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继我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，今年以来，在“互联网+”浪潮的驱动下，阿里、京东、苏宁等电商企业开始了更大规模的电商下乡进村。同时政策层面扶持利好密集出台，鼓励物流、仓储、资金和渠道更高效地下沉到农村市场。近日，记者实地探访了菏泽大集镇这个以演出服饰为主营商品的“淘宝村”，切身感受到电商为农村经济发展带来的变化。本版撰稿孔蕾
电子商务的“大集模式”
地理位置比较偏僻，以农业为主，是多数地方落后的重要原因。然而，随着电商的兴起，改变了这个鲁西南村落的发展轨迹，大集镇从默默无闻的穷乡僻壤一跃成为全国知名的首批“淘宝村”所在地，不但带动1.5万余人就业，而且实现了与扶贫就业的深度融合，走出了一个贫困地区发展农村电子商务的“大集模式”。
大集镇电商来源于摄影服饰、布景加工。最早可以追溯到上世纪90年代初，丁楼村个别村民开始从事影楼布景、摄影服饰加工，但整体特点是零散加工、家庭作坊，销售方式主要是在城市设点，肩挑人扛，上门推销，依靠个人“跑单帮”，发展非常缓慢。已经近50岁的丁楼村村民丁培玲介绍，他们原来就是这样肩上扛着，手里提着，到各个城市设点推销布景，再到后来的摄影服装、道具等。
当时，年仅20多岁的任庆生也是其中一员。由于经济水平较低，需求量较少，20年前的丁楼村制作衣服只能局限于影楼服饰，戏服、道具还没涉及，每年的销量也是微乎其微。不仅如此，在物流、快递尚未兴起的时代，销售也是大问题，只能是村民带着衣服到各地的影楼、演出单位和服装市场上门推销。影楼服饰的不景气让村民纷纷自谋出路，年轻力壮的外出打工，年老多病的在家种地。
“20年前，我们做影楼照相用的衣服，只能卖向城市，农村根本就不需要。我们每年都在外地奔波，漠河、鸭绿江这些地方都去过，可一年下来，也就卖出百十来件”。“1998年，我在淄博打工，一天只能挣11块钱。”任庆生回忆。直到2009年，一次偶然的机会改变了任庆生的人生轨迹，也改变了整个丁楼村。
2009年初，任庆生在一个在外地工作的亲戚的帮助下接触到互联网，并在网上下了第一单。“当时，农村人哪里知道电脑，谈到上网就认为是玩，根本没想过能赚钱。我还以为这是传销，一直很抵触，直到我在银行里一查，发现卡里多了2000块钱，思想才有所改变。”他说。随后，他便逐渐把精力转移到互联网上，开网店、下单、送货，2011年的“五一”、“六一”不足俩月便赚了六万多元。
随着生意越来越好，他便在家里开起了服装厂，由原来的给别人做衣服到自己生产、自己销售，在他总占地面积600多平方米的仓库里，摆满了百余种演出服装，除了网络销售外，也为村里其他店主提供货源。2014年，他的销售收入近千万元，其中，他们家生产的儿童拉丁舞服装“六一”期间销量突破了200万元。
在这种成功案例的鼓动下，丁楼村全村300户家庭有280家开有淘宝店，全村年销售收入超100万元的服饰加工户达30多家，其中7家服饰加工企业销售额超过500万元。
村庄里兴起返乡创业热
如果按照父亲张德波事先规划好的人生线路走下去，此时，大集镇或许会出现三名悬壶济世的医生，而不是三名年轻电商，更不会有一家年销售额超过1000万元的服饰公司的诞生。
张德波在鲁西南的这个叫张庄的小乡村里做了30多年的医生。“在农村做医生，工作稳定，也有社会地位”，张德波的二儿子张洪征说，“我爸希望我们三兄弟能接他的班，所以兄弟仨都读了医学院。大哥毕业早，已经做了4年多医生。”
如果按部就班，2011年毕业于菏泽医学专科学院的张洪征很可能延续大哥的人生，可是在医院实习一段时间后，他却向家人提出要回村开网店自主创业，这在家里掀起了轩然大波。
由于父亲不支持，张洪征借了2万元钱作为启动资金，2011年10月，张洪征组织了7名农村妇女在自己家中加工服装，并注册了本村第一家淘宝店铺，到了2012年，他的销售额便达到了400万，在张洪征的大学同学还在为房租、车贷等开销苦恼时，他已经成为了百万富翁。
如今，张家在村头建设了占地2000余平方米的车间，“大哥和三弟都相继辞去了医院的工作，一起回来做电商”，张洪征笑着说，“除了我们三兄弟，村里很多留在外地工作的大学生都回来了。”
2013年以来，大集镇约有2500多名外出务工农民、160多名毕业大学生返乡创业，他们带回的成熟技术、先进理念与原有产业基础迅速融合，有力推动了产品质量提高和网店经营水平提升。在全镇注册的170多家服饰企业经营者中，80%以上是35岁以下的大学生或青年农民。
至于未来，张洪征看得很清楚。如今全村乃至全镇都开始做表演服饰的电商，“利润越来越低，空间也越来越小，不过我们已经提前注册了品牌，今年就可以批下来了。接下来几年，淘宝会进入一个比拼质量的时代。我争取今年就把货卖到国外去。”张洪征笑着说。
注册网店的身份证不够用了
实际上，大集镇这种暴风骤雨式的“电商化”模式给人们的生活带来了切切实实的改变，任庆生是大集镇丁楼村支部书记，也是农村电商的亲身参与者。
“2013年开始，政府大力支持发展电子商务，开设培训班还给予资金支持。”任庆生表示，与电子商务相关的周边产业、配套设施也被带动起来，如今，大集镇已经有3800多家村民接入了光纤，几乎人手一台电脑。全镇网店数从2013年的2000多家发展到现在的8500多家。“最夸张的是，现在很多村每一家都不只一个网店，连注册用的身份证都不够用了。”
最大的改变还有快递物流的增多。已经先后有申通、圆通、顺丰、韵达等18家物流公司在大集镇各村设点，每天定时收发快件。这也给村里人生活带来了极大的便利。仅以大集镇的顺丰快递为例，2014年，在演出服装生意最忙的“六一”期间单日峰值达3万单。
在中国星罗棋布的乡村版图上，山东曹县的大集镇仅是农村电商的一个缩影。互联网的春风正从城市刮向农村，阿里巴巴发布的数据有证：2014年中国已有212个淘宝村，在此基础上，全国涌现了19个淘宝镇。“农村的市场是一个新的蓝海市场，在整个网购一片繁荣的背后，其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的，所以未来一个新的增长点是在包括农村这块。”有人已经断言，这将是中国农村继承包责任制、乡镇企业后又一次繁荣的机会。
面临人才瓶颈
“既懂电商发展大势，又熟悉产品发展趋势，这样的人才是十分稀缺的。”任庆生表示，认识到农村电商市场空间巨大的大有人在，能够提供解决方案的人才却少之又少。他面临的最大的问题就是缺少相关的创新人才。
越来越多的邻村人进入这一行，竞争日渐加剧。市场竞争加剧导致做演出服装生意的利润率从原先的40%-50%，下降到10%-20%。不仅任庆生，张洪征显然也意识到了这个问题，保持竞争力的唯一方法就是不停地开发新品，让别人赶不上。“要想创新，需要自己设计、打板。”张洪征说，以后也有可能请专业的设计师过来做创新。
“产品质量提升和创新是必须的，”任庆生认为，要想有大的发展空间，需要树立品牌意识，在他看来打造网络品牌的路很迫切，“因为缺少相关人才，目前还很难实现。”
