跨步网：传统贸易通路商引领“互联网+”-科技频道-金鱼财经网

互联网正以迅雷不及掩耳之势打破了信息传输的不平等不透明，这让东莞众多依靠信息不对称发展起来的传统贸易通路商们面临前所未有的挑战和自我革命。

作为其中的一员，东莞熙隆电子科技有限公司（以下简称“熙隆电子”）总经理危峰已然走在拥抱“互联网+”的道路上，其创办的跨步网如今已落户松山湖，计划打造连接供应商、客户、金融及物流四位一体的电子生态圈，依靠透明化的大数据系统与服务，最大限度降低传统制造业的贸易成本。

南方日报记者 黄少宏

从赚贸易差价到触网转型

1997年大学毕业后，危峰只身来到东莞打拼。依托珠三角东岸强大的电子信息产业基础，扎根东莞18年来，无论是早期工作的台达电子、光宝电子，还是后来创办的熙隆电子，危峰一直坚守在半导体零部件领域。2007年，在行业内浸泡已有10年之久的危峰，正式注册成立熙隆电子，成为一名专业的半导体零件通路商。

过去20多年，东莞一直是国内对外贸易大市，但在发展过程中，由于缺乏及时准确的贸易信息，很多制造工厂难以找到海内外的订单，在另一方面，海外的客户也无法准确找到质美价优的制造工厂。由信息不对称而导致的信心鸿沟，使得像熙隆电子这样的贸易通路商有了市场需求，从而衍生出大量同类型企业，但这一领域并不存在行业寡头，使得众多中小型企业只要勇于创新就能占得一席之地。

正是基于这一考虑，在国际金融危机来袭之际，危峰还是毅然放弃了稳定的工作，投身创业的大军中。创业的开端也如危峰预想般顺利，依靠多年扎根半导体零部件行业的人脉资源和从业经验，熙隆电子很快赚到了第一桶金，包括富士康、冠捷等知名厂商均逆市选择成为他们的合作伙伴。

“现在想起来，当时的钱确实很好赚，主要是靠信息不对称赚贸易差价。”危峰表示，随着互联网的兴起，最近数年，他越来越感到钱没有以前好赚了，很多制造工厂可以通过互联网平台向全球寻找客户，客户也可以通过互联网找到东莞的额制造工厂，互联网让世界变得近了，依靠信息鸿沟而赚取贸易差价的传统盈利模式已显得老态龙钟，呈现出难以为继的态势。

真正促使危峰下决心转型的是在丢失一张大额订单之后。据危峰介绍，当时企业通过长时间跟进与努力，已经接近拿下台湾一家知名企业的业务，一旦订单签订，熙隆电子每个月可以坐拥30万美元的利润收入。可就在临门一脚之际，一家国际贸易通路巨头参与进来，并向需求企业提出只要3%的贸易差价即可承包该项目，大大超过了熙隆电子的成本承受范围。最终，危峰不得不选择放弃这份跟踪已久的订单。

危峰表示，这次失利让他开始重新审视企业的发展模式，并开始认真关注互联网时代即将给贸易通路商带来的变革。在深思熟虑之后，危峰决定创办一家基于O2O模式的贸易通路电商平台—跨步网。

打造生态圈 计划融资2亿元

7月7日，当南方日报记者前往位于松山湖创投大厦的跨步网所在地采访时，跨步网的工作人员正在抓紧测试平台上的一些核心模块功能。

只见危峰点开平台网站，写有“先进生产力”、“优质客户”、“物流”和“金融”等四个圆圈简洁地显示在页面上。页面左侧显示，必须是注册用户才能进入浏览后续的页面内容。

危峰表示，与传统贸易通路上相比，跨步网充分利用了互联网时代的优势的特点，将通过云计算和大数据等技术，构建连接供应商、客户、银行及物流四位一体的电子生态圈。

他以金融为例，在电子信息贸易中，作为客户一方往往较为强势，要求制造工厂承担时间不等的资金回收周期压力，很多制造工厂有资金需求，但事实上，这些制造工厂往往是中小微企业，在银行那里根本无法贷到此类贸易贷款或担保贷款。为帮助贸易双方解决这一问题，跨步网在可以通过向金融机构实时提供客户与制造工厂之间的贸易数据、流程与进展以取得金融机构的信任，降低贷款风险，从而帮助制造工厂解决上述资金需求。就在下个月，广州一家制造厂商将通过跨步网得到一笔贸易贷款支持。

在互联网时代，企业与企业之间的竞争为供应链的竞争。危峰表示，作为贸易通路商，跨步网将不再依靠贸易差价赚取利润，而是依靠为这一生态圈的相关各方提供专业服务获得发展。

危峰透露，目前，跨步网正在申请A轮融资，计划融资2亿元加速平台建设。接下来，跨步网将进一步将更多线下客户、厂家、金融和物流资源引流到线上，从而让各类平台用户用得放心、省心，最大限度降低贸易成本，帮助中国制造转型升级出一份力量。