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导读：创办有12年时间的情趣用品电商平台春水堂，今年3月份公布第二轮融资8000万，今日发布十款自有品牌情趣智能硬件，并启动“智能情趣酒店”及“智能情趣卧室”计划，试图打造情趣界的双11，启动6月9号69促销节。资本的进入加快了春水堂的步伐，同时试图扩大成人用品市场的线上占比，划清成人用品垂直电商平台的格局。
2014年国内成人用品总市场规模超过400亿元，15年规模将超过500亿，这样迅速的增长发生在2011年之后,每年的增速在25%左右。
Toptenreviews.com做了一项调查，调查数据认为，真正的色情业大国其实是中国，并非日本。而创办有12年时间，专注于成人用品B2C电商平台的春水堂，其创始人蔺德刚经历了中国近20年，从性观念一步步开放转变到商机的整个过程。
春水堂初期，成人用品的线上销售商
对中国性开放最有意义的一件事发生在1993年，新中国的第一家性用品商店在北京开业。据报道，这家店开业16天，才等来了第一笔生意—9块6毛钱的避孕套一盒。
标题《中国第一家性商店开业》，北京一家报纸仅仅用了20几个字进行报道，随后是大量媒体跟进，普遍认为这是“中国改革开放进程的一种标志”。正在读大学的蔺德刚在报纸上看到了这个消息对情趣行业有了新的认识，“知道了还可以做这种生意”。
1991年，蔺德刚入南开大学物理系，1993年，休学一年，1995年正式毕业。毕业后的蔺德刚做过售楼先生、台企半导体公司技术职员、销售人员、网站合伙人等。
2002年底，拥有网站经验的蔺德刚决定开始从事成人用品销售，初步的形式是从成人用品批发市场进货，在网上销售，取名春水堂。
第一次转型 春水堂从成人用品转变为具备时尚感的情趣用品销售平台
成人业在蔺德刚心里并非理想的事业，蔺德刚花前两年挣来的钱在04年做了个网络营销顾问公司。让其想不到的是，一年的时间积蓄接近花完，网络营销顾问公司没做起来，成人电商也被搞砸了，”当时我32岁，身上的全部余额6万人民币“，蔺德刚谈及当初的处境时略带尴尬。
春水堂第一次转型的灵感来自于英国的Annsummers，”2005年，我看到了英国的Annsummers，一家以女性为主要服务对象的情趣用品店，年销售额过10亿，女店主被评为英国十大最具影响力女性之一。“
他发现了成人用品也可以时尚化，情趣用品一词一个词“情趣用品”，成人用品也是时尚生活的元素之一。
2005年5月，春水堂第一家实体店开业，从装修到定位都在往“时尚产业”里走，希望“更大程度上影响人的生活方式”。
第二次转型，平台差异化春水堂做健康领域
谈到盈利和竞争对手时，蔺德刚认为，差异化是存活的唯一生计，自有品牌是盈利的唯一途径。
春水堂在去年9月份上线了自有品牌情趣健康硬件iball，主要起到是产后盆底肌修复的功效，拥有4维盆底肌锻炼、生物反馈锻炼、场景发射综合锻炼、震动刺激锻炼四种疗法。
iball被蔺德刚寄予爆款的期待，而这款产品也将春水堂自有品牌从生产套套、充气娃娃等成人用品领域拉到智能健康领域，这是春水堂的第二次转型。
后续启动的和医院的合作计划，证实了春水堂将在一定的时间内继续沿用这套打发，和竞争对手形成明显的差异化。
资本的投入加快了春水堂步伐
今年3月份公布第二轮融资8000万，算上11年的3000万，目前融了1亿多，春水堂目前的估值在6亿左右。
拿到钱了一般公司最普遍的现象是人员和业务扩张，为了避免04年的尴尬局面，蔺德刚表示将投资聘请精英来布局新的领域，自己只是董事并非主导者，如下半年将上线的“智能情趣酒店”及“智能情趣卧室”计划，以及和医院合作的计划。
今日春水堂也发布十款自有品牌的情趣智能硬件，年底将上线16宽智能硬件。
为了增加用户和培养用户的黏性，春水堂计划在年底上线成人类的健康咨询社区。“情趣社区也想过，可以迅速的增加用户”蔺德刚表示，但这很容易就衍生为约炮社区，在国内的政策下不容去做这件事。
试图打造情趣届的双11，启动6月9号69促销节。资本的进入加快了春水堂的步伐，春食堂去年发启的69促销节，今年优惠额度被再次的放大，杜蕾斯、冈本都一线品牌的安全套将以6毛9的价格，不定时抢购，情趣智能硬件等将以一折起售。
试图通过营造69促销节夸大情趣用品市场的规模，健康咨询培养用户，增加情趣用品市场的线上份额，划清成人用品垂直电商平台的格局。
写在最后
从2011年开始，成人用品的市场就已经达到了百万级别，而线上的占比一直不到10%，这也是为何情趣用品垂直电商领域，一直还没有明显名次区分的原因。
春水堂在资金进入之后极力打造69促销节，目的扩大情趣品线上市场的占比，划清自己在成人用品垂直电商平台的头名地位。
