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“最东西”采用先做内容引导后做产品营销的模式，通过对产品内涵的柔性阐述激发购买欲望进而形成高端产品集中大批量采买销售。“月饼说”基于月饼销售券化、多次流通、承担社交功能等特点，直击传统月饼销售过程中的痛点，探索到一种全新的月饼及类似产品销售模式。“遇见小面”通过微信手段，在减少用工、提升效率等方面降低成本，并把节省的费用反馈给消费者，增强顾客粘性。“堂会”通过微信渠道提升KTV预订渠道畅通、非现金结算等方面的便利性，降低成本，便利消费者。
在微信公开课和智慧工坊青岛站活动现场，众多零售、餐饮、休闲等传统行业的企业亮出微信应用方面的超前之举，展示了传统企业在“互联网+”时代的直道超车。
在这一过程中，青岛本土企业已经嗅到了时代的气息并大胆实践，青岛微书城、丹香等借助“互联网+”手段，成为“互联网+”时代的弄潮儿和试水者，并最终成为各自领域的领跑者。
助力传统企业超车
假如用一句话来描述“互联网+”时代企业所面临的生存环境，或许还是那句很俗套的话——“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代了。”
当下，“互联网+”正以风卷残云之势对传统经济生态模式进行猛烈冲击。对于那些敢于创新、勇于尝试的企业，这就是最好的时代，因为即使是一个小企业，只要心怀梦想，敢于颠覆性创新，就可以快速抵达行业的前列。而对于那些固步自封，抱着传统的商业模式甚至谈不上商业模式的生存方式苟延残喘，也终将成为被颠覆的对象，对他们来说，这是最坏的时代。
综观最东西、微书城、月饼说、遇见小面、堂会、丹香6家参与微信公开课和智慧工坊案例分享的企业，前三者从事清一色的零售行业，后三者分别属于餐饮、休闲、食品行业。这些传统企业有一个共同点，就是对降低人力成本、提升运行效率、增加顾客流量有着迫切的需求。
而以微信为依托的“互联网+”正可以很好地解决这三大需求，首先，在降低人力成本方面，“遇见小面”通过把传统的服务员点餐和结账两次服务降低为一次解决，极大降低了人力成本；其次，在提升运行效率方面，“月饼说”通过把月饼券化转变为社交工具，实现了微信领域的互联网流通，通行效率和频次大幅度提升；再次，在增加顾客流量方面，几乎所有的分享企业都从中尝到了业绩增加的甜头。
“互联网+”全民盛宴
“青岛微信第三方开发和微信应用圈子领域的机构代表基本都来了。”一位从事微信第三方开发的机构负责人向记者表示。
从总体来看，微信公开课和智慧工坊吸引的主要有三个类型的群体，即微信平台运营方、从事微信开发的第三方机构、微信运营者。
人人都可以参与互动是“互联网+”时代的最大特征，而微信将这种交互功能体现得淋漓尽致。即使强大如腾讯，也坦言自己只是搭建了微信这样一个基础的平台，更多的开发功能则留给了第三方，而这个平台上的真正舞者，却是那些掘金“互联网+”商业新模式的企业。
和谐生态圈的构建正是“互联网+”时代的最大魅力所在。我们可以在现场看到第三方开发机构为代表的“技术控”和微信公开课讲师之间就技术细节的完善探讨，我们还可以看到以微信商户为代表的“应用者”和讲师之间就一些规则制定分歧导致针锋相对的辩论以及对一些利益的据理力争。
这一切就是在“互联网+”全民盛宴背景下，共同推进微信和谐生态圈建设的希望所在。甚至微信智慧工坊本身就是微信支付团队面向各类商户与第三方开设的深入垂直领域的线下产品。这是一个彰显平等姿态的平台，微信公开课、智慧工坊从另外一个角度也是了解用户需求的平台，在交互中，实现微信平台方、第三方开发机构和商业模式探索者对这个软性经济生态体系的构建。
展现青企“微实力”
本次活动是腾讯官方两大品牌活动——微信公开课和微信智慧工坊首次走入山东，在活动现场，不仅发布了微信关于原创保护的最新内容，同时还增设了挑战导师团等分享的创新内容，而青岛企业也在活动上展示了青岛作为“互联网+”领先城市的实力。
这其中，青岛微书城作为微信开发应用的先行者，已经积累丰富的运行经验，不仅走在行业创新的前列，而且在微信开发应用方面掌握了领先技术，成为微信运营和第三方开发应用相结合的企业。丹香作为青岛传统食品企业，在微信支付应用方面的大胆探索，为行业企业的运营升级提供了良好的经验。与此同时，在活动现场，青岛本土企业就微信应用以及“互联网+”方面都提出了极具专业性和针对性的问题，让业界感受到了青岛企业在“互联网+”方面的大胆探索和锐意创新，而这些尝试之举和深度思考将让一批青岛企业搭上“互联网+”的时代快车。
“互联网+”风起云涌，青岛已经诞生了海尔、红领等互联网工业的佼佼者，而通过这场头脑风暴，更可以看到青岛中小企业在“互联网+”方面更加犀利的探索。这种探索创新再配以青岛企业固有的沉稳务实，让我们看到了青岛经济在“互联网+”时代即将爆发的稳健张力。
记者手记
“最东西”的微信思考
“最东西”案例的分享，乍听起来没有“月饼说”那么热闹，但细细品来，却往往又回味悠长，值得称道。
一千元一把梳子的故事似乎是“最东西”最好的分享。它一步一步地为梳子附加上了很多内在价值，它告诉消费者，这个梳子是贝克汉姆的老婆在用、英国皇室都在用；它告诉消费者，这是一个非常好的品牌；它告诉消费者，在一个特定的场景中，这把梳子的最大作用。这就是一千元的梳子，这就是“最东西”。
这里面，“最东西”分析得非常透彻。对于一种产品，一种通过微信订阅号推广的产品 ，你要做到首先要有一些值得信任的品牌感，第二就是要有能打动用户的有用的内容，第三就是最核心的，就是要强有力的转化。
好品牌都是MVP，也就是最有价值的产品，这些产品本身都是有历史、有故事、有非常独到的沉淀的产品。通过微信订阅号把这些值得称道的产品推送出来，一篇一篇，是在给消费者讲述一个美丽的故事，在自觉不自觉中带人入情景，这就是自己所苦苦寻找的。一环扣一环，浑然天成。
从目前“最东西”转化结果来看，梳子卖了90多把，最好的饼干卖了600多份，从大V传播动辄几万几十万的角度而言，这是非常微小的。但从某种程度上讲，却又是成功的。“最东西”称之为“聚焦”，弱水三千只取一瓢。那么多的微信微友，我们已经从闹哄哄的淘宝货摊时代走过，细分市场，聚焦一定的领域才是新的蓝海。
我感触于“最东西”君子之交”“ 的理念， “聚它是弱”思想的进一步体现。它认为，在微信环境中，卖家和用户的关系，最合适的就是“君子之交”，保持和用户相对的距离感，为用户做到最真诚的帮助。消费者不会为了一时的冲动而做出剁手的行为，沉淀，沉淀，再沉淀。这种情景下关联的客户才会是忠实的客户。不贴上，不沾上，不卑不亢，展现自我，最“东西”展现的诱惑，你抵挡不住的。
总结一下，我感觉“最东西”走的路，其核心是“小众的高端”，它针对的是部分人群；其传播手段是好的产品和品牌+好的故事+情景化的转化方式；其理念是“君子之交”，不屑狂轰滥炸的推送，而是不偏不倚，娓娓道来。
这是“最东西”的微信精髓，也是众多“最东西”的理念方式，如此，幸甚。
青岛财经日报/青岛财经网记者 王永先
