更多的钱，就看各项业务的后续表现了。”洪仕斌表示。
