AD
"走出去"的中国企业，选择什么样的跨国电信服务，要根据自己的需要而定。到底你是想做全世界的业务，还是只想拿境外一个点做"装饰"。搞清楚了定位，才能决定你选择什么样的电信合作伙伴。”英国电信中国区董事总经理何伟勤对记者说。
何伟勤于8月25日上任，曾任职电讯盈科集团，现在他的主要工作内容是负责中国市场的关键领域业务并拓展新业务。英国电信是英国最大的网络运营商，1995年开始进入中国市场，但在中国市场的业务仍然处于发展阶段。
英国电信与客户“双向选择”
“世界500强和中国500强都是我们的客户。”何伟勤说，这是基于跨国企业在中国市场的日益深入和中国企业“走出去”的两方面需求。
何伟勤说，一些跨国企业到中国投资，只要他们有全球网络需要，英国电信将跟随他们进入到中国市场，为他们提供网络及电信服务。
现在，包括国企、民企在内的很多中国大企业，正在加大国际市场投资力度，参与全球竞争，他们也需要一个能在全球范围内提供服务的电信公司。慢慢成长起来的中资跨国企业成为英国电信的目标客户。“中国一些公司刚参加全球竞争时，的确找过一些价格比较优惠的电信合作伙伴，但实际运营下来，这些中国公司发现达不到他们的全球服务需求。很快，他们就找到英国电信。”何伟勤说。“同样，英国电信也会主动选择客户，一是企业太多，我们应付不了；二是我们要选和英国电信理念一致的客户。”何伟勤说，现在，华为、中兴、中国国航(601111,股吧)、中国海运等都成为英国电信的客户。
他说，英国电信跟中国电信、中国联通(600050,股吧)，以及一些大企业也有很好的合作，未来在合作会加强和加大加深。中国市场很大，一家公司没法做完，而且很多本地化的东西，英国电信都要依靠有实力的本地合作伙伴。
希望开放电信业增值服务
“各国电信的基础业务不开放有它的道理。我认为，基础服务衍生出来的应用和增值服务应该开放。因为电信服务升级换代很快，开放增值服务，可以吸收国外成功经验。”何伟勤说。
何伟勤透露，英国电信正在申请增值业务牌照，而在牌照到手之前，通过合作实现业务落地是英国电信的首要选择。“拿到中国电信增值服务牌照的那些企业都是我们合作的目标，当然也包括一些提供云服务和数据中心服务的公司。”
今年4月15日，英国电信与全时公司签订五年合同，全时将在中国为其客户提供英国电信的电话会议解决方案。英国电信之所以选择全时作为其中国合作伙伴，主要是希望借助合作解决其不具备相关资质的短板，助其业务在中国落地。
按照我国在加入世贸组织时的承诺，以及《中华人民共和国电信条例》和《外商投资电信企业管理规定》，外资在电信增值业务中的持股比例不能超过49%。这意味着，外资只能以合资而且是非控股的方式进入中国电信市场。
2013年，国务院印发的《中国（上海）自由贸易试验区总体方案》明确规定，特定形式的部分增值电信业务对外资企业开放。“两年前我们就在上海自贸区申请了，最近我们刚刚拿到了普通的营业执照，用这个执照再去申请增值电信服务，还要花上一段时间。”何伟勤说。
经济增速下滑改变需求模式
何伟勤说：“中国经济增速下滑我认为是正常的，就像一个人走路，用很快的速度走了一段时间，他也要慢下来，让自己休息，恢复体力才能再跑。我对中国经济前景比较乐观。”
根据英国电信最新季度财报，相较于英国市场的收缩疲软，亚洲、中东及非洲地区(AMEA)的增长成为带动公司效益的主力军，而中国市场已经成为英国电信的重点发力市场。
他说，在中国的跨国公司，并没有因为经济增速下滑而降低投资额度，但是对于采购的产品价格和质量把关更严，也就是说花钱越来越注重实效了。
“以前是靠生产业去推动经济，未来都是以需求来推动。”何伟勤说，这意味着只要运营商的产品和服务质量过硬，就会获得用户的选择。
今年4月，英国电信推出独具特色的“云中云”服务，将大型企业的公有云、私有云、混合云整合到一起，实现了不同云系统之间的融合，可以令世界各地的企业不必受限于其服务器托管的所在地。
