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京东去年在美国纳斯达克上市，刘强东的路演PPT也在网上曝光。上市当天京东市值297亿美元，一位博主就认为，这个路演PPT价值297亿美元。这应该是史上最昂贵的PPT了。我也看了这个PPT，放在PPT的最前面、对美国大boss们也许最有吸引力的那句话，应该是:“中国拥有最大的电商市场。”
说起中国市场的广阔和巨大，我想应该是一片无边无际的海。改革开放后，中国市场大得“深不可测”，无论你生产什么东西，没有卖不掉的。我们物质匮乏了几十年，累积了巨大的消费需求，无论是电视机、冰箱、洗衣机这样的大家电，还是电子表、随身听、手机这样的小家电，只要生产出来，就会行销全国。
有个场景印象深刻。老家有座石头山，开出的石矿是优质的大理石。结果，杭州、上海等地的建材商蜂拥而至，石头还没有炸下来，建材商们就坐地开价了，这样的景象放在现在真是不可想像。
这种最早的“中国制造”，简单或许还有些粗暴，以满足人们最基本的生活需求为导向。但是，当许多中国人到日本购买马桶盖、电吹风、电饭煲成为新闻时，事实上，原本的“中国制造”已快走到头了。当我们走进几年前、或是十几年前建起来的各类批发市场，人头攒头的景象已经不存在了。我们面对的产品充满了高度的雷同性和替代性，让你无法选择。很多人认为线下大型市场的萧条，是阿里巴巴、京东这样的电商带来的，事实上，这只是表象。其实，中国的市场已经从“需求市场”转换到了“生产市场”，中国的商业模式已经发生了根本性的改变。如果企业老板还是认为他生产什么，市场就可消化什么，那就是大错特错。
从来没有一个时代像现在这样需要对“需求”进行精准把握。如果你不知道需求，即便你有再强大的生产能力，也会英雄无用武之地。市场已经从“大众化”走向了“分众化”，意味着更高的质量、更好的品质、更周到的服务，自然也有更高的利润。
上世纪九十年代中期，手机市场被激活时，中国诞生了中兴、华为等本土制造商，他们以生产中低端的功能机为主。但当乔布斯推出苹果手机后，曾经有许多人认为中国的手机市场很危险。但现在，那么多人在玩小米手机，大家津津乐道于华为的mate7手机，其实这里的逻辑线条已经十分清晰:只要是满足人民群众的消费需求，再传统的企业也会迎来春天。
