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跨境电商
突围记
系列报道之
“今年陶瓷行业的出口比去年下滑是板上钉钉的事情，这几年都是一年不如一年。”在参加完上个月举行的广交会后，佛山市金地带瓷业有限公司副总经理李睿对于今年行业的外贸形势感到悲观。
随着国内外经济环境的变化，近两年佛山各个行业均遭遇了不同程度的外贸增长乏力乃至下滑的困境，陶瓷行业并非唯一遭遇外贸困境的产业，在上周佛山海关举行的全市跨境电商政策宣讲推介会上透露，今年1-4月份佛山进出口总值1076.2亿元人民币，同比下降14.5%，低于全省水平。
正当佛山外贸企业普遍遭遇困境时，也有佛山的传统外贸企业看到了互联网时代带来的发展机遇，通过自建电商平台把握跨境电商发展机遇，在上线8个月后吸引了300万用户，成功开拓了一片新的蓝海。
本版撰文：孙景锋
1.
多国反倾销我国外贸企业内外交困
随着国内外经济环境的变化，近两年佛山各个行业均遭遇了不同程度的外贸增长乏力乃至下滑的困境，今年1-4月份佛山进出口值1076.2亿元人民币，同比下降14.5%，低于全省水平。
在参加完上个月举行的广交会后，佛山市金地带瓷业有限公司副总经理李睿对于今年行业的外贸形势感到悲观。他的判断是基于行业目前的内忧外困而得出来的，“这几年针对中国产品开展的反倾销在主要经济体此起彼伏，尤其是陶瓷行业估计是中国产品里面遭遇最多反倾销的，基本上除了印度外，主要的经济体都在反我们，印度也是去年才取消的。”李睿认为，反倾销对于佛山乃至全国的陶瓷产业造成很大打击。
而就在本月初，针对中国的陶瓷产品进行反倾销调查的国家名单中又增添了一员，据墨西哥经济部5月8日发出的公告，将对原产自中国的墙砖和地砖发起反倾销调查。在此之前的2012年，墨西哥便曾对产自中国的陶瓷餐具发起反倾销调查，并于2014年宣布将对这一产品征收反倾销税。
根据佛山市商务局提供的数据，目前佛山陶瓷占了全国建陶出口约40%—50%，占比近半，多国的反倾销势必对佛山陶瓷产业带来严重冲击。
除了遭遇反倾销外，另一根压在骆驼身上的“稻草”是人民币汇率的相对升值，“这两年主要的陶瓷生产国的币值都跌了20%-30%，包括西班牙、意大利、巴西等，而人民币因为与美元挂钩，保持了相对坚挺，这一升一降，导致其他产区的产品价格都比我们有更明显的优势。”
对于陶瓷行业目前所面临的困境，中陶科技发展有限公司市场总监罗杰也有所体会，他在与中东地区的代理商交谈过程中了解到，这几年由于国内陶瓷产品出口竞争不断加剧，导致价格和利润空间不断遭到压缩，“过去一个货柜的陶瓷产品出口代理商可以赚几万美元，现在只能赚到300元人民币。”
陶瓷行业并非唯一遭遇外贸困境的产业，随着国内外经济环境的变化，近两年佛山各个行业均遭遇了不同程度的外贸增长乏力乃至下滑的困境，在上周佛山海关举行的全市跨境电商政策宣讲推介会上透露，今年1-4月份佛山进出口值1076.2亿元人民币，同比下降14.5%，低于全省水平，更为严峻的是，前四个月的数据逐月下滑，其中4月的跌幅最大，同比下滑15.4%，说明下滑的趋势仍将继续，未见好转。
2.
“创二代”自建电商平台求突破
在莫智宇看来，外贸形势的恶化是中国制造外贸转型的结果，在未来一段时间仍将持续，要从根本上扭转这种局面，需要国内产业结构的转型升级。近两年跨境电商的发展，为传统外贸企业提供了新的发展机遇。
正当佛山外贸企业普遍遭遇困境时，位于同济西路的福隆斯进出口有限公司总经理莫智宇正尝试带领企业转型，通过自建电商平台实现跨境电商突围，他坚信自己走在正确的道路上。
“我们自建了"自贸通"平台，为进口产品与消费者之间搭建桥梁。”莫智宇介绍，从去年9月份上线到现在，通过与广东省政府进行合作，自贸通已经拥有了300万用户，包括省内的多所高校和一些知名企业都成为了自贸通的客户。
作为福隆斯集团的第二代创业者，莫智宇表示探索跨境电商的发展模式更多是出于传统外贸企业转型的需要。“福隆斯集团从1993年开始从事对外贸易，在2000年以前以进口为主，2000以后开始出口包括门禁系统、太阳能板和陶瓷等产品。”
作为家族企业的继承人，莫智宇从2009年开始接手管理进出口公司，也是从那时候开始，见证了外贸环境的恶化，“几乎从我开始接手外贸业务开始，每年的贸易金额和贸易数量都在逐步下滑。”
在莫智宇看来，外贸形势的恶化是中国制造外贸转型的结果，在未来一段时间仍将持续，“过去中国制造是廉价的代名词，但随着国内人工成本、土地成本、租金成本等生产要素的上升，中国的产品在价格上已经没有多少竞争力。”
他以出口到以色列为例，目前以色列针对中国出口的产品一律征收45%的税率，而欧洲出口的产品只要15%，两者之间就有了30%的差距，“加上船运成本的差异，最终中国产品和欧洲产品之间的价格只便宜百分之十几，但产品的质量上却有很大差距。”
基于这种判断，莫智宇认为短期来看外贸形势的恶化是中国产品性价比下滑的结果，要从根本上扭转这种局面，需要国内产业结构的转型升级。
虽然对于出口持有悲观态度，但在莫智宇看来，近两年进口跨境电商的发展，为传统外贸企业提供了新的发展机遇，他认为利用跨境电商减少进口国外产品的中间环节，将为外贸企业带来一片新的蓝海。
为了抓住机遇，从2014年开始他就不断跨境电商领域进行尝试。“对我们来说，拓展跨境电商业务拥有诸多优势。”莫智宇介绍，搭建平台只是其中了终端销售一个环节，发展跨境电商业务还需要解决产品采购、报关、仓储、配送等一系列环节。
“我们拥有20多年的外贸经验，在美国、荷兰、英国、以色列、迪拜等发达国家拥有不少合作超过十年的客户，这些客户成为了我们的海外采购商。”
此外，对于仓储、报关等问题的解决，目前自贸通走的是香港港口转运深圳的路径，“我们的进口产品先放在香港的仓库，再根本需要三、五批转到深圳进行发货。”这实际上是很多传统外贸企业的一般路径，和目前国内跨境电商普遍借助保税仓享受行邮税优惠的进口方式有所不同。
“目前跨境电商业务还在探索阶段，我们希望找到一个稳定的渠道去支撑我们的运作，等到模式成熟后再转型到其他进口路径，这样的话现在的成本就会成为我们未来的利润。”
3.
用户思维促
“互联网+”转型
作为一名年轻的“创二代”，在莫智宇看来，“互联网+”时代是必然会对现有的所有传统产业造成非常大的冲击，传统企业只有转型才能生存。
“互联网只是一个渠道，企业转型需要一种新的思维方法，这是很多传统企业家无法理解的，过去传统企业做生意是很直观的，你有多少的线下实体店就可以做多少生意，卖了多少部品赚了多少钱都是可以算出来的，但互联网时代需要企业管理者牺牲眼前利益去培育市场，增强用户粘性。”
对于传统企业转型所面临的困难，莫智宇深有体会，“我们也看到身边有很大的企业会很痛苦，感觉到自己的利润不断被压榨，但又不知道从何着手解决问题，因为这是两套完全不同的思维。”
为了帮助企业摆脱互联网时代造成的困境，自从接手了家族的部分生意后，莫智宇就一直进行各种各样的互联网探索，但整个转型过程的难度还是超出了他的想像，“最大的困难来自于对企业发展模式存在分歧，这也是我在继承家族企业时和家里人以及企业一些元老级经理人最大的分歧，他们不理解互联网时代的用户思维，仍然停留在过去的产品思维，在他们看来互联网思维只是一个报纸上的名词，离自己很遥远。”
虽然遭遇了重重困难，但莫智宇坚信自己所走的路才代表了企业未来的发展方向，“我自己和互联网企业的人和一些金融业的人交流，吸收了很多有用的想法，我觉得所有互联网思维不是说只有互联网才适用，而是一种新时代的思维，互联网只是一个时代的工具，现在是互联网时代，要用符合时代的方式方法，这段时间我自己清晰了这个方向，推动企业进行转型，目前整体的发展比较良好。”
聚焦
跨境电商重塑产业链
挑战还是机遇？
在莫智宇看来，跨境电商只是国内电商发展的一种延伸，是技术发展的必然结果。因为通过技术减少了外贸领域的多层中间环节，莫智宇认为跨境电商将对整个外贸行业的产业链进行重塑。这也激发了另一担忧，认为在目前外贸行业内外交困的情况下，跨境电商的发展会让传统贸易企业雪上加霜，中间环节的减少意味着利润的压缩。
对于这种担忧，莫智宇认为没必然，“跨境电商和传统外贸更多是两条腿走路，国外的市场很大，两者之间还远没有达到直接竞争的程度。”
事实上，虽然跨境电商已经产生了不同的发展模式，但目前国内经过海关平台进行统计的跨境电商贸易额还微不足道，禅城区经促局的一名负责人介绍，去年全省纳入海关统计的跨境电商贸易额只有约28亿元，这和庞大的一般贸易相比几乎可以忽略。
与跨境电商可能给传统贸易企业造成的冲击相比，莫智宇认为目前外贸环境的恶化所造成的影响更大，而为了摆脱这种困境，跨境电商反而提供了一种新的渠道和机会，“不是跨境电商对传统贸易企业造成冲击，而是外贸环境的恶化让贸易企业不得不转型。”
“创二代”谈互联网思维
相关背景
“过去中国制造是廉价的代名词，但随着国内人工成本、土地成本、租金成本等生产要素的上升，中国的产品在价格上已经没有多少竞争力。”
采购便利
“我们拥有20多年的外贸经验，在美国、荷兰、英国、以色列、迪拜等发达国家拥有不少合作超过十年的客户，这些客户成为了我们的海外采购商。”
渠道之变
“目前跨境电商业务还在探索阶段，我们希望找到一个稳定的渠道去支撑我们的运作，等到模式成熟后再转型到其他进口路径，这样的话现在的成本就会成为我们未来的利润。”
现存困难
“最大的困难来自于对企业发展模式存在分歧，这也是我在继承家族企业时和家里人以及企业一些元老级经理人最大的分歧。”
推动作用
“和互联网企业的人和一些金融业的人交流，吸收了很多有用的想法，
所有互联网思维不是说只有互联网才适用。”
“是一种新时代的思维，互联网只是一个时代的工具，现在是互联网时
代，要用符合时代的方式方法，推动企业进行转型。”
图表：吴颖岚
