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上海医药和京东此次战略合作为医药行业注入了鲜活的互联网基因，给患者带来便利。张衡年/摄影面对医药电商领域的巨大市场前景，上海医药601607和京东强强联手达成全面战略合作，抢占处方药O2O市场先机。
面对医药电商领域的巨大市场前景，上海医药601607和京东强强联手达成全面战略合作，抢占处方药O2O市场先机。上海医药昨日公告披露，5月15日与京东签订《战略合作框架协议》，双方将以该协议为基础共同开拓相关市场机遇和商业机会，实现资源共享、优势互补，在战略、资本、业务等三层面建立全面战略合作伙伴关系。
“排他性”独家合作形式
日前，国务院办公厅对外公布了《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，提出到2017年，试点城市所有公立医院推进医药分开，取消药品加成中药饮片除外，破除公立医院逐利机制。
同一天，上海医药公告宣称，上周五，他们和京东旗下子公司北京京东世纪贸易有限公司签订战略合作框架协议，在战略、资本、业务等三层面牵手，而京东也借机切入医疗领域。
在战略层面，上海医药和京东将在处方药电子商务领域建立全面战略合作伙伴关系，共同构建处方药的线上销售平台以及线下配送网络；在非处方药领域（包括OTC、保健品、医疗器械等）共同建立全面战略合作伙伴关系。
在资本层面，今年3月份，上医药及其电商管理团队成立上海医药大健康云商股份有限公司（上药云健康）。双方将共同增资上药云健康，上海医药以增资方式将上海医药众协药业有限公司（上药众协）100%股权注入上药云健康；京东则以现金以及相关资源作价，对上药云健康实施增资，双方承诺在未来3个月内完成对上药云健康的增资。
在业务层面，上海医药和京东此次在处方药电子商务领域的合作是排他性的独家合作形式。即京东为上海医药在处方药电子商务领域内的独家合作伙伴，上药云健康独家拥有在京东运营的电子商务平台销售处方药药品的权利；在合法合规的前提下，双方亦将互享各自与处方药电子商务业务相关的数据及资源。
同时，上海医药将为上药云健康提供广泛的线下零售资源和药品品类，全面支持上药云健康业务发展，京东将全面协助上药云健康处方药电子商务的线上平台和线下网络的建设，包括电子商务交易平台、仓储物流解决方案等。
上海医药是一家总部位于上海的全国性医药产业集团，主营业务覆盖医药研发与制造、分销与零售，是中国最大的医药集团之一。2014年上海医药实现营业收入人民币923.99亿元，同比增长18.12%。实现归属于上市公司股东净利润人民币25.91亿元，同比增长17.06%，实现每股收益人民币0.9636元。
京东是中国最大的自营式电商企业。京东拥有全国电商行业中最大的仓储设施。截至2015年3月31日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，在43座城市运营了143个大型仓库，拥有3539个配送站和自提点，覆盖全国范围内的1961个区县。
医药电商想象空间巨大
据了解，此次上海医药携手京东，与上海医药今年的规划相吻合。此前，上海医药已经在互联网风口踩点布局。2015年3月，上海医药宣布投资设立上药云健康，以处方药为切入口涉水医药“云商”，可视作上海医药电商战略布署第一步。管理层面，上海医药董事长楼定波、总裁左敏和财务总监沈波等主要高层均在其中。
上海医药董事长楼定波曾在业绩会上透露，2015年将坚持工商并举的并购策略，完善医药服务、医药制造等网络布局。
上海医药战略运营部刘大伟表示，“目前医院药品销售渠道占比80%，电商渠道仅为20%，他们希望能够借与京东合作扩大电商渠道销售量。”
据上海医药董事会办公室人士透露，上海医药和瑞金医院合作的一个30平方米的小药房，年销量约5亿元，医药电商的想象空间巨大。“以后患者取药就不用排队，直接到家里附近的药店领取，或者我们以后直接能送药上门。”
上海医药和京东约定，首期独家合作期限为5年，前两年为初始默认合作期，在初始默认合作期末及之后的每一年末，双方通过上药云健康董事会对上药云健康关键绩效指标（KPI）进行期末考核，考核达标则延期一年，考核不达标则由京东决定是否延期。
上海医药表示，此次合作，将有利于公司迅速把握处方药电商的市场机遇，在流量导入、IT系统、物流体系方面，快速建立市场竞争优势，全面落地本公司在医药电商领域的战略布局与业务发展。
三平台实现全流程服务
上药云健康是国内首家由上市公司出资搭建、融通线上解决方案和线下零售资源的处方药电商。上海医药战略运营部总经理刘大伟透露，公司业务核心在于，处方导流、O2O购药以及未来基于大数据的健康管理。
相较其他电商模式，上药云健康模式核心在于打造“电子处方”、“药品数据”、“患者数据”三大平台，提供线上解决方案；整合上海医药丰富的线下零售资源，布局三层零售网点。线上三大数据平台，实现从处方导流、药品购买、健康管理、复诊预约等全流程服务功能。
其中，“电子处方”平台对接HIS系统或自建自费药处方系统；“药品数据”平台对接上海医药及其合作伙伴的零售网点药品库存、配送等信息，确保药品快速准确配送；“患者数据”平台则将对患者的就诊、用药、诊断等健康大数据进行长期跟踪记录。线下三层零售网络则包括上海医药旗下所拥有的专业药房（DTP）、医院合作／托管药房及社会零售等多类实体药房。
业内人士分析，在此背景下，上海医药、京东以双方线上线下丰富资源及未来发展路径为依托，旋即开启合作，战略意图明显。双方此次对建立医药电子商务和移动医疗的生态系统的战略聚焦及动作，或可留给市场后续足够的想象空间。
上海医药方面表示，作为全国性的医药产业集团，上海医药在线下资源、与医院／药厂合作等方面具有充分优势，而新兴互联网公司京东则在技术、正品品质、用户体验以及品牌形象等方面拥有突出优势。与京东的合作有助加快电商战略布局的落地和深化，有望助推新型商业模式形成，也为上药及合作伙伴等相关利益方的未来可持续发展奠定良好基础。
“医药产业集团拥抱互联网，不仅利在自身，对公众来说，也将带来切实好处。通过信息化把传统垂直的行业渠道打通，将医院、患者、供应商放在一个平台上，这对老百姓(603883,股吧)"用好药、用得起药、方便用药"，将带来很大的益处。”上海医药表示。
京东自营物流确保品质
京东方面表示，在国家大力推行医疗改革、医药分家的背景和趋势之下，与上海医药达成战略合作，将其长期积累的医药领域优质资源与京东互联网技术、供应链管理优势相结合，打通线上线下资源，携手打造一个切实可行的医药电商模式，能为消费者提供更好的线上线下相结合的购物体验和更优质、便捷的医疗服务，实现商业价值和社会效益的共赢。
业内人士认为，京东强大的、覆盖全国近2000个区县的仓储配送体系与上海医药现有的专业配送能力形成互补，将为解决药品流通领域成本高、市场分散等难题探索出一条有意义的合作路径。
药品的品质和流通过程是直接关乎患者健康与生命安全的民生问题。
京东方面表示，“京东自营模式的核心竞争力结合上海医药的供应链，可实现从源头把控商品品质，通过全程控货实现对物流配送的每一个环节全面掌控并可追溯，打消消费者和政府对于全面放开网络购药的顾虑，这是一个具有社会责任感的企业应有的担当。”
上药顺势而为值得期待
业内人士分析，在“互联网＋医药”行业的蓬勃发展之际，尤其在国家近期出台一系列鼓励医药电商发展的政策之时，此次战略合作为医药行业注入了鲜活的互联网基因，将有效整合相关资源、降低就医购药成本、提升就医体验，给患者带来便利。
兴业证券(601377,股吧)昨日就上海医药和京东的合作撰文指出，上海医药作为国内医药行业的龙头企业之一行业地位稳固，旗下不乏具有潜力的医药工业品种，营销改革之下有望逐步释放增长潜力，未来在新品研发及外延扩张方面的发展也值得期待；其医药商业业务在行业龙头市占率提升、医药改革的过程中也将受益，而通过积极涉足互联网医药新业态新模式，在相关政策的红利之下也有望获得更大的成长空间。
兴业证券认为，借由本次子公司管理层持股及互联网平台构建的尝试，公司也在顺势而为积极践行互联网思维之下的自我创新，其在国企改革大趋势下的新变化值得期待。
