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全景网讯
近年来，广大的农村成为“互联网+”的一个新风向。“广阔天地，大有作为”，从农资流通、种植、畜牧生产到农产品(000061,股吧)销售、深加工，这个10万亿级别的市场，由于其信息化、规模化、科技化发展程度，处处充斥着可以被互联网改造的空间。阿里、京东、小米、联想……互联网巨头们纷纷下沉，在农村市场跑马圈地，大量的创业企业也将目光聚焦于此。然而，相比其他借助“风口”一夜腾飞的产业，农业的互联网化是一个漫长而复杂的过程。简单概括就是，当前虽然遍地是痛点，但要实现美好的愿景，还要等待将来。
“一亩田”陷“撤资”风波
8月28日，农产品B2B平台一亩田突然陷入“裁员”以及“撤资”风波。有媒体发布据称是一亩田内部邮件、员工微信群截图等称，一亩田在28日晚对销售员工进行了大规模辞退，“裁员超过1500人”，辞退理由为“严重违反了公司的规章制度”。此前一亩田对媒体公布公司共有员工3000多名，有消息称，一亩田大规模裁员是因为部分投资方撤资，资金链断裂。
此前，另有媒体质疑一亩田存在“刷单”“返利”等行为助长交易量。有媒体称采访新发地经销商，曾经有一些大供货商通过多次走账刷流水，后因补贴额降低而逐渐退出。另称有经销商表示，有自己固定的运输渠道，并不需要一亩田提供的物流服务，一亩田作为一个提供信息的平台，更新速度太慢。
日前，记者从一亩田公司得到回应。一亩田就此此风波发布了五点公告，其中着重说明“不存在撤资行为”以及被辞退员工存在“违规或不诚信行为”。就员工被辞的人数、流程以及公司运营等方面内容，未做过多说明。
10万亿级市场期待标准化
一亩田的快速发展到深陷风波，从一个侧面说明了互联网+农业和其他互联网+领域不同，想要通过讲故事“搞出个大新闻”是一个很难的道路。实际上，农业化的互联网改造是一个复杂的系统工程，从产前的育种、农药、化肥、机具到种植、饲养、采摘再到农产品流通、销售、深加工，整个过程慢、周期长，这也是众多巨头都在缓慢下沉，跑马圈地而非开疆拓土的原因。尽管如此，依然有着无数互联网公司朝着互联网农业方向前赴后继，恰恰是因为这个领域有着大把的可供互联网改造的空间。9月1日，北京创业孵化机构“无界空间”举办的一场互联网+农业的分享会上，聚集了近百位来自投资机构、互联网+农业创业团队、乃至上市公司的听众，他们感兴趣的事情只有一个，如何真正进入农业这个10万亿级的市场。
根据此前水肥网在上海周边的一项调查，有56%的受访农民有着农产品销售的需求，另有37%的受访农民需要种植技术上的指导。此外、扩大规模的融资、产品转化加工、劳动力、土地流转、农资种植成本都是农业生产中的痛点。一亩田的模式虽然快速解决了农产品销售的信息对接问题，但实际上，农产品的线上销售，面临着标准化的严峻考验。“一个苹果，来自烟台、还是山西、还是新疆阿克苏，价格完全不同，但我在网上展示的时候，图片上都是苹果。”找料网ceo王耀军认为，农产品的标准化实际上是网上销售的一大瓶颈，这一瓶颈的打通，只能伴随着线下农业生产标准化的进行。
中间环节难以替代
此外，农产品线上销售和其他消费品有着本质不同。“中间环节吃掉的其实不是利润，而是成本。”王耀军说，农产品和其他消费品不同，一份农产品从田地搬上餐桌，中间经过的仓储、物流、冷链等环节，是必须的成本，因此这一部分并不存在其他消费品那样可以大量挤压的利润空间。
埃森哲的分析师罗宏春与他有着类似看法，他说，实际上，当前线下的农业流通体系中，经销商其实承担了仓储、物流、金融的整个功能，而零售商则负责分发、售后等服务环节，这其中很多环节是不可替代的，因此单纯的互联网平台，并不能撼动这些传统农业环节中间商的地位。“农业互联网，既不是B2B,也不是B2C，而是B2A2C的模式。”罗宏春说，随着互联网的下沉，在各村需要有一个“节点”式的结构，他们承担变压器、转换器的角色，将信息进行转化、分发。“在村里人们的联络并不是通过微信、邮件，更适用的场景是站在村口喊："老王"。未来互联网就需要有一个角色在村里，将网上的信息、技术、产品等分发给村里的张、王、李、赵们。”罗宏春认为，这个角色最终会成为农业规模化、集约化的先锋队。
城市“包围”农村
91农业网入股水肥网，是近期互联网农业的一件大事。91农业希望通过建立农业现代化产业链，降低农资采购成本、提供低息贷款、订单种植、免费种植技术培训、拓宽农产品销售渠道等方式服务现代化农业。而水肥网、灌溉网创始人刘洋介绍他过去的经验时表示，城市周边的农民，也许是当前农业互联网发展的契机。
尽管5、6年前一同创业的农业互联网的友商大多已经退出，水肥网和灌溉网却坚持了下来，并最终并入91农业的体系之内。刘洋认为，立足城市逐渐向周边农村扩张，也许是农资电商等互联网农业的一条可行的发展路径。过去几年来，水肥网和灌溉网的主要服务对象，集中于上海等城市周边的农村。“这里的农民对城市生活并不陌生，很多人在农民和进城务工两种身份中来回转换。”根据刘洋的调查，这个群体使用智能手机的人数超过70%”，使用微信的人超过60%，其中绝大多数人有过网上购物的经验，因此，通过网络购买农资是一件很容易接受的事情。
此外，刘洋表示，这些农户的农产品大多供应周边城市，因此网上的销售渠道对他们更有价值。“我们将农资通过互联网销售给农户，再通过网络将农户的农产品销售到城市的酒楼、餐馆、超市里去，这样就形成了生态的闭环，未来甚至可以整合农业供应链来发展金融。”刘洋透露，这种“城市包围农村”的战略，正是他决定接受91农业并购水肥网、灌溉网的原因。
传统生态如何转变
相比较城市周边受到影响的农村，在我国，还有广阔的土地上，农业在以传统的方式进行，土地流转、农业规模化、农村信息化的发展都在制约着农业本身的发展。传统的生态转变为互联网生态，或将在未来很长的周期内，是互联网农业企业需要摸索的方向。
“对于小户农民来说，金融需求其实是个伪命题。”罗宏春介绍，他在调研的时候发现，很多农民的化肥使用的是赊销的模式，化肥商把化肥运到农户门前卸车，丢下一句话“老王，化肥给你送来了，记得给钱。”就走了。这实际上是长期以来产品过剩恶性竞争的结果，最终导致了这种“谁先送来用谁的”销售模式。并且由于农民常年守土在地，化肥商也不担心收不回款。
农资流通领域这样的情况比比皆是，水肥网的调查显示，很多农资流通企业的信息化程度不高，而制造商的品牌传播手段单一，“从新闻联播结束到天气预报开始短短几分钟时间，有15个化肥广告。”因此互联网企业在农村的推广除了地推也没有更好的模式。同时，我国有关种植数据、收成数据、生产数据的大数据都没有形成，因此也难以为企业提供判断依据，这一切都要伴随着产业的发展慢慢解决。
刘洋认为，未来互联网+农业的趋势会是专业化、规模化、同时各自集中在少量品类进行技术积累，之后打通渠道，扩大规模乃至形成对外贸易。而随着智能社会的发展，最终智能技术替代农技人员，成为农业互联网服务的主流。 （全景网/孙非）
