AD
本版撰文
信息时报见习记者 徐达荣 记者 徐岚
现在做跨境电商，还有蛋糕可分吗？近一年以来，随着乐观的市场前景预期和国家政策的利好，跨境电商犹如雨后春笋，迎来了一个“牛市”般的增长态势。但在残酷的市场竞争之下，不少人都有这样的疑问。然而，螃蟹海购的CEO张轶杰却选择了将第一家线下体验店开在开平市。用他的话来说，一二线大城市都是大品牌的天下，相反，三四线城市并不缺乏消费者，他们缺乏的是渠道。
创业应选择最熟悉的领域
在螃蟹海购的CEO张轶杰看来，创业，仅凭创意是不够的。
张轶杰2013年大学毕业进入知名电子商务平台环球市场集团，并先后从事HR、市场以及管理方面的工作。在他看来，商业天才固然是有的，但在创意和概念背后，还有策略如何落地和执行等各方面的事情。一家企业如何从几个人的团队，发展成一个几百人的企业，并不是一朝一夕的事情，而是一个环环相扣的商业逻辑。而这些，通过在一家成熟的企业里面工作，无疑可以更快速地学习到。“从一个什么都不懂的大学生，渐渐地有了自己的生意逻辑。”张轶杰回忆道。而这些经验，都成为了张轶杰创业初期的敲门砖，减少了犯错的机会。
另一方面，基于公司本身的互联网基因，张轶杰开始把握到一些电商人的思路和思想，并从去年看到资本市场热钱的流入，开始感受到电商市场的火爆，用他自己的话说，就是“站在巨人的肩膀上”，比其他行业的人，更快地看到了市场的前景。
在去年离开环球市场集团之后，张轶杰也曾短暂地在投资机构工作过，但张轶杰更乐于尝试新鲜事物，在结识了一群志同道合的伙伴后，他选择了辞职创业，并回到本行。因为他觉得，“年轻人创业，应该选择在自己最熟悉的领域，做风口上的事情。”如今，不但他本人，他的团队大多也是来自各电商平台的专业人才。
三四线城市跨境电商市场大
5月15日，螃蟹海购第一家线下体验店在开平开业。其实，张轶杰和他的团队，此前大多数人都在广州等一线城市工作，此番选择在开平开店，既是无奈也是机遇。
说无奈，因为跨境电商如今的火爆，让很多互联网大鳄纷纷开辟跨境电商战场，不但有京东、苏宁和天猫这样的市场大户，连网易这样跟电商曾经不搭边的传统门户网站也开设了自己的跨境电商平台。市场竞争已到了白热化阶段，更遑论一轮一轮的促销价格大战，并不是一个初创型企业可以承受得起的。更何况，螃蟹海购目前主打的母婴用品市场，已成为跨境电商的必争之地。于是，张轶杰选择了从另一个市场孵化，成为珠江三角洲西部地区首家跨境电商企业。
“一二线大城市是兵家必争之地，所以你发现在大城市里，无论饮食还是其他，都是大品牌的天下。而在三四线城市有很多听都没听过的小品牌，价格并不低，质量并不见得好，这就是我们的机遇。”张轶杰表示。
在进口奶粉几乎成为母婴消费的标配的时候，三四线城市并不缺乏消费者，他们缺乏的是渠道。到香港或是曾经刷爆朋友圈的代购，便成为了很多人的选择。但是，香港山长水远不说，过关还得限购；而代购价格可能便宜，但货品供应并不稳定也不规范，更加缺乏的是售后服务，质量出了问题，很多时候投诉无门。更何况，所谓“熟人买烂锅”，从熟人手上买到的东西就算不好，很多人也只会碍着面子自认倒霉。
三四线城市更习惯线下体验
张轶杰的一位合伙人曹先生是通过一位朋友介绍认识的，他的手上便有多个海外知名品牌的代理权。而海外知名品牌的进驻，对见惯众多山寨品牌或是忧心质量问题的消费者来说是一股春风。
“三四线城市的人跟大城市的人不同，他们更习惯线下的体验。”在螃蟹海购的体验店，消费者可体验优质的线下服务，还可享受线上的优惠价格。无论是从线上商城还是线下体验店，消费者只要下单，货物便会从保税仓发出或海外直邮，送到他们的手上。通过保税仓进口，这对于电商来说，不算很新鲜的手段，但能保证价格足够优惠，尤其是对比起传统线下卖场通过关税进口的同类货物，价格能便宜40%到50%。
虽然已有计划在今年内在全国范围内开多家加盟店，但张轶杰并不急于一时，现在螃蟹海购的着眼点更多在于自身内功的修炼，譬如网站平台的完善。只有做好充足的准备，才能走好下一步棋。“我们先把自己的经营做得有差不多了，才会考虑开加盟店的事情。”
专家点评
后续资源需获支撑
母婴产品市场已经做得很专业，每一个跨境电商都在考虑做这个。大家都在做这个，你有什么优势呢？资本没有优势，渠道未必是优势。如果去到异地，所面对的壁垒和消费习惯都是问题。
在全国来看，它有自己认可的一个方式，如果要做跨境电商的话，关键是后续资源能不能支撑，包括资金、货源、营销的团队都是很重要的。要做大这个事情的话，要有比较强的背景和资源优势。不是说有人商谈就意味这个东西能做好，商谈之后有多少东西能够做下来也是要考虑的，包括将来的配送。基于一个小城市的口岸去做这个事情，万一要做大，必须要有各方面很好的资源去支撑，比如保税仓和地理位置。
广东商业总会秘书长罗志杰
