AD
互联网经济的崛起，带来的是一个大变革的时代，在这种大变革到来之际，无论对于谁而言，都是难得的机会，也都是一次煎熬，尤其之前传统产业中那些经营得风生水起之辈，现在，它们重新面临着选择。
像这一次的蓝月亮下架风波，如果我们真正去解剖这一事件，它其实凸显的就是这种变革中的焦灼和痛苦：作为传统的销售渠道而言，它们的联手抵制实际上是对互联网销售入侵的一次“无意义”的抵抗，而对于蓝月亮这样一个在产业龙头而言，它不得不面临一种选择，要鱼还是要熊掌，或者，有没有一种可能让两者得兼。
正如业内人士所认为的，蓝月亮不可能抛弃传统销售渠道。我不知道别人家怎么样，对于我自己而言，家里所用的洗衣液的确都是从超市购买的蓝月亮。而蓝月亮把产品放到网上销售，是一种对互联网经济的试探，可惜的是，由于它的脚步一下子跨得过大，遭到了昔日盟友的集体抵制，抵制的根源也很简单：线上销售价格过低，影响线下销售，同时蓝月亮又修改合作战略，并降低对渠道商的扣点，渠道商无利可图。
多家渠道商联合起来，上演的这场逼宫大戏能够成功吗？
在我看来，逼宫也许是无意义的，可以预计的是，在未来的时间，互联网销售的疆域将越来越大，而实体店不得不接受这种挑战。
当然，在短时间内，压力最大的还是蓝月亮，因为它处于无所适从的阶段。同时，在这样一种困境里，它还得面对市场占有率的挑战。洗衣液品牌林立，各洗衣液品牌对市场的争夺战从没有停止过，价格战、营销战，且有愈演愈烈之势，而蓝月亮一枝独秀的格局正在被立白、雕牌、威露士、金纺、奥妙等国内外品牌威胁，渠道商的选择很多。
这或许也是渠道商敢于把行业龙头蓝月亮下架的底气，你拽，那就让你拽去！
这场风波的后续会如何？一般情况下，渠道商为了增加客流量，会和品牌商做出一些让步，蓝月亮作为洗衣液品类中的领导品牌本应该在与渠道商的谈判中拥有话语权。
现在渠道商联合抵制那么坚决，能够说明的或许是两点：一是蓝月亮作为洗衣液类领导品牌的市场份额正在逐渐下滑；二是受到线上销售的影响，渠道商日子并不好过。
数据显示，几年前号称占据44%洗衣液市场份额的蓝月亮目前已经下降到约30%。此外，随着市场的竞争，洗衣液的毛利率虽然达到30%左右，但是利润率并不高，只有10%-15%。而且，蓝月亮依靠大规模地面人员递推的销售模式已经出现弊端，这种模式将成为蓝月亮的隐患。这可能也是蓝月亮走向互联网销售步子如此之大的原因，但一个更现实的问题现在摆在蓝月亮的面前。
当渠道商集体抵制蓝月亮之际，夏季正值洗衣液类产品销售旺季，蓝月亮将如何应对？
作为传统的销售渠道而言，它们的联手抵制实际上是对互联网销售入侵的一次“无意义”的抵抗，而对于蓝月亮这样一个在产业龙头而言，它不得不面临一种选择，要鱼还是要熊掌，或者，有没有一种可能让两者得兼。
