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商报讯
（记者 张玲丽 摄影 金轲） 跨境电子商务是时下最火的话题，无论是传统企业还是新兴企业，都看好跨境市场。2013年，国家把杭州列为首批跨境电子商务贸易的试验区，同时杭州也被国家有关部委定为电子商务的示范区；同年12月份杭州市政府和马云、阿里巴巴集团签订了战略合作协议，马云欲打造全球的电子商务总部……杭州是一座名副其实的电子商务之都，在这里也培养了一批批的优秀电商企业。
本期“18创富青年创业指导名师团”特别邀请到了浙江执御信息技术有限公司合伙人邢立明，作为本期的创业导师，与我们的创业者进行对话交流，与大家聊聊有关电商创业的苦与乐。
浙江执御信息技术有限公司从事服饰类商品的出口业务，目前公司主营女装、女鞋、包和饰品四大类目；公司所有销售均通过互联网的方式实现；产品销往北美、澳大利亚、中东和欧洲等国家和地区。与国内大部分服装类跨境电商的产品均定位在低端、主要进行价格竞争不同，浙江执御的商品定位在中高端，服装销售均价在30美元-50美元，市场集中在相对发达国家；公司进行错位竞争，欲扭转中国制造在国际市场上“低价和质差”的形象。
执御核心管理层均来自国内知名的服装连锁品牌和互联网公司，包括：真维斯、七匹狼(002029,股吧)、阿里巴巴、腾讯和苏宁等。本期导师邢立明，浙江执御信息技术有限公司合伙人，全面负责财务核算工作。2002年-2006年，邢立明就职于DTT，负责企业合规审计，协助企业进行境外上市，服务过的企业有洛阳钼业(603993,股吧)、浙江友成、浙江友嘉、中化国际(600500,股吧)等；2006年-2012年就职于淘宝网财务部，任淘宝网和聚划算财务负责人，参与了国内电子商务市场的起飞，曾参与淘宝商城（天猫前身）各个版本的创建。
读者：我是在下沙读书的学生，想利用暑假办一些暑期学习班，但是同类培训班的竞争很激烈，有什么办法可以寻找新的招生生源？
邢立明：你要做的就是找到一些与别人不一样的方法。我的建议是，1.可以事先做一些调查和准备，下沙有不少的中小学、幼儿园，你可以和学校进行一些对接，看看在暑假期间有没有一些学生有这个方面的需求，可以通过学校了解到这些信息；2.与下沙的小区合作，发传单的方式已经不流行了，建议你可以与小区的物业或者保安进行合作，通过他们推荐生源并给予一些回报的方式，获取更多的暑期学习生源；3.要利用现在最流行的微信传播，在你的微信圈子里传播一些暑期培训班的信息，通过朋友间的传播，扩大影响。
读者：现在跨境电商是大家都在议论的热点，我对这方面也很感兴趣，想你问一下，是不是销售一些类似袜子等分量比较轻的产品，交的税就会比较少？跨境电商该怎么做？
邢立明：你其实说的是两个方面的问题，跨境商品需要交纳的税与其本身的重量没有关系。从商品的自身重量来说，并不涉及税的问题，其涉及到的是在跨境运输中的运输费用，比如有的产品重量大的，要交纳的运费会比较多。关于你说的跨境商品交税，是与你的产品在国外的销售价格有关，每个国家对进口商品的交税规定是不同的，一般来说，你的销售价格越高，涉及到的交税会越多。 至于跨境电商，因为你的客户更多的是在网上看到你对产品的描述，商品的图片以及商品的价格，因此商品本身的质量非常重要，这也决定了你的客户是否能长久青睐于你的重要原因。
读者：我们公司是做中高端产品的，想转型做跨境电商，不知道该从何处入手？
邢立明：这个问题很大，今天可以简单和你聊一下。 传统企业要做跨境生意，这是一种全新的转型，首先需要企业有很大的决定，并且在转型的道路上要一直坚持。其次，在转型过程中，建议你们从别人的平台做起，目前有速卖通、亚马逊等平台可以选择，亚马逊更适合一些中高端产品，可能会比较适合你们企业。利用别人的平台进行转型的好处就是，可以帮助你们解决营销、技术甚至于物流的问题，在企业转型初期是非常好的选择。而企业发展到一些程度时，可以建立自己的跨境平台，这时候从商品、物流、技术、营销都需要自己去解决。自建平台的优势是，所有的客户是自己的，而在他人的平台上，用户不是自己的，这是根本性的区别。
