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修庆生是在济南创业的外乡人，白手起家时19岁，做生意赚赚赔赔，一路波波折折。2003年，他开起泉城首家2元店，依靠薄利多销，如今在全省有了百余家连锁店。后来，修庆生开网店卖手工皂，去年全球销售量竟然突破亿元。他连打字都不会，却又要带领团队投身移动互联网，与行业巨头抢夺Wi-Fi市场。在修庆生看来，创业过程中，每个人的定位不一样，有人想做开创者，但有人却擅做借势者，他创业的每一步恰好都踩到了互联网发展的节点上。 记者陈心如
传统生意人的“生意经”
修庆生来自福建，从商25年，家里10个孩子，他是老小。“我生活在小县城，初中毕业找工作，县里招300名工人，4000多人报名”，时隔数年，修庆生还是会回忆起那份无奈。
找工作碰壁，修庆生选择创业，从福建老家到河北保定，再到山东济南，卖过衣服，开过饭店，那时的创业与梦想无关，似乎仅仅是为了谋生。2001年9月，修庆生来到济南时仅有2千元钱，盘了一个小摊位做服装生意，但资金常常无法正常运转。“很有挫败感，后来看到有人开"1元超市"，生意相当不错，但东西虽然便宜，却受制于1元钱价格的局限，质量难以保证”，修庆生对市场进行了一番考察，决定放弃服装、餐饮等传统创业行业，“我把"1元店"模式改造成"2元店"，保证产品质量，种类也更丰富。”
2003年，修庆生的第一个“2元店”在西市场开张，面积仅有14平方米，员工加上他和妻子，一共3个人。“做生意就是要比别人多动脑子”，修庆生靠着自己的“生意经”，把这家小店经营的风生水起。“四周都是店铺，每个店都用喇叭招揽顾客，我们店里一直循环放着"2元，2元"，这是我自己录的，后来花了几百元钱找了专业录音，整条街就属我们家的喇叭放出来的声音最好听”，修庆生说，自己做生意就是要比别人舍得投资。而为了每天多卖几十块钱，修庆生总是早起晚归，“附近有一家小早市，我早上6点就开门，晚上有人下班晚，我就晚一点关门，有的人做生意懒点，有的人勤快点，勤快一点就能多赚点。”
人们愿意光顾修庆生的店，还因为他卖的东西最实惠。“很多人赚钱的理念是卖2元赚1块5，但我的理念是2元钱的东西我只赚5毛钱，但如果卖出10个就能赚5块，所以我一直坚持薄利多销”，修庆生说，做生意就要坦诚，消费者的心里都有一杆秤。
触电互联网后各地开花
第一家“2元店”开了仅一个月，就有人找修庆生洽谈加盟合作，“当时对加盟、连锁并没有概念，后来觉得生意还不错，就让家里的亲戚朋友来济南，陆续开了七八家店。”
创业刚刚起步，修庆生的“2元店”已经经营的有声有色。有一天，他狠心咬牙花近万元买了一台电脑，“当时媳妇说我乱花钱，那时候买电脑可算是一笔大开销了。而我连打字都不会，只是觉得这个东西会有用。”
有了电脑以后，修庆生就像是有了另一双眼睛，他常常浏览一下网上的信息，“我在网上搜"2元店"，什么内容都没有。我就把店里生意火爆的照片拍下来，然后学着传到网上去。”让修庆生感到意外的是，照片传到网上后不久，他接到了来自全国各地的咨询电话，“照片里有店里的电话，他们通过网络看到联系方式后，就打电话找我想加盟。”
修庆生第一次切身体会到了互联网的甜头，更多人知道了“2元店”，连锁店开始进入山东其他城市，“一上午能有十多个电话打来要合作，东营西城的分店，开业后年终盘点，年纯利居然达到十几万元。”
在这个过程中，修庆生逐渐形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节，进价能便宜不少。他开始将重心转向商品批发，专心经营西市场和东门的两个批发店，根据消费群体的不同，把小商品分学生用品和百姓生活用品，在为连锁客户供货时，做到更有针对性。
随后，修庆生又请人为“2元超市”做了网站，“那时候做企业做网站的意识并不强，我自己花6千元建了"修记2元超市"，注册了网络域名，并聘请企业设计了店面标志，把"2元超市"以电子商务的方式向全国推广，我在义乌、广州两个小商品生产集散地筹建了采购中心，可以向各地配货。”
目前，修庆生的“2元店”在省内已经有150多家连锁店，济南就有20多家。
手工皂网上卖出200万块
修庆生时常自嘲自己读书少，却自豪于自己对新兴事物有很强的敏感度。
2011年，修庆生的批发生意越做越大，与各地的供应商往来频繁，“大家有时候坐在一起聊天，相互推销市场上的新产品，一起分析产品有没有市场。”有一次，一位供货商拿来一款来自韩国的手工皂，极力向修庆生推荐，“一块肥皂市场价十几元，我开的是2元店，店里根本没法卖，我一开始就拒绝了。”
但经过反复琢磨，修庆生还是觉得手工皂有很大的市场，“这么贵的东西肯定不能放在2元店里卖，我于是就问年轻的员工，有人提出来，可以放在网上卖。当时淘宝还没有像现在这么火，正在拼命拉广告、拉流量，网上开店反正不要钱。”修庆生开了网店，专营一款名为“朵拉朵尚”的手工皂。
手工皂迅速扩展到全国市场，并依托阿里天猫的模式，成功打造了旗舰店，并邀请影视明星为品牌代言，在年轻消费群体中备受青睐，逐渐成为网上的知名品牌。2013年，修庆生的手工皂全球销量达到7300万元，2014年突破亿元，达到了1.02亿元，目前已经累计突破200万块。
修庆生惊叹互联网创造的奇迹，“如果当初把手工皂放在实体店里卖，它或许会无人问津，而在互联网上，一切皆有可能，这是互联网创造的财富神话。在创业的时候，很多人想着创造什么，其实更重要的是你能借助什么，别人一定有做得好的原因，初创者想的应该是如何把好的东西融为自己的东西。”
硝烟四起的WiFi之战
移动互联网时代到来，2014年，部分运营商通过免费送设备，免费铺热点，迅速扩大市场，使出浑身解数“跑马圈地”。修庆生预感，这将预示着互联网时代的新商机降临，他果断率领团队投身WiFi营销项目的开发。“微信出现后，我们想着能不能用来给自己的店做宣传，但在这个过程中，我们发现很多商家都面临吸引粉丝的难题，而人们对移动网络的需求却是刚性的，没有人可以离开手机”，修庆生最终将WiFi作为进入移动互联网的切入点，“现在很多人到了餐厅，不是先找菜单，而是先问WiFi密码。”
修庆生借助技术团队对原有路由器进行了改进，“人们对WiFi的需求是上升的，以前路由器多是卖给网吧，一台路由器控制多台电脑，我们的改进是让一台路由器控制几百部手机上网。商家安装路由器后，可以在我们的平台做广告宣传，顾客进店链接WiFi时，需要阅读3秒的店内广告，并转发朋友圈。”
在激烈的竞争中，一些电商巨头采取免费铺设上网设备的烧钱方式，修庆生觉得这并不见得是一件好事，“运营商们铺设的只是一台可上网的设备，营业场所同质化严重，缺少客源，拿餐饮行业举例，我们给饭店提供完整的营销方案，帮助饭店把信息推送出去，把客流吸引到店里，这才是饭店真正需要的价值。”
在修庆生看来，这才是有效的营销方式，却只是他构想的一部分。他组织团队建立起一套智慧WiFi营销系统，并通过与山东联通的合作，完成了济南市300家网点的铺设工作。“商家有两个痛点，一个是营销，一个是采购，当平台吸引足够多的商家，我们就可以把所有商家都导入到采购平台，商家可以通过电子商务往来交易，这里最终将成为商家之间的消费平台”，修庆生说，互联网已经打破了人们原有的思维，并将创造新的财富。
