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随着智能手机的普及，做APP（智能手机应用软件）成为时下创业热门项目，山东商报举办的创业路演第二轮的现场专家评审为APP创业泼了冷水。
不要迷信APP
曾几何时，似乎只要灵光一闪，创业者就能很容易地凭借一款APP“一夜暴富”，于是各种新鲜好玩的APP层出不穷，记者也发现，报名参加本报项目路演的创业者中，APP创业占据了半壁江山。
上周四，一位80后创业者带着他的桶装水APP来到项目路演现场，“我这款名字叫"水稻APP"，是服务于水厂、水站，与终端用户的一个第三方交易管理APP，省却了打电话叫水……”当负责人姚晓峰充满激情的介绍完自己的项目时，现场的专家评审接连抛出了几个问题难住了他。“你解决了哪些需求、你为谁解决了问题？……”创业导师陈宗晓表示，很多创业者思维活跃、充满激情，但仅凭想象是不行的，他建议创业者一定要做好市场调研，“真正成功的产品都是观察已经存在的需求是什么，真正能为用户提供什么价值？”
实际上，当下APP的激烈竞争已经达到一个新的高度，不少业内人士认为移动APP的创业时代即将过去。“APP不能单纯成为移动互联网主要的服务形式存在，它只是一个服务的载体。从本质上说，用户真正关注的不是APP，而是自身需求的满足，是服务。”
“创业者如果在创业初期就没有给出迥异、另类的思路，很容易被埋没于芸芸众生中。”这是两位专家的共识。
APP生命周期太短，“火一把就死”还算是幸运，更多的APP一出生就意味着死亡。在用户决定一切的大环境下，创业者由于经验匮乏，很难真正抓住用户心理，在APP能赚到钱的是少数。”
盈利模式模糊是通病
拥有一家机械制造公司的郭吉平，发现了停车难的商机，他迅速组建了团队，研发出了一款斜式泊车机器人，并已经获得了发明专利。
毋庸置疑，在我国车位的供给已经成为一个朝阳产业，郭吉平的项目触到了消费者的痛点，让现场的专家评委点头称赞。但是盈利模式不清晰成为现场专家点评的重点。“盈利模式不清晰问题，是初创企业普遍存在的问题。”陈宗晓认为，“这款停车机器人，技术和点子都不错，但产品的市场化还不够，需要花很多成本来引导。”在他看来智能停车是解决停车难的趋势。“每台机器人需要两万多，”创业导师霍祥明给创业者算了笔账，“增加五十个车位要增加近300万成本，对很多用户来说，代价太过于高昂。”
盈利模式是APP创业者们必须解决的普遍问题，但显然多数创业者并没有突破天花板，“尤其是APP创业，仅靠广告盈利还是太单一，应该探索多方面的盈利渠道。”陈宗晓认为，盈利是未来终极拷问也是现实的生存底线。如果没有靠谱的用户规模和盈利出路，注定昙花一现。
盈利模式模糊的项目，不仅是对创业者的考验，更是对投资人的考验。“首先需要判断该项目能否尽快找到盈利模式，其次是看该项目的市场份额，”专家评审同时认为，对于暂时看不到盈利模式的项目，后期的利润一定是源于早期的市场垄断。因此创业者在考虑挣钱的问题前，更应该证明自己的产品能够解决什么样的需求。
亮点要大声说出来 创业不能纸上谈兵
每次路演，都会被创业者执着的精神所折服。然而如果抛开热热闹闹的表象，从一个旁观者的角度，很容易发现很多创业者给人的感觉是：并不是很确定自己想做的产品到底是什么，抑或是没有找到用户真正的痛点。
实际上，如果只是路演，其实很难选出最优秀的创业者。原因很简单，“创业不同于"过家家"，在竞争激烈的商场上，能使得出真刀真枪的创业者才算有本事。”一个好的创业项目反复打磨后，终将要走向商场，只有真正了解行业，而不是纸上谈兵的创业者才会脱颖而出。
在参加本报的项目路演中，一个做社区O2O的项目创始人在介绍项目以及回答时就显得格外专业，他对相关的所有领域都有非常深入的了解，也熟悉和明确公司的运营以及长短期的目标，理所当然的就获得了投资人的青睐，私下谈融资的机会将会不远。
路演不仅仅只是取悦投资人，它所传达的也是创始人或创始团队的产品理念。“说不到点子上”也是创业者在向别人推介项目时易犯的错误。有创业者抱怨路演时间短，而业内人士说，其实只需要几分钟就够了。
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