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直销会带来了人气。文/图 广州日报记者钟宏连
随着5月、6月汽车市场的低迷，经销商销量不好，厂家不得不出手援助。上周末，一汽大众、北京现代、东风本田、东风风行等厂家发起了大型直销团购，不但车价走低，所送的购车礼物也价格不菲。
有汽车专业人士表示，6月已经是步入了淡季，经销商积压库存加上市场低迷，厂家也感到了压力，所以在关键时刻联合当地的经销商一起开展大型厂家直销团购推动销量。
经销商：一天完成了一个月的销量
最近，由于步入了汽车的销售淡季，各汽车经销商都在为销量而发愁。上周末，数个品牌的汽车厂家挺身而出，组织经销商参与由厂家发起的大型团购活动。活动不但拿出一定量的特价车型，还由厂家提供了相当丰富的购买回馈大礼。
上周六，一汽大众厂家就组织了广东省内的汽车经销商在广州发起了一场大型的团购活动，东莞的汽车经销商带上自己的准客户参加了这次大型的团购活动，活动所给出的优惠是经销商平时无法给到的。当天的成交量也让东莞的经销商开怀大笑，因为一天的销量，顶过了一个月的销量。
据某品牌的华南区督导表示，经销商销量不好，厂家只能出手相助，像办大型团购的场地、现场所提供的优惠、礼品、餐饮等，都是由厂家支付，经销商只需将客户带到现场就可以了。
据悉，在上个周末，北京现代举办的厂家直销会现场销量达689辆，东风本田现场销量达到了329辆。
消费者：厂家团购优惠比车商大
对于厂家发起的团购会、直销会、抢购会，经销商表示他们非常乐意带着客户前去参加，因为这样一来，销量会上升。“所有的优惠都是厂家给的，而且奖品也丰富，几乎是现场购车者都有奖品。”寮步的汽车经销商表示。
“参加这些团购会，车型的优惠幅度要比展厅优惠多几千元，而且现场签单的还有大礼相送，消费者自然乐意去购买。毕竟在来之前，他们都已经很了解自己要购买什么样的车型了。”参与团购的经销商负责人表示。
据参与团购的车商表示，虽然说是几家店一起参与，但是当天的销量都可以抵一个月的销量了，“现在厂家能出手相助，对我们车商来说是好事，这样也可以消化我们的库存，因为参与团购的车型，厂家是有补贴给经销商的，所以，这种活动，我们还是很乐意去参加的。”
经销商一致叫好，参与的消费者又是何种想法呢？据一位参与团购会的消费者就表示，之前在车商那里询价，只能优惠1万元，但是到了团购会上，优惠幅度多了3000元，而且还有购车大礼包，还是参与团购比较着数。
观点：薄利多销 拓展市场
对于由厂家发起的各种团购会、直销会、抢购会的做法，汽车专业人士尹宏灯表示，这种做法简单来说就是薄利多销，最大的好处就是将销量提升了上去。
也有汽车专业人士分析认为，这样做增加了客户资源和成交量，一些销量不好的车型也可以在团购会上变成热销车型。“这种活动有助于拓展市场，提升地位，树立品牌和增加知名度。更重要的是能通过团购，激起消费者的跟风心理，提高了成交量。”
