做电商背后的“电商”-科技频道-金鱼财经网

而这并不是特例。目前，佛山已有一批电商企业正在从单纯线上运营转而切入线下电商产业链，开始做起电商背后的“电商”。

撰文：南方日报记者 刘嘉麟

破解电商红利丧失迷局

贝尔莱德是顺德电商四小虎之一，凭借网销，它现在已是中国蒸汽类产品最大生产商之一，是挂烫机网销第一品牌。

如今，这家企业却正在从网络销售，向线下平台转型。目前，由该公司运营的CIC创意产业园招租已经基本完成。这个以电商和品牌策划企业为主的园区，以创意产业为特色。

该公司总经理助理胡志烨表示，产业园功能定位将以商务办公为主，以文化休闲为辅，为容桂电子商务产业聚集提供强大支持。与此同时，园区内将建设创意产业孵化中心，引入天使投资基金，为有发展潜力的项目提供启动资金，并为起步阶段的创业者提供良好的创业办公环境及租金优惠。

胡志烨说，现在很多电商线上销售其实是不挣钱的，但为了保证品牌影响力，不得不继续坚持。贝尔莱德为了避免出现这种窘境，要率先转型，切入线下平台建设，占据新的发展优势。

而身为佛山知名代运营电商的小冰火人也看到了发展的瓶颈。5月21日，由其运营的原动力电商创业园正式开园。这个产业园以电商运营和创业孵化为特色，主要提供电商运营类服务、电商培训类、视觉优化、IT技术等服务，全力从专业提供代运营服务，向线下平台化转型。

作为佛山电商代运营方面的佼佼者，小冰火人仅去年一年的电商销售额就达到11亿元。

为何要从专业提供代运营服务，向平台化转型？“单一模式的业务会有很大瓶颈，同质化严重，利润越来越低，原有的模式很难继续。”小冰火人CEO彭利民坦言，过去代运营模式发展速度确实是快，而且也容易出业绩，但随着品牌、营销同质化加快，电商红利在丧失，企业发展难度越来越大。原有模式很难再走下去，他们一直在思索是否有新模式让他们走得更远。

“平台是现阶段最好的选择。”彭利民说，做平台一方面能为品牌商提供更多元的服务，还能为创业者提供保障，能更好地发挥优势，以平台锻造企业综合竞争力。

对此，天猫电器城小家电掌门人声钧也表示，以前代运营企业的神秘感没有了，一些大品牌也完成了自己的电商化，促使电商企业转型，“这个时候需要新的视野，向国际化发展，走平台路线是一条路子。”

抢先布局专业家电仓配物流

事实上，平台化并不是佛山电商转型的唯一道路。过去依靠其它企业的物流仓储，佛山电商也开始切入。

这次同样是小冰火人。早已经认识到代运营并非长久发展途径的小冰火人，去年7月与一家快递公司合作成立来往电子商务有限公司，朝着第三方仓配物流进军，开始切入家电电商仓配物流业务。

“现在能专业做家电仓配物流的还比较少。”据来往电子商务有限公司总经理曹柳峰介绍，他们在对市场大数据统计后，在佛山家电企业发货比较密集的广东、郑州、武汉、成都、乌鲁木齐建仓。

曹柳峰说，家电属于重货，一天能发1000单货的商家在10家以内，如果自己建仓显然成本太高，交给第三方快递公司又不能保证专业，风险太大。他们正是瞄准了这一服务需求。“而且我们只做家电，不做其它，保证我们的专业性。”

她告诉记者，为了在这个市场杀出一条血路，他们才选择了不走大众路线，只做自己最懂的项目。

虽然现在发货量还不如顺丰快递等早已成名的快递公司，但来往电子商务有限公司已经开始布局海外仓。曹柳峰说，现在他们已经在东南亚所有国家与当地优势企业合作建仓，今后如有企业需要，他们也将直接提供东南亚的仓配物流服务。

据悉，现在这家公司可以做到北、上、广、江、浙、皖、豫7地次日达服务。曹柳峰提供的数据显示，该公司的准时派运率过去一年每个季度都达到了90%以上，最高的一个季度达到了95%。曹柳峰还告诉记者，去年“双11”当天，他们公司接单21万，三天内完成发货，交付快递。“由于我们在过去一个年度，在次日达方面派运率达到90%以上，天猫方面也有意与我们开展合作，将这几个仓和天猫的物流派送结合起来。”

而物流最难切入的欧洲和美国，小冰火人也绞尽脑汁。彭利民向记者透露，已经与环球市场合资成立了一家公司，该公司在海外可以用环球的资源，他们在海外有3个仓库，分别在欧洲、美国等地。今后，他们可以方便地将中国产品以货柜方式发至海外，甚至还构建了类似于支付宝一样的支付体系，实现货到发款。

不排斥

向唯品会模式转型

延伸

对于知名电商来说，转型是为了更好奔向未来，而对于中小电商来说，转型更多地是为了生存。

3月2日，天猫在其官网发布了《2015年度招商资质细则》，新的招商标准不仅提高了对商家注册时限、资本和商标等准入门槛，招商的方向明显向大品牌集中。

这样的规定让李泉（化名）这样的本土中小企业感到电商越来越难玩。李泉希望通过从淘宝转战天猫，将自己的品牌做大做强，但新规的出台，却将其挡在了门外。

从开放式到邀约制，不仅是游戏规则的改变，更意味着天猫、京东等大型平台对线上渠道的管控正逐步加强。而随着互联网“大一统”、“中心化”趋势的加剧、电商运营成本的上升，曾经的线下高门槛、高成本的渠道特征如今似乎正在线上重演。

中小电商该怎么办？这却给善于发现商机的顺德人一个新的机遇。正在建设当中的网上顺德家电馆则有望帮助中小企业在大平台的进驻。顺德家电馆通过政府授权、扶持和定期考核的方式，依托区内龙头电商运营企业佛山市飞鱼电子商务有限公司与小冰火人的优势资源，联合顺德区家电商会和电子商务协会，在京东、天猫、苏宁、国美等大型电商平台建设顺德家电频道。目前京东的“顺德家电馆”已启动招商和运营工作。

佛山市飞鱼电子商务有限公司副总裁李军卫认为，今后中小企业靠单打独斗进驻天猫的难度将会加大，但可以通过构建顺德家电馆这样的平台，让大家抱团发展，资源整合，整体提升顺德电商的竞争力。“首先天猫是认可我们的运营能力的，其次它对我们并不陌生，这样也可以有利于中小企业通过家电馆成功进入到天猫的平台。”

彭利民告诉记者，这个家电馆将在6月上市，第一期将招揽100家企业，现在有150家企业正在谈合作，这还是基于现有平台，不是独立平台。他也透露，不排斥今后向唯品会模式转型。