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中国经济网北京5月9日讯 （记者 段丹峰）5月9日，2015全球电线电缆年会在线缆生产基地—江苏宜兴隆重召开。远东买卖宝网络科技有限公司总经理孙录在会上详细阐述了关于互联网+和互联网思维的观点，他表示，做了一个形象比喻的话，互联网+简单地理解等于马云+王健林，马云代表中国互联网和电子商务，“+”代表要加到传统行业上去，传统行业最典型的代表就是王健林， 就是1+1=2，但这个过程不是简单的物理反应，而应该一定是化学反应。
孙录表示，互联网有五种功能，第一种功能是信息传播的功能，第二点重要的功能就是人与人之间的通讯的功能，第三个是休闲娱乐功能，第四个最重要的是电子商务功能，在未来还要有一种功能，就是实现人或者物品之间的监控，就是物联网的概念，会变得智能化可以实现监控，实现互联，就是未来的物联网。
以下是发言全文：
尊敬的各位领导，各位来宾，因为时间已经不早了，还是要感谢大家的坚持跟聆听，大家再稍微坚持一会，我大概会用20分钟的时间完成两部分的工作，为了今天的发言跟分享，我略微做的一些准备，做了一个总结，从2011年到2015年，我发现每一年代流行一个关键词，这个关键词大家基本上都耳熟能详。2011年流行的是雾霾，这个是在北京发起的，可能跟在座各位没有多少关系。2012年流行的是微信，在座各位我相信90%以上基本上是离不开微信的，当然微信的成立其实是在2011年，但是2012年才开始火起来，2011年仅仅是小范围的试用。2013年流行的是外国人是我们的邻居，韩国人俗称叫鸟叔，流行的《江南style》，基本上是火遍了大江南北。那么在2014年流行的是“一带一路”，就是习主席所提到的国际化的宏大的战略。
那么在2015年流行的就是互联网+，刚刚结束的两会，我们的李克强总理提出了互联网+。同时他也提出，如果说是你站对了风口，顺势而为，中国的经济也能飞起来。鼓励的是大众创业跟万众创新的这样一种局面，所以我今天借这个机会给大家简单去分享一下，我个人对互联网+和互联网思维的一点理解，因为时间关系不能展开，很多点到即止，可能把结论说出来。
我其实一直在想，怎么样把互联网+能够给大家讲清楚，如果讲得太专业，我个人也不是特别专业，所以说如果讲得太专业，可能大家印象不深刻，最后我做了一个形象的比喻，我个人认为，互联网+，简单地理解等于马云+王健林。
怎么去理解，马云代表着中国的互联网和电子商务，+要加到传统行业，传统行业目前最典型的代表当然是王健林，刚刚成为亚洲首富，乃至世界华人首富。当然这个互联网+，我们还不能这样简单地去理解，说是马云+王健林这么简单。
如果这样简单的话，就是1+1=2，那我个人的理解，这个互联网+加到传统行业，一定不是简单的物理反应，产生的一定是化学反应，这块我后续会简单给大家展开分享一下。在这块，因为之所以互联网跟电子商务这么多年一直这么火，有必要我们从源头上来分析一下。
互联网究竟有什么魔力，或者有什么魅力，能够让它成为全球不可逆转的发展趋势，我个人赶上了互联网的第一波，在九几年的时候。国内的互联网刚刚兴起，我那个时候就在从事这方面的工作。
所以我也从个人的一个总结，我简单的去提炼了一下，个人认为互联网有五种功能，第一种功能是信息传播的功能，这就跟我们从新浪网，从搜狐网去获取信息一样，包括其他一些媒体网站，我们获取信息，基本上已经取代了。
比如说已经取代了，当然我们现在也在看书，时间或者说渠道，我们更多的转向了互联网这个渠道，所以第一是信息传播的功能。
第二点重要的功能就是人与人之间的通讯的功能，通讯的功能我相信大家也不陌生，从最初的通讯我们怎么通讯，我们用网易126，163的邮箱，通过邮箱与邮箱实现各地的通讯。
那么最近随着这个发展通讯，那现在越来越简单了，最熟知的就是大家使用的QQ，无论是见面不见面，无论你是通过视频还是声音，通过QQ，中间还流行过微软的MSN，包括我们现在通过微信，所以这是它的第二功能，人与人之间通讯的功能。
第三个功能我认为是休闲娱乐，提供了一种休闲跟娱乐的功能，比如现在通过网络看视频，通过网络，很多年轻人喜欢打游戏。
第四点最重要的电子商务，因为现在互联网已经从信息的这种传播跟获取，逐渐发展到以用户价值为核心的电子商务时代，就是解决了产品的交易，解决了信息的对称，B2C跟C2C包括阿里天猫跟京东是最典型的代表，在未来还要有一种功能，就是要实现人或者物品之间的监控，就是物联网的概念，就是终端一个的物品，会变得智能化可以实现监控，实现互联，就是未来的物联网，这是我总结互联网的功能。
在这三点功能下，我想互联网最重要的是提供了三点价值，第一个降低了信息流通成本，目前这个时代，我们获取信息的成本是大幅降低了，我们通过各种网络上获取的信息都是免费的，无论国际跟国内的，所以信息的流通成本是大幅降低，而且对于我们来讲太方便了，坐在办公室里点个鼠标就了解天下大事。所以全社会的信息流通成本是降低了。那么在这个基础之上，使全社会从某一个个体到某一个集体，整体的运行效率是大幅提高了。这是第二点价值。
第三点价值，在这个基础之上，实现了整个资源的优化配置，也就是说先进的始终是要替代落后的，落后的始终要被先进的所淘汰掉，这是国内的互联网跟电商的一些基本的情况，大家可以了解一下，无论是网民的基数，我们自己，包括身边的朋友、同事跟家人都上网，这是网民的基数。
第二点的话，从带宽这个角度，无论从4G还是这种高速的带宽，基本上我们上网已经不会有任何的壁垒。
第三点从支付，支付宝、财富通、快钱，第三方支付平台的成熟，使网络上购物的支付目前也不存在任何问题。
第四点就是物流，因为大家也知道，在B2C跟C2C浪潮之下，催生了中国物流体系的成熟，大家是你正我抢，今天上午下的定单，争取下午送到，最迟也是明天送到，为的就是维护用户的体验，让用户真正对这个平台产生黏性和忠诚度，这是我们所俗称的用户的体验。
下面表格是国内的互联网网民基数的情况，我们看一下2014年，2014年中国网民的基数是6.5亿人，实际上网民的基数拿到全世界来讲是非常之大的。但是我们看另外一个数据，中国大概有15亿的人口，6.5亿的网民还不到50%，也就是说在国内网民普及率没超过50%，从另外一个角度来讲，也就是国内的互联网和电商的发展空间，是巨大的，因为这个技术是在逐年的递增。
互联网+，互联网+到传统行业究竟诞生了哪些新的平台，互联网加传统的集市产生了淘宝，互联网加上传统的百货商城，产生了天猫和惊动商城，互联网加上这个，我们经常打车，加上这种打车的软件，产生了快的跟滴滴。
互联网加上传统的红娘，产生了世纪佳缘跟百合，大家有知道，世纪佳缘是在纳斯达克挂牌上市的公司，仅仅就是一个，通过一个互联网的平台，来促成男女朋友这样一个平台。
那么互联网加上这个，我估计大家也都用上过，互联网加上这个旅行、酒店或者机票，现在众所熟知的携程、易龙或者去哪儿。
更重要是互联网加上传统媒体，让原来的CCTV主持人叫柴静，写了一本《穹顶之下》，应该是这个名字，一夜之间让大江南北的，几乎所有的网民知道了这个人，几乎是一夜之间，这个人比在CCTV之前还要更加出名，这是互联网加上传统媒体所产生的一些影响。
我刚才讲，我说先进的必然要淘汰落后的，其实我们还是要回归到本质上，为什么互联网和电商能够产生如此的魅力，或者是产生如此巨大的影响力。
我个人也做了一个总结，我认为互联网或者电商有四省的功效，或者叫四省的天然的这种基因，第一是省时，的确是节省我们的时间，降低信息的流通成本。第二是叫省力，节省了我们的气力跟精力，第三是省钱，其实大家仔细研究一下电子商务，电子商务更多是消灭中间环节，让叫前店后厂的模式，会在国内流行起来，也就是说我生产厂直接生产出来的产品，我直接会送到我的终端用户手里面，消灭中间环节，从而降低整个产品的流通成本。所以它更多是一点一点去侵蚀，或者蚕食中间的流通环节，最后一点省心。
在这里面我也想给大家一个提醒，其实互联网和电商，我们从外面看，觉得它是鲜花灿烂，比如说马云也好，或者京东商城也好，在业内产生了如此大的影响力。但是我们要真正回顾一下，上午的时候，我们集团的蒋主席也提到过，电子商务其实是一件非常专业，而且周期非常长的一个系统工程，在国内我曾经做过一个统计，在2014年底的时候，国内大大小小电子商务企业大约28000多家。
后来我数了数自己的手指头，28000多家企业里面，究竟哪些企业现在是生存比较好，或者在处于持续盈利的阶段，我觉得两只手怎么数都够了，我都不用得三只手。所以从这个角度讲，28000多家电子商务企业，其实99.9%的企业，我相信都是处在亏损、探索，以及在求生发展的阶段，真正产生盈利的，而且不是阶段性的盈利，是可持续性的盈利少之又少。
后来我又在想这究竟是为什么，这里面我又做了一个总结，我认为电商有三高的特征，第一就是高投入，它的投入是非常之大的。这绝对不是一个花小钱办大事的行业，住除非利用第三方成熟的企业，你要去充分利用好第三方的企业，如果你要自建跟自营平台一定做好这个心理准备。
第二是投入的周期比较长，可以看一下这个行业的发展规律，有哪家企业两到三年一鸣惊人，从2000年开始一直算到现在，几乎没有，几乎没有，除非你是真正大家很多人讲的叫颠覆式创新，但是难度是非常之大的。
第三点是专业性比较强，门槛比较高，的确需要很多技术人员，产品人员，在这个团队里面，要具备这个电商的基因，所以我认为电商跟互联网有这样三高的特征，就是叫高投入、高风险和更收益。在这块的话，也是给大家做一个提醒和分析。
这是2014年国内电商发展的规模，在2014年国内的电商，这是权威的统计，大约是实现了12.7万亿总体规模，在12.7万亿里面，我们所熟知社会零售品就是B2C跟C2C，再加上机票、酒店跟旅行，大约是20%的份额。其中接近80%的份额是在B2B跟中小企业的B2B，所以日后发展空间是非常非常巨大的。
总结一下，我认为互联网+下的B2C跟C2C发展如火如荼，在未来他们会处于持续稳定的这种优化跟完善，会发展的越来越好，但是一定不会像今年之前，前15年如此高速的发展，因为基数已经变得很大了。
但是我认为国内的叫B2B在国内才刚刚开始，也是近几年才刚刚开始，可能我们所熟知的这个叫钢铁行业，有很多B2B的一些电商的企业，包括一会完成下半环节，给大家介绍一下电工电器的领域，我们究竟是如何去做。
所以C2C跟B2C已经发展如火如荼，B2B在国内才刚刚开始，这一定是未来发展不可逆转的趋势。虽说在路上我们会存在很多问题，但是只要是方向没错，剩下的我们要不断坚持努力探索，来探索出一条真正属于国内B2B行业的一条可以发展的路径。
我说互联网+是化学反应，一定不是物理反应，在去年的时候，号称加“腾百万”，腾讯、百度跟万达，三家联姻，以万达为首的，成立了一个万达的一个电子商务，充分利用布局在全国各地的万达广场，因为有巨大流量的入口。
但是如果说仅仅是1+1+2这么简单，我觉得他们不需要这样去合作，里面一定是化学反应，为什么这样讲？我不知道大家有没有仔细研究过互联网本身是一个技术，是一个体系，一门工具。互联网和电商，本身是不生产制造跟研发任何一款实际的产品的，我们的手机难道是互联网生产的吗？我们的汽车是互联网生产的吗？我们的饮食、餐饮是互联网种出来，结出来的吗？没有。
互联网不生产制造任何一款产品，它只是一个工具，一个体系，它解决的就是我刚才所讲的这种信息的流通，产品的交易，人跟人之间的通讯的问题，但是正是这种先进的体系，我个人认为互联网+，一定不是物理反应，是化学反应，是将互联网的文化、体系跟基因逐渐侵蚀，或者说输入到传统的生产，传统的行业，生产制造业，让传统行业生产制造业，迸发出更大的创新能力，从而迸发出更大的生命力，来促进跟引领整个传统行业的这种转型升级。
所以一定是一种文化跟基因的相加，绝对不是1+1=2，一块石头加一块石头等于两块石头这么简单。所以这是我跟大家分享最主要观点，互联网+究竟+的是什么，一定是一种文化跟体系，因为互联网本身是不生产制造任何一款实际的，解决我们生存需要的任何一款产品，所以它是一个体系，一个工具，我们往大了讲是一种文化跟基因，它一定把先进的东西导入到传统的行业，让传统行业迸发出创新能力跟生命力，这是我今天最主要跟大家分享的。
有一个插曲，我就说这三个人联姻，今天马云不在现场，如果马云在现场，我想问一下，马云您怎么看，开个玩笑。
我认为未来一定是无商不电商，跟无商不移动的物联网时代。从这个角度来讲，可能我的观点多多少少跟刚才的武教授观点，在某些方面也是不谋而合，未来一定是物联网，物联网会更大。任何一个固定的物品最终都会变成智能的，如果变成智能的，最终可以形成联网，无论是能源互联网，或者能源物联网，所以这是一个结论。
最后分享一下互联网的思维，这里面借鉴了很多业内的一些大佬的观点，因为我是比较认同，再加上我自己的理解，我认为互联网思维里面最重要可以解读六点，第一点就是专注。
为什么要专注，很简单，专注才有力量，从某种角度来讲少就是多，所以一定要专注，把某一种事情，做深做精做透，让别人无法替代你，你就会成为这个领域的金字塔的塔尖，你就会获得持续的模式跟持续的发展。
第二点是简约，之前有句广告词叫简约而不简单，当时我听到这个广告词，仅仅是听听而已，今天越琢磨越觉得这六个字有味道，真的是越有味道，大家仔细琢磨，简约而不简单，这个叫大道至简，我们能把复杂的事情简单去做了，这才是一门真正的本事，而且我认为越简单的越有效，越复杂的可能是越脆弱，越简单的越容易传播。所以在互联网时代传播是非常有价值。
第三点是极致，要形成口碑营销，产品才是王道，任何时候，今天上午的时候还跟我这边一个赞助商跟他在谈，其中有个观点，有的时候你要放弃自己某一些方面的利益，要保护的是你的品牌跟品质，你要算大账不能算小账，不能因为一时的得失，而放弃你一世长期的发展，所以产品才是王道，口碑营销非常关键。第四点快，叫天下武功为快不破，小米手机从2010年成立至今也创造了很多奇迹，2014应该实现了销售额在700多亿，他把这一点几乎发挥到极致。
叫小步快跑快步迭代，每一周小米手机去发出一个新的版本，每一周他们会收集一线客户的声音，每一周收集一个产品，典型用了小步快跑跟快速迭代。
第五点是免费，免费其实是为了更好的收费，这一点大家千万不要误解，在免费是为了更好的收费。在某一个特定的阶段，你要采取不同的营销策略，我们不是做公益的，我们也不是做慈善的，我们是在一个商业社会里，市场社会里我们做企业。所以免费是为了更好的收费，时间关系不能一一展开。
最后一点，在互联网和电商这个行业，其实如果你不做到第一的话，第二跟第十在大多数情况下是没有任何区别的，举一个简单的例子，新浪微博，新浪微博推出来之后的后三个月，搜狐、网易哪一家都不比新浪小，3个月之后也推出了网易微博跟搜狐微博，但是无论如何，当然它的策略跟新浪也是不一样的，但是无论如何也赶超不了新浪微博。所以在这个行业，微博已经没有第二了。第二跟第十跟第一百，是没有任何区别的。
现在有多少人用搜狐微博，有多少人用腾讯微博，我相信几乎没有，你要有微博，可能目前就一个，就是新浪微博。所以在这个行业，第二跟第十是没有任何区别的，所以我说互联网思维既不神秘也不神奇，其实就是做人做事的一种极致思维，关键这些事情说起来简单，真正做到非常难，如果日以继夜把它做到，我相信每个人，每个企业都会有很好的收获，当然在互联网时代，如果你懂点互联网，再利用互联网思维，才能够将这个叫互联网思维的作用和功效发挥到极致。我的上半场到此结束，谢谢大家。
我还要再利用大约5到7分钟的时间，完成我下半场的工作，请大家支持跟配合，多谢大家，请工作人员播放一段2分36秒的视频，大家先观看一下，谢谢。
（视频）
孙录：多谢各位，我最后利用几分钟的时间，为大家阐述一下我们在互联网+这条路上，我们真正所付出的一个时间，其实了解我们的人可能知道，我们在五年之前，我所服务的公司是远东买卖宝科技有限公司，可能很多人了解，这是远东控股集团在旗下远东智慧能源(600869,股吧)投的一家全资子公司，我们在五年之前就在饯行互联网+这条道路，那时候我们也不知道这是互联网+。
后来李总理提出来之后，我们发现我们是不谋而合，我相信也正是由于我们这么多探索者再做这些事情，所以本届政府在之前众多一些企业探索的实践当中，总结出来了一个互联网+的关键词，如果没有我们的探索，我敢坚信李克强总理是不会提出互联网这个概念，因为有探索，有实践才会形成理论。
所以我们在5年之前，就开始在筹备这件事情，然后在2011年，我们正式推出了一网两平台，也是今天大家所看到的，本次会议的主办方之一，电缆网。电缆网是服务于电线电缆和电工电器最权威的门户网站。本次我们也获得了人民日报、人民网(603000,股吧)的支持，我们共同联合本届会议。
我们已经成功联合举办了，这一届是第三届。另外电缆网行业内的影响力，也获得了国家六部委的支持，是国家六部委签约的独家的战略合作伙伴，这是电缆网，另外还有两个交易平台，其中交易平台之一叫中国材料交易所，最主要是服务于我们实体企业的一个，连续现货的一个材料的交易平台，在过去的几年时间，我们更多是提供优势品种8毫米的铜杆，3毫米的铜丝和跟9.5毫米的铝杆，以及相关的PPS，橡胶杆、塑料等相关的原辅材料，原辅材料为主。
在去年的时候也取得了不俗的业绩，这是连续现货的交易平台，也就是说今天交易成功，明天可以到我的交割库里面直接提货，所有货物我们是严格检测达到国家标准。
重点想说是我们买卖宝，买卖宝在过去4年时间一直以电线电缆采购和销售为主，垂直的电子商务的交易平台，但是我们在过去几年运营基础之上，我们发现为了更好的去满足客户的需求，帮助客户去解决问题跟创造价值，我们还有更多的事情要做，这就是今天我要跟大家解释跟阐述的，我们在今年的。
这个是电缆网日均的浏览量，包括跟国家六部委的合作，目前的话，买卖宝整个网络公司，已经拥有了500多家优秀的供应商的会员，指的是参与交易的500多家。
真正交易的有5000多家有效的买家会员，2014年取得了近15亿的营收，从2011年成立至今，每一年均保持了跨越式的增长，这是一网两平台在过去几年时间所取得一些业绩，跟大家做个分享跟交流，同时我们整个平台坚决贯彻的是为成功交易付费的理念。
什么意思？你通过我的平台，如果没有真正的销售出去一款产品，我对你所有的服务全部都是无偿的，这有别于行业内很多的一些平台，它有门槛，不管有没有成功的销售出去，首先你先要交一个季度服务费，或者是年度服务费，甚至会员费，但是在我们这边，我们为了更好的培育这个市场，更好的帮助我们的企业跟客户发展，我们取消了这一条。
在今年5月1号，买卖宝在过去电线电缆近四年运营基础之上，我们也是不断去总结客户的需求，跟行业的需求，我们在今年5月1号推出了电缆限货、近距复线（音）、家装线和电工电器四个主打栏目，从而实现了买卖宝进一步转型跟升级。
电缆限货最主要为我们的电线电缆企业，以及终端客户去解决这种库存问题，降低企业的库存，提高整个资金的周转，为买家来解决这种燃眉之急，因为有很多短断跟零头电缆，没有信息统一的大数据平台的情况下，短断跟零头采购是非常之高的，当然通过这个平台，我刚才讲的信息的这种传播，信息的这种对称，正是互联网跟电商天然的优势，是其他目前来讲任何一个平台所无法替代的，所以通过这个电商平台就可以得到很好的实现。
第二点是近距复线（音）的话是，这个就比较专业了，是配套于电线电缆在工程施工过程当中所使用的一些近距复线。因为我们在运营过程当中不断发现，客户采购了电缆，会问我们有没有这个端子，有没有这个接头，有没有那个附件，有没有那个艰巨（音）。
所以我们为了更好的满足用户的需求，为客户提供更好的用户体验，我们推出了近距复线这个栏目，也是在过去几年运营基础之上，我们也积累了大量的供应商会员，优秀的供应商会员。所以我们在今年我们推出了叫，近距复线的一个限货的栏目。
第三点是家装线，也是在电线销售的过程当中，客户的需求会除了布天线之外，还有网线、电线、视频线等等等等之类的。所以我们为了满足这种家居跟家装这种客户的需求，推出了家装线这样重要的栏目。
最后一点是电工电器，其实大家可以看一下，无论电缆线，或近距复线还是家装线，同时属于电工电器大的这样一个体系范围之内，我们今天也邀请到了中国电器工业协会的白文波秘书长，也是我们电线电缆分会的一个领导单位，今天也过来给我们指导了一下工作。
所以这是在今年5月1号正式推这样四个平台，这是可以热销的一些产品的分类，当然这个分类类目要远比这个，可能范围更广一些，更专业一些，在这里就无法一一阐述了，大家可以了解一下。
在2015年5月1号，电缆限货，近距复线和家装线，以及电工电器这几个栏目，上线的哪一天，我们在之前已经邀请到了近一百多家的供应商品牌，入驻到我们平台。可以在平台上进行，就是上下交易的产品的品种，超过了一千多款。当然这个数据是截止到2015年5月1号的。要知道通过我们运营团队不断地努力，以及平台影响力扩大，这个数据每一个月都在刷新。
买卖宝要致力于成为全开放的电工电器的电子商务的交易平台，这个叫全开放怎么去理解，第一是开放，开放我们无论对大企业，大品牌企业，中型企业，小企业，每家企业都有自己的特色跟特长，我们完全做到一视同仁，这是开放。
第二点是透明，透明是你的产品的价格在我的平台上是透明的，产品的品牌在我的平台上是透明的，我的盈利模式在平台上是透明的，我的交易规则在平台上也是透明的。所以这是我们对开放电工电器、电子平台的理解包括所付出的一些实践。各位有兴趣可以登陆一下买卖宝，你可以去印证一下我刚才所讲的，在平台上究竟有没有出入。
第三点是专注，我们专注跟垂直于电工电器大的领域，我们致力于在这个领域里边，能够真正为我们的客户去解决问题，去创造价值。我们致力于在谋求我们自身发展壮大的同时，也能够为行业的发展，为行业的转型升级去贡献我们的绵薄之力。谢谢大家！
