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■ 本报记者 耿丹丹
山东的批量集中采购项目规模大，按理说主流的纸企和办公用品企业都会参与。然而，在采访中，记者了解到，有不少纸企已经不再满足于复印纸单品的销售，均着力在布局办公用品的大平台。在他们看来，办公用品电商的大蛋糕显然更加诱人。
权威资料显示，办公用品行业每年销售规模能达到千亿元人民币，而且行业触网将带来不可小觑的影响。
事实上，在最近一段时间里，办公用品企业的产品创新、品牌建设、渠道拓展等花样频出，电商已经成为行业内的焦点，要么自己拉融资、建团队、搭平台，要么直接与市场成熟的电商合作搞平台。在这样一派繁荣景象之下，有的办公用品企业迷失了本心。就像文中提到的那家企业因复印纸项目单一，金额不大，直接放弃，负责人更是认为电商才是现在的主要工作。
目前的互联网大多是消费互联网，而政府市场无疑有更大的消费能力，办公用品作为需要持续消费的消耗品，空间不容小视。与此同时，政府采购市场的品牌效应突出。曾有国采复印纸批量集中采购项目的中标企业负责人跟记者提到，他们规模并不是很大，充其量也就是中型企业。在中标国采的项目后，其联系方式在网站公开。多个此前没有接触过的大型企业邀请他们参与投标。中标，对他们而言，提升业绩的同时，也打开了更大的市场。
诚然，电商已经成为政府采购市场和办公用品行业都在关注的焦点。但无论哪个市场、哪个行业，最终用户关心的还是产品与服务，特别是目前的复印纸批量集中采购项目是办公用品企业可以与用户直接建立联系的重要途径之一。与其盲目跟进电商，不如勿忘初心，读懂政采市场，打造自身产品，提高服务水平。
