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对话本报记者
陈军君
5月19日，17TV横空出世，它诞生于联想，却又强调其独立于联想，独立运作，是纯粹的互联网品牌。17TV首款新品55i同日在天猫上以3999元的价格开售，将55吋4K智能电视拖入3000元档价位段，是17TV最大亮点。
联想2012年初涉彩电业务，目标远大——做电视品牌的排头兵，但运营几年，与当年的目标相差甚远。
此回17TV所为何来？联想的电视业务战略发生了怎样的变化？
17TV CEO熊文称：用一个中高端的产品和一个主流的价格来撬动市场，是17TV的策略。
“一棵大树底下长不出另外一棵大树”
中国经济时报：17TV从联想这个大家庭独立出来的原因是什么？难道联想品牌已成负担？17TV中，联想的股权结构是怎样的？
熊文：从联想体系中独立出来，原因我用一句话来描述—— “一棵大树底下长不出另外一棵大树”。一个业务要发展壮大，肯定需要更好的环境和土壤。当然，在这个过程中，联想提供了非常好的资源和基础。联想对17TV业务的支持，从过去到现在到未来，都不会有变化。
关于接下来的股权问题，现在我们还没有消息可以透露。
中国经济时报：17TV独立运作，给智能电视业务带来最大的改变是什么？
熊文：最大的、最直观的改变肯定是更加灵活，决策效率更高。
中国经济时报：之前有消息说17TV跟阿里有紧密合作，紧密到何种程度？合作会否上升到资本层面？
熊文：深度业务合作之一是阿里云，有很深入的合作，包括把阿里云OS进行了集成；二是在营销和销售方面，17TV目前在天猫独家销售。
至于资本方面，目前还没有这方面的消息，但是17TV成立时，就持开放合作的心态，各种选择都可以考虑。
17TV跟乐视不是一回事?芽
中国经济时报：做公司是要赚钱的，17TV定价3999元，基本算是成本价，公司未来靠什么盈利？
熊文：盈利方向在硬件之外，还有内容服务、周边产品，甚至智能家居等其他相关产品。因为智能电视是一个很好的入口。
中国经济时报：17TV跟乐视有什么不一样？与传统彩电企业做的线上品牌又有何区别？
熊文：跟乐视的区别，我只能就它的业务本身来谈，因为乐视的概念太复杂了。
联想2012年做电视业务时，就已构建了一套从硬件软件到内容服务的端到端的运营体系。后来，乐视也是这样的方式，当然他们起了个名字叫“生态”，再后来它的生态概念已经无限外延了。整体业务发展，乐视后续怎么走，我无从知晓。但17TV的核心策略是，要实打实做最好的产品和服务，不是用概念或其他方式来做这个业务。
至于跟传统彩电企业的区别，任何传统企业的转型，每个企业都有自己的做法，17TV的互联网转型没问题。
中国经济时报：小米和乐视都投资了上游的影视公司，17TV有没有产业链延展计划？
熊文：我个人认为，是不是往上游投内容，与本身的硬件是不是有内容优势，二者间没有必然的关系。内容生产一定要有尽可能多的观看入口，所以内容生产一定要有开放的空间；至于硬件，更应该是开放合作。上述两家公司的封闭模式，其实是从投资人角度考虑的。
用爆款撬动市场
中国经济时报：对55i的销售预期是多少，未来会推出更多型号的产品吗？
熊文：17TV的整体产品策略是做精品，意味着我们不会推出十几款或更多的产品。
17TV既然是互联网模式，就会淡化销售预期的概念。我们严格按照预算的一套业务运营体系进行管理，同时希望能根据市场状况、业务进展，更加有效地投放资源。17TV品牌成立之初，我们就希望它进入智能电视互联网品牌的第一阵营。
中国经济时报：你提及“第一阵营”，让人想到2012年联想初涉彩电业务时推出的K91，其当时的产品定位、配置、定价，都走的是高端线，且提出要做电视品牌的排头兵。如今17TV从定价上看，更像是冲销量的产品。K91到17TV，两个产品定位的变化，是否体现了联想经过几年的运作，对彩电行业有了新认知后，战略发生转变？
熊文：K91是中高端的定位，定价也很中高端。而17TV，依然是中高端定位，但是它的价格已经进入主流，甚至几近达到爆款的定价。其中有一些客观原因，联想做K91时，整个智能电视行业从硬件、软件等都非常不成熟，导致产品成本很高。这几年我们对于电视供应链的掌握逐步成熟，所以价格上能做到亲民，更何况，做互联网模式，价格也必须亲民。用一个中高端的产品和一个主流的价格来撬动这个市场，是我们的策略。
中国经济时报：17TV与联想电视如何做区隔？
熊文：针对的用户群不同。17TV是纯线上的互联网品牌，针对的人群集中于一二线城市；联想品牌会更加强调对中国广阔市场的覆盖，依托联想自身渠道的优势。
