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5月8日早盘，随着互联网炒作热情高涨，5只互联网+概念股涨停。互联网+概念正在越来越受到关注，热潮也在蔓延至各行各业，包括传统的外贸行业。
“跑展会，花很多钱，效果也不一定好。现在，我们越来越多的新客户都是从B2B平台上来，这会是个大趋势，现在互联网+概念那么火，我们必须紧跟脚步。”从事日韩服饰出口生意的顾明明（化名）笑着告诉《国际金融报》记者，自己为了开拓网上业务，还特意高薪请了几位年轻的大学毕业生。“一共二十几个人的公司全是四十岁以上的老人，是该补充点新鲜血液了。”
第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心近日发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，去年中国跨境电商交易规模约4.2万亿元人民币，同比增长33.3%，其中出口占比约85.4%。从交易模式看，B2B交易占比达93.5%。“线上线下相结合的贸易方式一定会是未来的大势，对于传统贸易企业而言，线上主要是起到营销作用，线上吸引资源，线下深入合作，对于传统外贸企业来说，是新的机会。”复旦大学全球投资与贸易研究中心主任袁堂军在接受《国际金融报》记者采访时表示。
贸易商“触网”
从事外贸十几年，顾明明的工作方式正发生巨大的变化：以前是满世界奔波参加展会，花钱买好的展位，如今越来越多精力花在了跨境B2B（企业对企业）平台上，更多的钱花在了买“关键词”、增加网络能见度上了。
“以前我们只有线下业务的时候，客户发展得很慢，一般也就一些传统老客户的维系，或是生意圈朋友的介绍，一年利润几百万，只是小本经营。但近两年，随着国内人力成本的提高，我们接到的订单越来越少，很多都流到东南亚去了。”顾明明告诉记者，也正是在这样的情况下，她开始决定转变。“触网”是一个新的开始，她身边一些做外贸的朋友也开始拥抱互联网。“以前很少有客户主动找我们，现在，B2B网站平台上有很多客户会主动联系我们，向我们咨询相关业务”。
袁堂军指出，线上B2B平台已经成了传统外贸企业的一种新型营销方式。借助互联网实现线上线下互动，企业不仅拓宽了市场渠道，还提升了品牌知名度。而一些小微外贸企业更是利用跨境电子商务平台打开了国际市场通道。
事实上，国内的互联网大佬们也早已看中在线B2B平台这个巨大的市场。阿里巴巴旗下的一达通外贸综合服务平台近日升级为真正的外贸B2B交易平台，外贸企业可以直接在平台上下单、接单，并完成在线交易，以前只能提供信息咨询和撮合服务。
“跨境电商就是要把外贸以前的线下环节摆到线上，大幅降低企业寻找市场、跨境流通以及信任的成本。”阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强在接受采访时表示，通过一达通做外贸，企业只要专注于接单和生产，阿里巴巴以集约化方式来帮助企业完成通关、退税、融资、外汇、物流等环节，比中小企业自己去做更方便、更便宜。
业内人士分析，如今互联网技术以更快的速度改变我们每个人的生活，改变每个行业。如果说互联网时代的外贸模式会颠覆传统外贸模式，可能有些夸大，但是，将互联网与传统外贸结合，可以使市场格局，包括外贸企业、电子商务公司甚至个人消费方式发生重大变化。统计数据显示，越来越多的企业通过电子商务平台拿到外贸订单，已成为外贸的一条新通道。
互联网+品牌时代
在袁堂军看来，传统外贸集装箱式的大额交易正逐渐被小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易取代，推动了以在线交易为核心、便捷物流配送为优势的跨境电子商务发展。电子商务让跨境贸易具有门槛低、利润高、环节少和速度快等特点，让全球的贸易变得触手可及，也是促进外贸发展转型的新手段。借助互联网平台，可以升级一些外贸企业的传统优势。
“跨境电商把世界拉平了，有足够的空间去承载各种产品。”顾明明说。而如今，她的许多生意圈朋友也在开始创建自己的品牌，不想再做简单的代工生意。“代工出口贸易太过局限性，公司往往会因经济因素，人力成本因素而处于被动状态，我做了那么多年的服装加工，在面料选择和生产环节上已经非常熟悉，也正在考虑聘请设计师，开个网店或是创立一个自己的品牌，在做代工贸易的同时，生产一些有自己特色的服饰”。
袁堂军指出，从代工转向特色生产也是未来中小外贸企业的大势所向。随着四大自贸区尘埃落定，更多的B2B平台会涌现出来。未来B2B不仅是互联网巨头争夺的市场，更多细分领域比如精密仪器等B2B平台会涌现出来。“这些细分市场需要更为特殊的物流运输等服务，一些细分领域的行业巨头也会搭建第三方的B2B平台，吸引行业上下游的企业来到自己的平台。”在他看来，早些年eBay进入中国最终失败而归，出了水土不服，还有一个原因是时间节点不对。“在外贸转型的背景下，如今才是中国互联网B2B市场真正爆发的时刻。跨境贸易的第一个阶段是搭建平台整合资源，而第二个阶段便是细分市场平台的涌现，贸易类型的多样化发展”。
业内人士认为，外贸综合服务企业模式是中国市场需求催生的原发性创新，是互联网时代贸易便利化的有效创新。外贸综合服务新业态，有利于促进我国外贸由“制造驱动”向“服务驱动”升级转型，助力外贸焕发新活力，正改变国际贸易服务业利益格局，也有助于中国传统贸易的转型。
