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杭州可靠护理用品股份有限公司生产成人护理产品，2012年初涉电商业务，由第三方电商运维公司代理。2013年，可靠护理发现代理费用较高，为节省成本和做好品质，转为自己经营，当年销售收入800万。2014年可靠护理的业绩更是突飞猛进，电商销售收入共计3000万，成为全市行业龙头企业。
比可靠护理更早一步试水电子商务的杭州亮亮电子照明有限公司，某种程度可以说是我市制造业电子商务中小企业的代言人。亮亮电子早在十年前就在线上拓展了海外市场，俄罗斯、中东都设了办事处。占得先机的亮亮电子在电商上的追求早已不是菜鸟式地追求量，而是追求质。
在今年的一次全市制造业电商座谈会上,亮亮电子董事长汪祖平坦言：“前段时间线上销售中反映出来的问题是LED灯比节能灯的销量更好，这和产品的物流契合度有关，因为节能灯易碎，LED灯相对来说更容易快递运输。今年我们要加大电商发展的步伐，考虑到俄罗斯电商起步较早，已具备一定的基础，我们已经在俄罗斯设办事处，将会重点在俄罗斯拓展海外市场。”
和节能电光源市场一样，电线电缆是全市制造业企业电商第二强。根据今年年初市经信局调查统计，去年全市制造业电商中，节能电光源电商销售额占总量的32%，位居第一，电线电缆紧跟其后，占26%。其中，杭州普天乐电缆有限公司和杭州创远电缆有限公司两家企业是后起之秀。
普天乐电缆董事长孙建文这两年大部分时间都在几个销售市场大国飞来飞去。他常以马云与王健林、格力与小米的赌局为例揭示这种趋势：“电商是未来发展趋势，我们必须顺势而为。”竞争激烈，甚至可谓残酷，遇到困难是家常便饭。“我市电缆行业协会计划建立阿里巴巴产业带电缆板块，以带动我市电缆产业在电商上的发展，我们不会因为有困难就望而却步，如果一些企业投入多回报少，有可能是自身运营的问题，我们应该找出问题的关键，解决它。”
创远电缆一开始只把电商作为一个推广渠道、一种创造谈判机会的工具。和电商“热恋”之后，董事长柳汇文发现，电商的好处远不止于此：“它可以帮助我们迅速与国外客户沟通，但企业一定要清楚自己的定位、经营模式、核心竞争力，这样才能有效降低投入风险。”
政府搭台企业唱戏的模式在市场化日益完善的当下，已经发生转变。国家也一直倡导各级政府要把精力放在服务上，解决信息不畅通、外贸风险控制、贸易壁垒等一系列企业单打独斗无法解决的棘手问题。我市商务局近几年推出的出口企业保险工作就让企业受益匪浅，是政府服务电商企业的典范之举。
作为制造业管理部门，市经信局更是在推进企业应用电商方面下足了功夫，不断推出政策鼓励和扶持企业建立独立电子商务平台、实施中小企业“386”电子商务工程、实施“百镇联网”工程、推进阿里巴巴临安产业带建设，通过镇街、企业、闻远公司三方对接联动。
怎么把产品卖出去，传统销售模式第一要务就是设置销售网点，细分市场后逐个击破，费时费力、效率低下。电子商务和传统销售模式的最大区别，是打破了时空限制，让交易可以瞬间发生。政府提供服务只是做好保姆、娘舅工作，考量电商的是运筹帷幄、决胜千里的能力。因此，成熟一些的企业不再简单认为电商只是渠道，会把它定位企业发展必须有的思维模式。强攻工业电商，足以说明工业电商的重要性。
按照市经信局测算，到2015年底，全市规模工业企业电子商务应用企业将达300家以上，规模工业企业电商覆盖率达50%以上，网络营销交易额达100亿元以上。这也充分说明，无论从总量、对经济发展的关键性作用，还是规模效应对就业的推动等角度观察，工业电商做成桥头堡，都是时势使然。
(临安市商务局供稿 转载地址：今日临安)
来源:(浙江商务厅 )
