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年产值超过10亿元、年均研发投入近1亿元，广东省电信规划设计院有限公司（以下简称“电信规划设计院”）可谓是参展科研机构的“高富帅”，作为技术成果的拥有方和转化方，累积了十多年的科研经验。本届科交会上，电信规划设计院期待在各个科技领域中“跨界”对话、接轨国际技术最前沿。
科交会举行在即，电信规划设计院将展示与香港科技大学成功对接的“ibeacon蓝牙定位及信息推送”，“E点点电商金融”两大项目。两大项目直指移动互联和互联网金融领域，为商家提供消费信息推送服务，也为消费者提供掌上吃喝、洗车、购买金融产品等移动消费选择。
南方日报记者 朱伟良
二次创新“主攻”商业中心
工程师袁星飞是电信规划设计院的产品经理。他说，设计院通讯类创新非常多，积累也比较深厚，但起初做软件产品时，顾客并不看好，“怎么电信设计院也做软件？”经过几年摸索，随着对市场的适应，电信规划设计院在软件开发方面也具备了相当实力。“我们正在走向二次创新，从传统的IT支撑平台转向移动互联，尤其是互联网金融。”在他看来，创新既有外生要求，也是内生转型的需要。
袁星飞打了个比方：长期做软件项目，形成的团队和技术实力，可以说是创新的“骨干”，而设计院配套以及科交会的平台则创造了创新的“血肉”和“土壤”。某种程度上，科交会为企业的创新业务插上了翅膀，方便企业寻找上下游合作伙伴。
他说，设计院二次创新首先受益于电信运营商身份的三大资源—用户、市场和渠道。其次与科研机构、尤其是境外机构深度合作，利用高校的国际视野，保持前沿的技术跟踪。例如在互联网迭代的分析上与国际保持同步。
电信规划设计院第一个在科交会落地的项目是ibeacon蓝牙定位及信息推送。目标是选择大型商超部署ibeacon蓝牙信息服务网，消费者进入ibeacon蓝牙基站范围后，通过客户端或者微信摇一摇等方式，接受优惠券等推送信息，从而实现线下商家导流。
袁星飞说，这个项目已经和香港科技大学完成基站和产品设置，目前有两类应用产生：第一类是信息推送，通过摇一摇，基站发送商家的优惠券和消费信息到用户手机。帮助万达、正佳等商场实现打折促销；另一方面，经过数据积累，可以更加精准投放，判断消费者的消费兴趣及习惯。第二类是室内导航，广州大型商业体如太古汇、万达广场停车场很难找到车，应用能给停车场建立地图，通过蓝牙定位，让消费者随时找到车位。“后台还可以打通支付环节，把客户端与闸口运营企业打通，通过手机直接完成支付，不需要再取卡和还卡。”
另一个项目是互联金融产品—“"E点点"电商金融”。袁星飞介绍，设计院从事行业应用垂直领域较多，传统思维是给客户开出解决方案，很少涉足第三方支付。现时，主流的第三方支付核心作用大抵相似，主要实现通讯费充值、水电煤气缴费、公交卡充值。“E点点要实现的是车的服务，例如车检预约，预约后结合缴费环节，与政府和车检所合作，通过客户端实现车检缴费。”他表示，车检只是切入点，未来将延展围绕车主的服务，例如车船费、违章罚款的缴纳，甚至是车险推介。“E点点”最终要发展为平台类商品，逐步叠加金融类服务。
科研经费每年高达1亿元
电信规划设计院二次创新的底气来自多年的科研积累，以及科研项目背后稳定而又巨大的资源投放。
经济师廖红云介绍，设计院科技研发得到政府的认可，曾获广东自主创新100强、服务贸易外包重点企业等殊荣，也曾获得国家级设计奖项38项，部级奖项100多项，省局级电信咨询设计大奖300多项。综合技术水平处于行业内领先地位。
她说，设计院每年研发经费近亿元，占年总营收9%。以去年为例，全年投入9000多万元的研发经费。此外，设计院的知识产权保护也走在前列，获得5项发明专利授权，申请发明专利多不胜数，去年申请专利就达十几项，软件注册权已经有61项。
廖红云认为，除了厚实的“内功”，外部产学研合作模式也必不可少。设计院一直和研究机构及重点高校合作，利用政府科技特派员，与各种专家建立固定联系渠道。曾和中山大学联手在2009年获得省部产学研项目。截至目前，与高校合作的项目就有十几项，许多研究成果得到推广及应用。目前，设计院已形成三大创新方向，包括软件开发项目、信息化系统集成及管理咨询类产品线等领域。
从前端研发管理体系到后端研发支撑体系，设计院形成了固定方案。“设计院发布科技研发管理办法、专业总工管理办法、知识产权管理办法，从制度管理上促进保障研发，成果保护。具体到研发项目上，采取闭环的管理方式，从立项到过程管理到结题评审，都有严格管理。”廖红云说，科技研发需要强有力的支撑体系，因此他们设置了信息收集网络，多种渠道选取科技研发方向，利用互联网抓取技术，把政府网站、协会网站和科技网站信息转到平台上，及时了解科技进步的信息。
电信规划设计院副总经理彭织表示，目前力推的蓝牙应用和“E点点”项目，是典型的成果转化案例，从高校理论研究到设计院对接市场。“香港科技大学两年前就在研发（蓝牙项目），但当时时机不成熟，科研机构没有持续性投入就会停止。因此，找到市场或者找到切入点对高校科研机构非常重要。”
彭织以最近炙手可热的人脸识别技术为例分析：“北京工业大学2009年就在研究人脸识别，因为市场不成熟最后被迫停止研究，直到今年马云展示成果才被外界所认知。”她说，科研需要商业机会，转化不成只能不了了之。设计院和香港科技大学长期合作，紧密跟进国外的科研方向，然而，科研项目要在国内真正落地，不确定因素非常多，风险不小。
彭织说，设计院研发资金每年将近一个亿，可以承受研发的风险。与香港科技大学合作的两个项目，不完全是项目和资金的对接，而是在实操层面，研究团队的互相结合。她认为，两者不应该项目对项目，而是团队间的长期紧密合作关系，项目最终就会落地。“以前也和高校合作过虚拟现实，但市场反响不好。事实证明，单靠科研机构解决商业难题非常不现实，所以需要企业、科研机构以及协会平台的多方合作，才能实现科技转化的最大价值。”
企业看科交会
创新转化过程漫长
机构企业仍需努力
相比起一般的科研机构、创新企业，广东省电信规划设计院同时拥有技术成果拥有方和转化方的双重身份，又具备了多年通信服务研发的经验，创新底蕴和贴近市场的优势明显。因而对于创新，设计院有更为深刻的体会。
彭织说，科交会目的在于促进科技成果的转化。很多高校停留在研究理论阶段，花了资金却与市场脱节，成果转化率很低。通过这个平台，把中国科协百余家学会，全国科研院所、高校和企业聚合在一起，实现科研对接市场。尤其是对中小企而言意义重大，亟需新技术转型升级的他们，因信息不对称，没有技术信息资源和政府信息资源，面对转型时束手无策。
彭织的团队一直关注科交会，谋求跨界项目，尤其是移动医疗信息、大数据技术以及国外的技术经验。“"E点点"已经开发完成，后续需要跟进整合。而科交会有天使投资人和市场需求的企业，这对于我们非常重要。”
她认为，科交会是平台和切入口，但只靠科交会推动科技发展并不够。创新变商业过程很漫长，科交会主要是提高科技普及的意识，营造全社会创新的氛围，呈现辅助、推动行业、企业发展的作用。广州科研院校、科技人员富集，如何把成果逐步转化为产品，更需要政府、企业和科研机构的持续努力。
