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宝宝树坐拥超过一亿的月独立访问量、每日10万条育儿问题与互动解答，其用户覆盖了80%有0到6岁幼婴儿的中国互联网妈妈。 CNSPHOTO提供见习记者 赵志芳
自从旗下电商平台“美囤妈妈”上线以来，国内最大的母婴社区宝宝树频繁的大动作让业界为之侧目。其CEO王怀南更是放出豪言：宝宝树电商不日将超越一切竞争对手，独领母婴电商甚至是家庭电商的翘首。
宝宝树如此底气十足是因为其坐拥超过一亿的月独立访问量、每日10万条育儿问题与互动解答，其用户覆盖了80%有0到6岁婴幼儿的中国互联网妈妈。宝宝树方面表示，宝宝树在母婴行业有8年的行业积累，对于母婴群体具有深度了解的先天优势，为美囤妈妈将来的发展奠定了一个良好的基础。
目前手握3亿美元投资以及巨大的流量和大量黏性用户，又刚刚收购了宁波跨境电商“欧美淘”的团队，难怪“兵强马壮”的宝宝树丝毫不隐藏自己的野心。
入局太晚？
对宝宝树这样的母婴社区来讲，其实它们很早就在做某种意义上的电商，例如宝宝树有自己的在线付费早教产品，从广义来讲，这也是电商的一种形式。
尽管宝宝树信心满满，不过直到今年5月美囤妈妈才正式上线，在电商市场，显然这个时间点已经是大大落后了，而在细分的母婴电商市场，综合型电商大佬几乎已经“占山为王”，宝宝树能从“老虎”嘴里夺食吗？
易观智库近日发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示，2015年第2季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达285.2亿元人民币，同比增长30.9%。从市场格局来看，天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场前两位，苏宁红孩子以5.6%的市场份额跻身三甲，当当以3.9%的份额紧随其后。
从易观智库的报告来看，在母婴市场份额的前几名中，没有一家是垂直母婴电商，而宝宝树能后来居上打破这一格局吗？
宝宝树去年10月份购置了新的域名，并开始规划电商网站，随后在年底上线了移动平台“宝宝树孕育”，正式推出产品试用频道，涉足电商，截至今年3月份，宝宝树孕育的活跃用户数已超600万。今年5月份，宝宝树旗下的垂直母婴电商平台“美囤妈妈”正式上线，除了主打母婴用品外，还附带有百货家居类商品。
“相对于综合平台电商，它入局是晚了一些，但其实母婴电商是从去年才进入爆发期的，所以这个时候也不算太晚。”易观智库分析师刘旭巍在接受中国商报记者采访时表示，对宝宝树这样的母婴社区来讲，其实它们很早就在做某种意义上的电商，例如宝宝树有自己的在线付费早教产品，从广义来讲，这也是电商的一种形式，因此宝宝树此时入局也并不能称为一个劣势。
联手聚美 首战告捷
在当前的电商市场中，“抱团”现象屡见不鲜，以合作的方式实现强强联合，避免因恶性竞争而带来损失不失为明智之举。
7月22日，宝宝树正式宣布完成3亿美元等额人民币（18.6亿元人民币）融资，由中国最大的垂直跨境电商聚美优品领投，多家国内知名投资机构联合投资，这是中国母婴行业有史以来金额最庞大的一次融资。宝宝树CEO王怀南表示，本轮融资将全部用于支持宝宝树业务发展，尤其是宝宝树的电商业务。聚美优品CEO陈欧则表示，聚美将会以最大的额度向宝宝树开放资源，包括优质的海外货源、仓储、物流、配送等，共同打造宝宝树电商。
有备而来的宝宝树很快就尝到了甜头。在宣布融资完成的两天之后，宝宝树便与聚美牵手发起了一场持续24小时的大促销，并亮出了24小时35万单的骄人成绩单。在发给全体员工的内部信中，王怀南表示，此次促销活动的成功，更显示出宝宝树与聚美双方在实质性对接、优势互补、真正去做实事等方面的决心与执行力。这是由两家公司的CEO亲自带领，双方在运营上天衣无缝的相互进驻式的合作。
在当前的电商市场中，“抱团”现象屡见不鲜，以合作的方式实现强强联合，避免因恶性竞争而带来损失不失为明智之举。在刘旭巍看来，宝宝树在做电商方面经验不足，而聚美则可以帮助宝宝树弥补这个短板。宝宝树拥有大量用户，熟知用户的行为习惯，可以根据自己的掌握大数据去分析用户喜欢哪些产品，而聚美的买手制则恰恰需要了解用户的需求。这样就像C2B模式的反向定制，让聚美的买手去做针对性的采购，这是宝宝树的优势所在。
“如果电商实力强，又有社区的流量，这两者结合确实能够产生很大的效应。”刘旭巍表示，不过，这种方式毕竟只是联合，不是宝宝树自己单独去做，况且这种联盟不是特别牢靠。另外宝宝树肯定也希望树立起自己的品牌，从这个角度讲，宝宝树需要快速弥补自己在布局上与其他电商的差距。
手握社区王牌 供应链或是难关
对于母婴产品，用户首先考虑的是其安全性，其次才是价格。
归根结底，宝宝树能够不惧风险，高调入局母婴电商市场，依靠的还是手中的王牌——社区。
刘旭巍认为，在母婴电商领域中，“社区+电商”是一个非常明显的趋势，现在很多电商网站也开始做这样的规划。实际上最早在2005年红孩子就开始尝试“社区+电商”的模式，当时红孩子除了是国内最大规模的母婴电商平台以外，同时还是全国最大规模的母婴社区。
“母婴用户群的一个特性就是他们的社群属性比较明显，他们喜欢自己的圈子。”刘旭巍告诉中国商报记者，现在很多年轻妈妈的生活习惯已经互联网化了，在教育孩子方面，很多人都是从网络获取经验的，母婴社区的用户和母婴电商的用户是完全重合的。而且在社区里，很多妈妈除了分享一些育儿经验以外，也会分享自己购买的产品以及产品的使用体验等，这对其他用户的购买决策有很大的影响，所以母婴社区过渡到母婴电商是非常自然的事。
“对很多老牌母婴社区来讲，它们之前的盈利模式都不是特别清晰，而电商是非常好的实现盈利的工具，它们比纯电商也有更大的优势。”
不过，刘旭巍也指出，流量和用户习惯是做好母婴电商的先决条件，但是做母婴电商尤其是跨境母婴电商，非常考验电商的基本运营能力，因此未来还要看宝宝树到底有没有电商“基因”，能不能很好地实现流量转化。
“母婴电商的供应链环节要比其他电商复杂很多。”刘旭巍强调，对于母婴产品，用户首先考虑的是其安全性，其次才是价格，因此在母婴电商市场，单纯的价格战不一定能解决所有问题。要保证所有产品安全可靠，就必须整合供应链。
刘旭巍告诉记者，对于奶粉、纸尿裤这样的标准产品，品牌商其实是非常强势的。因为电商的价格可能会冲击品牌商的其他销售渠道，电商处于弱势地位，所以拿到品牌商授权不是很容易。而如果没有品牌商授权，用户在消费的时候就会有一些顾虑。
“现在一些母婴电商的货源并不稳定，经常以特卖模式促销，卖完就断货，等有下一批货再卖。这是母婴电商现在发展的一个很大的问题，宝宝树在这方面没有太多的积累，供应链是它需要跨过的一个难关。”刘旭巍说。
