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■ 王海峰
紫光欲全球化，再豪迈些！惠普想本地化，就彻底些！各求所需，紫光和惠普的合作就这样大胆地开始了。
双方签订股权收购协议，紫光股份(000938,股吧)收购惠普公司旗下新H3C 51%的股权，打造新华三。
无疑，这条消息在企业级市场登了头条，但或许你想的并非如你想的。
突破，从不按部就班开始
生态化、社群化、全球化。按照清华控股董事长徐井宏的描述，这是清华产业下一阶段的战略。无论是紫光收购锐迪科，还是英特尔入股90亿元；都可以看出旗下的清华紫光抓牢通信，布局物联，聚焦IT的战略。
2013年，紫光确立“云服务”的细分战略，目标是打造一条完整而强大的“云—网—端”产业链。而华三提出了“云网融合”的发展战略：在移动互联、大数据、云计算、SDN、BYOD、智慧城市等领域，为用户提供整合、一体化的新IT方案。
清华紫光总裁齐联就表示，“希望把紫光股份，打造成集现代IT系统研发、建设、运营、维护为一体的全面、领先的供应商和服务商。”这样紫光在产业上的布局更加完整。
收购母公司为著名跨国企业H3C的股权，会满足紫光的全球化的需求。完成新H3C的战略收购后，紫光股份将在以云平台服务支持全球业务的领域不断拓展，成为国际化的大型云服务集团企业。
再看惠普。惠普全球执行副总裁兼企业集团总经理Bill Veghte对目前形势很了解，发布会上很顺溜：“中国制造2025”战略、“一带一路”的基础设施建设以及“互联网+”，我们也就明白几分，惠普迈出了大胆的一步。
本地化就是要彻底
20年，惠普公司耕耘中国市场，选择清华控股，就是将本地化进行得更彻底。IDC数据显示，2014年惠普/华三以30.9%的市场份额占据中国交换机市场第一的位置。同时惠普/华三保持着中国企业级无线网络设备市场份额第一，以及中国路由器市场份额第三的领先地位。
但不管是惠普，还是其全资子公司华三，在国产化和自主可控的趋势下，民族企业的身份显然会更有优势，这次惠普选择更大的突破。
惠普表示将致力在中国市场将华三打造成最受欢迎的本土品牌，而这些产品的特色是符合惠普的产品标准，为中国市场度身定制。同时，中国惠普仍将继续100%拥有在华的企业服务，还有软件、HP Helion云、Aruba Networks、打印与个人系统业务。
全球化的统一标准，全部本地化实现，从名头到技术创新，再到产品定制，层层递进，惠普的突破没有按部就班。秉承严谨的风格，选择伙伴也没有想象中的顺理成章，之所以选择具有学术和人才背景的清华控股，还是因为在企业级市场，技术和人才是根本。
新华三，大胆地往前走
方向已定，战略已有，一切留给更彻底的执行。而执行力，自古就是华三的竞争力，只不过华三再次迈向新华三，又多了产品的融合和文化的整合这样的挑战。华三通信最初是华为与3Com组建的合资企业，成立于2003年11月。2006年3Com收购了华为所持华三通信全部股份，2010年惠普收购了华三。
不管如何变化，华三在国内企业级市场的成绩始终很优秀。
惠普和紫光的这次合作，也缔造了成功优势，依然有三：
第一，新华三将拥有更雄厚的专利技术，可提供差异化的技术解决方案。据了解，华三约有8000名员工，其中优秀工程师就有2500名，拥有超过5700余项专利。加上清华的科研实力，再加上惠普全球的研发技术，这为新华三成为中国市场中领先的融合基础架构解决方案和技术服务提供商奠定了厚实的基础。
第二，新华三为客户提供完整的企业级IT整体解决方案，包括网络、服务器、存储及技术服务，中国用户定制化完全落地。交易完成后，“新华三”将会成为惠普在中国的服务器、存储及网络产品和硬件支持服务的独家提供者，以及惠普独家硬件支持服务提供者。惠普将会成为“新华三”网络产品在中国以外地区的独家提供者，本地化加全球化发展的势头不可挡。
第三，以用户为中心的服务模式更加灵活。有了前两个优势，加上“新华三”以国内厂商身份参与到竞争中，原华三通信和中国惠普服务器、存储与技术服务业务的核心管理团队将继续保持相对稳定，原中国惠普负责人将继续领导惠普在华业务。这意味着，新华三还是专注用户服务。
当然，惠普和紫光打造新华三，这样的收购案例在科技史上不是第一个，这种国内外IT厂商合作的模式在执行中，肯定会有各种问题：
首先，人员整合问题。企业收购中企业文化的整合是根本的整合，在任何收购中“整”快“合”慢，“整”易“合”难，再加上国企与民企、与外企的三方文化冲突。
其次，产品研发的延续性问题。惠普重点提出今后将对中国进行产品定制，惠普全球的产品研发实力强，技术严谨，但49%的股份意味着惠普投资但不控股，如何传承和延续？如何在惠普的产品设计和中国定制之间进行平衡？
最后，新华三与惠普全球的销售、服务策略一致性问题。一方面新华三需要维护既有的渠道和客户，另一方面也需要维护惠普原有的客户，尤其是跨国公司在华的分支机构，因为这部分客户需要的是惠普全球统一的服务标准体系。整合和消化的过程，也是容易产生人才流失、客户流失的时候，也是竞争对手加速发展的大好时候。
惠普、紫光，新华三努力的方向已经确定，远期利好，近期困难，任何一件事情本身就是好坏互动，变动不居，这就完全看怎么执行。新华三需要大胆地前行。还是那句话，企业级市场没捷径，需要真金白银的沉淀，需要研发和技术的积累，需要目标坚定、打死也要实现的执行。最终满足用户才是王道！
（作者单位：《中小企业IT采购》）
