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中国软件资讯网消息 用友U订货作为U8+V12.1新品的一个新成员，它为企业提供了一个强大的B2B电子商务订货平台。近日，中国软件资讯网对用友优普信息技术有限公司互联网运营中心总经理赵中进行了专访,就相关市场和产品发展进行了深入沟通。
中国软件资讯网：首先请简单介绍下U订货平台。
赵中：第一，U订货的理念，我们专注于做B2B的订货平台。有很多人做B2B、B2C、B2B2C，我们只做B2B订货平台，它就是为订货而生的产品。 第二点，2C的购物里面做2B的订货平台，怎么理解呢?我们有很多企业客户，他们上一套渠道管理的系统，上完之后还要给经销商培训，比较麻烦。现在我们软件界面基本上跟正常淘宝、京东购物类似，极大的降低了很多企业培训的成本，不需要什么培训，直接上去就能用，就是2C购物里面做2B订货平台。第三，做分销的电商化。
中国软件资讯网：咱们主要是PC端吗?
赵中：移动端也有。
中国软件资讯网：PC端和移动端有怎样的一个市场需求比例?你们跟企业合作的时候，他们更在乎PC端还是移动端?
赵中：更在乎PC端，因为企业用户订货还是需要屏大一点。
中国软件资讯网：移动端应该也是发展比较快的一个趋势。
赵中：对。
中国软件资讯网：移动端和PC端结合起来用，还是单独用?
赵中：用一个就行。
中国软件资讯网：PC端大概有多大量?
赵中：现在有3000左右PC端。
中国软件资讯网：市面上相类似的产品多吗?
赵中：有，有易订货、订货宝之类的。
中国软件资讯网：咱们的产品和竞品相比有哪些特点?
赵中：我从两个方面来讲。第一，这个产品的理念;第二，为什么企业要用这种订货平台。
从订单采集方面来讲，以前很多企业没有订货平台的时候，可能在当地做渠道有300个业务员，这种业务员就是通过电话或者传真的模式接受订单信息，人力成本比较高，订单容易错。有些传统卖化肥或者水泥的，都是走渠道，自己不可能去卖，订货的时候电话传真特别容易传真，或者做饲料的。订货流程，可能他的一个经销商订货之后没办法追踪你的订货过程，订单追踪和物流追踪也跟踪不了，这对订货流程也是一个优化。再就是财务对帐，经销商订货打了钱，2B的，企业直接支付，他不知道是哪一笔款，都是通过银行汇款，很多时候不知道是哪一笔订单，所以这个问题我们也解决了。财务也知道了，每笔订单到底支付准确怎么样，接下来就是商品推介，他可以向所有经销商推荐最新的产品，省去了以前还要给客户发邮件，现在进入门户就可以看，作为新品发布的平台。这几点说的是为什么很多企业要用类似U订货这种产品，不管是U订货还是易订货，还是订货宝，就是解决企业管理过程中比较刚性的需求。
U订货和易订货、订货宝相比优势在哪里?一是用友U8客户群体这么多，60万客户群体，别的产品暂时都不能和U8集成。举例，上了一套订货系统，订货的时候看到库存是100箱或者100件，去订货的时候发现没有100箱或者100件的话，这是一个很大的问题，我们解决和U8集成的问题，现在其他品牌不能和U8集成，我们是可以的。U订货本身就是U8软件的一部分，是B/S架构的，很多经销商不能为了订货再装一个客户端，这个就没必要了。二是价格管理，做分销、渠道最主要是价格，我们做了这么多年，今年27年，我们对企业管理比较了解，对于价格，比如说调料单，对于不同级别的经销商有不同的价格，还有一些促销活动包括新品价格控制，比如说对每个单品，每个经销商价格不一样，都可以做相应的控制。三是在库存显示方面跟别的产品不一样，2B市场和2C不一样，不需要太多的比价，就找订货商订货，价格是一定的，产品也是一定的，我们把库存直接显示在产品目录里面，不用点进去看。四是用户体验方面，现在我对研发要求就是15秒钟完成下单，我们做的一键下单，这么多年我们对2B市场比较了解，15秒内把整个订单全部完成，包括移动端，我们也做了很多的优化。
中国软件资讯网：跟竞品比有什么特色?
赵中：产品同质化比较多，易订货是金蝶渠道总经理出来创业，他们做的是金蝶的客户，我们做的用友的客户。
中国软件资讯网：产品本身技术没有应该什么门槛。
赵中：这个大家差不多。好比淘宝和京东购物有多大区别?
中国软件资讯网：现在这个产品大概是什么样的价位?
赵中：现在主要是针对30个用户数以下全部免费。我们要传播一种信息，这个产品用起来以后，30个用户数以下所有功能全部免费，你在没有上线之前，肯定是30个用户数以下的，我们针对这部分用户全部免费。如果超过30个，现在是30个到200个之间是9800，200个到1000个是19800，1000个以上是29800。
中国软件资讯网：分了几个等次。
赵中：跟产品功能没关系，主要是系统用户数。
中国软件资讯网：从用户反馈来看，用户主要关心哪些问题?
赵中：一是财务对帐，二是库存。U订货都解决了这个问题。
中国软件资讯网：管理过程和服务。
赵中：比较关注订单关注，这是一个SaaS的应用。
中国软件资讯网：这是一个在线平台。
赵中：这个产品购买了之后，不需要重新部署一台服务器。你在U订货里面下了订单，U8里面不需要录销售订单，在系统里面批量生成销售订单，然后直接到财务做凭证，一系列问题全解决了。
中国软件资讯网：这个产品从需求量和市场趋势来讲，今后会有什么样的方向和趋势呢?
赵中：现在别的厂商先是做渠道管理电算化，有的叫分销电算化，有的也叫分销互联网化，就是把经销商的管理用互联网的方式来实现，实现完了之后，经销商就在这个平台上录入一些订单信息。这些订单信息就会成为这个企业征信信用额度的一个点。我通过这个企业订货量和订单信息就知道他的信用额度大概怎么样。一般情况下，我们未来会和友金所合作，像易订货和EPA(音)合作，做供应链金融的代理，跟客户经销商做代理，这部分空间很大。
中国软件资讯网：这就是互联网金融。
赵中：对。去年用友优普通过民生银行(600016,股吧)给我们合作商做了贷款。
中国软件资讯网：相当于我们今后又延展了一个方向。
赵中：对，以后有这个可能性，这是行业的方向，但是我们还没有做。我们目前就是做U订货，把订货这个事情做好，把产品本身做好，为广大企业订货提供便利，为经销商订货提供便利。我们不会更多的炒一些概念的东西。我们就专注于做B2B订货平台。
中国软件资讯网：跟别的竞品比起来价格怎样?
赵中：比他们都贵，因为用友的产品本身比其他的产品贵。
中国软件资讯网：市场上有纯免费用户平台吗?
赵中：30个用户数以下免费，易订货20个用户数以下免费，因为经营客户群体不一样，有的是经营的金蝶用户，有的经营用户群体，经营的客户群体不一样。
中国软件资讯网：在渠道开拓方面，咱们是怎样做的?
赵中：还是现有渠道。
中国软件资讯网：哪些地方优先一点?
赵中：北京、上海都做得很好。
中国软件资讯网：他们跟固有的客户有关联是吧?
赵中：一般情况下，只要这个企业有做渠道的，都会用到U订货，因为我们把价格定的很便宜，正常买一套这样的系统都是十几万、二十万，甚至更高，我们现在一年才9800。比U8的一个模块都便宜。
中国软件资讯网：咱们现在的客户有特点吗?哪一类的客户更愿意用?
赵中：比如说像化工或者食品行业，还有百货，都会用的比较多，只要涉及到做渠道的。
中国软件资讯网：还是比较普遍的?
赵中：对，比较普遍。
中国软件资讯网：咱们现在有多大营业额?
赵中：这个产品今年刚发布。
中国软件资讯网：有按月、按季度的数据吗?
赵中：今年我们要做到1500万。
中国软件资讯网：客户数量?
赵中：客户数是1000家。
中国软件资讯网：1000家对你们来说难度不是特别大。
赵中：对，难度不是特别大，我们现在是一些老客户慢慢来做。
中国软件资讯网：大概会以怎样一个量级的用户达到这样一个平台?
赵中：就是U8的客户群，3000万到10亿之间都可以。
中国软件资讯网：今年这个产品还不能盈利吗?
赵中：现在肯定盈利不了。
中国软件资讯网：不能讲一些和客户合作的例子，他用了我们U订货，有什么样的变化，这样直观一点。
赵中：比如说我们做了一家企业是卖化肥的，之前有300个业务员，现在业务员不需要300个了，差不多二三十人就可以了。以前和业务员是电话传真联系，现在订货平台就可以了，他们全国经销商接近5000家了。
中国软件资讯网：这个化肥公司经销商是固定的。
赵中：以前经销商要订货给业务员打电话订什么东西，现在不需要和业务联系，直接在网上就可以订货了。
中国软件资讯网：相当于用了一个互联网工具。
赵中：对企业来说，人员成本降低了，以前订单容易出错，现在不容易出错了，以前二十个财务，现在只需要三四个，以前财务对帐很厉害，现在不需要那么多了。以前人做的很多工作，现在通过互联网工具来实现了。财务对帐也知道哪个订单支付了，打款情况怎么样，都很清楚了。
