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网购是大部分年轻人生活的重要内容，一天收到若干个快递包裹对很多人来说是生活常态，但能从快递中看到商机的，却是凤毛麟角。张璨，一个年仅26岁的姑娘，就从天天接触的快递单中发现了商机，并迅速把握。 快递单中看到聚宝盆
张璨是个很时尚的姑娘，像大多数同龄人一样，她热衷于网购，有时候一天能收到十几个快递包裹。验过物品后，快递单和包装袋一般都丢弃了。时间一长，从事电视传媒节目推广工作的张璨职业敏感被触动了：每天接收快递的人数以万计，这是一个多么广阔的推广平台啊。
发现了商机，张璨马上开始做市场调查。她发现，仅仅迎泽西大街到南内环西街这一个片区，一家快递公司每天最少派发1000多单包裹。对太原市7家主要快递公司进行了数据采集后，她大吃一惊：这7家公司每天在太原市派发包裹数量达到了70万之多！全省达到每天340万左右。而且，数据还在稳步增长之中。面对如此巨大的数字，张璨像看到了聚宝盆，创业的冲动空前高涨：必须抓住这个市场！确定了创业方向，张璨开始了更为细致的调研。她发现，网购人群年龄集中在18至48岁之间，这个群体具有购买能力强、女性比例高等特点，与广告投放目标人群正好吻合。而且，快递投放与传单发放相比，从目标人群到地域划分，都更为精准，时间周期又短，一夜之间就可以覆盖目标区域。
做了近半年的市场调查和前期准备，张璨对自己的创业项目充满了信心。日有所思，夜有所梦，张璨梦到了一只展翅的金鹰，第二天，她就以“金鹰”为名注册了自己的公司。 从愁没客人到愁没位子
发现市场是第一步，建立起自己独特的商业模式对项目的成败则起着决定性作用。张璨不准备做粗放式的广告投放，她要做商家和消费者之间的桥梁，一方面，消费者通过附于快递单上的优惠券得到实惠，另一方面，商家通过消费者对优惠券的关注，宣传自己。
一切准备就绪，张璨开始跑市场。万事开头难，她几乎每天都碰一鼻子灰。“我们怕影响我们快递的声誉”“我们怕上面会限制我们”“我们怕……”快递公司以各种理由推拒，张璨没有心灰意冷，她对自己的项目有信心。一次不行两次，两次不行三次，不断地上门，不断地阐述自己的理念，不断地描绘共赢的前景，她的诚意终于打动了快递公司负责人。
张璨的第一个客户是一家开业不久的大型饭店。大面积的场地，高档的装修，上千万的投资，开业后却门可罗雀，老板愁得睡不着觉。张璨拿着方案找上门去，抱着试一试的态度，老板同意与她合作一把。对生平第一单生意，张璨全力以赴，她充分调动自己的资源，请太原市顶尖的摄影师、设计师参与，亲自跟设计、谈印刷。另一方面与饭店沟通，说服老板给了最大的优惠。加班加点，第一批经过精心设计的优惠券在那家饭店的周边正式铺开。经过一个月的投放，这家饭店已经从冷冷清清转为忙忙碌碌。2014年年底，这家饭店做到了需要预约才能有位子。老板给张璨发来感谢短信：我总是在发愁。以前是愁没客人，现在是愁客人太多，没位子…… 我的优势别人模仿不了
第一笔单子的成功给了张璨信心，她把全部精力都投入到自己的创业项目中去，每天从早7点忙到晚9点，周末别的女孩子忙着去赏花、约会，她不是在谈项目，就是在去谈项目的路上。这么一个娇娇小小的姑娘，蕴藏着巨大的能量，经过不到半年多的努力，目前，她已经与太原市绝大多数快递公司建立起合作，客户涉及房地产、健康产业、汽车、餐饮等多个领域。毕竟是个20多岁的女孩子，公司快速发展的同时也意味着压力的增大。张璨缓解压力的方式很独特，去4S店试驾豪车。“总有一天我会靠自己的能力买得起它！”这么一想，她就又满血复活，斗志昂扬了。
“你的创业模式最可贵之处在于它的创意，就不怕经过报道后被他人模仿吗？”面对记者的提问，张璨坦言：“说实话，接受采访前确实犹豫过，但后来我想明白了，模式可以被模仿，但服务和理念模仿不来，而这才是我的优势所在。”对于自己的事业，她已经有了清晰的规划：第一，永远不打硬广告。第二，要从商家争取到实实在在的优惠，绝不糊弄消费者。第三，保证服务质量，要做这个行业中的精品。
身为一枚美女，有着令人羡慕的工作，男朋友也劝她：“不要那么累了，有我奋斗就够了。”但张璨始终相信，只有用自己双手创造的幸福才是真正的幸福。本报记者王海燕
