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数月前曾抱团抵制百度竞价推广却最终恢复百度广告投放的莆田系，现在又抱团建起了电商平台——抱着打造医疗领域“阿里巴巴”的想法，实际上或许是换了一种方式来集体压价。
医疗领域的“阿里巴巴”？
“拿到牌照只是开始，前途未卜。”莆田（中国）健康产业总会（下称：莆田总会）执行会长吴曦东向新金融观察记者这样形容其担任总裁的普天药械交易网（下称：普天交易网）。莆田总会于去年6月成立，覆盖全国80%的民营医院（即莆田系民营医院）；普天交易网由31个莆田系民营医疗集团投资而成，为莆田总会的集中采购平台，已于8月13日取得互联网药品交易服务A证。
互联网药品交易服务资格证书分为A、B、C三种，其中A证由国家食品药品监督管理总局审批，为第三方交易服务平台，只能面向药品生产企业、药品经营企业和医疗机构，不得向个人提供药品销售服务。该证目前在全国不到20张，已申请到的网站有95095医药平台（已被马云收购）、京东和八百方等。
“A证是B2B模式的平台证，类似于阿里巴巴。”好药师COO张移兵介绍。在中，普天交易网被指欲打造医疗领域的“阿里巴巴”。而按照规划，普天交易网计划今年实现交易量20亿元，2017年200亿元，并在2018年上市。
根据普天交易网的招商资料，莆田总会拥有8000多家莆田系民营医院会员，其2014年医疗总收入约2500亿元，年采购总额超过1000亿元。吴曦东表示，不仅莆田系民营医院，莆田市的公立医院也都将在普天交易网上采购，除此之外，其他非莆田系的医院也可加入成为会员。
“莆田系有线下的医院资源做铺垫，再推出一个第三方交易平台，为它的医院会员服务，这个理念没有错。”在珍诚医药在线总经理汪少华看来，B2B医药平台的核心是去中间化，它可以打通药品生产企业与终端医疗机构的中间环节，避免经过逐级代理商产生很多费用，使药品一步分销到终端。
但其认为：“就现有的B2B医药平台而言，运行得好的不多，这是因为医药营销体系经过几十年的积累，形成了相对成熟的模式，这种模式是在非互联网时代传承下来的，想要轻易去打破，很难。”
普天交易网官网显示，已通过其审核的供应商有近30家，另有70余家还在审核中。其中一位供应商对新金融观察记者直言：“莆田系有很大的民营医院网络，这是很厉害的，不过我们也是刚开始和普天交易网合作，才一个多月，交易量还不好说。”
抱团压价从线下到线上
“莆田系民营医院通过普天交易网这个平台集中采购，形成了一种采购联盟的关系。”张移兵分析。而联盟的目的，引用该交易网新闻稿中的内容便是：“实现带量采购，增强集体议价能力，进一步降低医院药械采购的价格，缓解药品、检查费价格虚高等问题。”
这是在线上。其实在线下，莆田系已有集中采购平台。
“莆田系民营医院在北京有一个很大的采购平台，几乎北京的莆田系都从这里采购，他们抱成团，把价格压得特别狠，可以说整个北京的药品和医疗器械市场，找不到莆田系不能压价的产品。”一位医疗器械销售人士告诉新金融观察记者，莆田系在北京的关系网非常密集，“他们都商量好的，"我医院不从你厂家或代理商这里拿货，我只从平台拿货，你去跟平台谈吧"。”
可是，“平台是几百家甚至上千家民营医院集体采购，厂家或代理商一看这么大的量，哪还有底气去谈价格？只能任由其压价。”该销售人士说。一位莆田人则表示，虽然其很少看到销售人员上门推销，但其家族经营的民营医院，“每隔一段时间就会有专门运药的卡车来送药”。
线下已有采购平台，为何还要在线上成立？吴曦东给出的解释是：“搬到线上，一、可以实现集团的阳光采购，二、可以实现采购信息的共享。”而且，“线下很难做到全国性，在过渡阶段有可能（保留线下的采购平台），以后就没意义了”。
今年4月，莆田总会曾因推广费用过高而医院利润变薄等公开抵制百度竞价推广。相比之下，在外界看来，普天交易网则是从采购环节入手以提高莆田系民营医院的利润空间。
“不是提高利润空间，而是降低采购成本，从而降低诊疗费用，减轻患者负担。”吴曦东强调。
想法是好的，但现实并不这么理想。结合线下的情况，上述销售人士表示：“其实医疗行业是不受大环境影响的，因为患者生病了得看病，但莆田系会拿这个来说事，说他们现在不好做，产品成本太高没法做，可事实上，你去这些民营医院看，一种药品、一款医疗器械，他们觉得该卖多少钱还是卖多少钱，价格从来没有便宜过，患者也从来没有得到过实惠。”
新金融记者 陈一昀
