时代周报特约记者 高扬
数日前的战略发布会上，腾讯宣布：2015年将在全国建设总面积超过50万平方米的25个线下众创空间，“再造100个亿万富翁”。在孵化器满天飞的今天，一家白手起家的孵化器如何与腾讯或万科们共存，让创业者选择自己？对于创新型孵化器“闯先生”的创始人之一汤明磊来说，找到属于自己的阵地与资源尤其重要。
“飞地孵化器”模式
2014年2月，在南开大学周恩来政府管理学院读博士的汤明磊放弃了去哈佛大学交流的机会，与同学张开迪等人创办了天津“闯先生”网络
科技有限责任公司。
“闯先生”最初是一个服务创业者的网站。汤明磊等人的最初想法是做成团购网站，把财务、法务、专利、IT服务等各个环节的创业服务做成团购商品，实现创业服务团购化。后来他们发现，创业者在天津根本不能成团，人数不够，而且很多创业服务比如路演等，很难量化。
2014年8月后，“闯先生”的重心开始转移到对高校资源的挖掘上。他们开始探索独树一帜的“飞地孵化器”模式。“闯先生”的办公地点在南开大学活动中心，校团委在楼道大厅内为他们隔出一间玻璃房用于办公。也许是一直在高校内办公的缘故，作为董事长的汤明磊清楚地知道，“闯先生”的阵地是天津市内的50多所高校，“校内与校外是有门槛的。”汤明磊告诉时代周报记者，“既了解校内创业者需求，又把握校外企业的需求，才能成为校内与校外的咽喉。”
在高校建立类似于众创空间的“闯吧”，由名为“爱闯会”的大学社团来运营，通过各类活动集聚人气，主动寻找创业项目，甚至创造创业项目，再送到作为孵化器的“闯学院”进行孵化—这就是“闯先生”的“飞地孵化器”模式。汤明磊告诉时代周报记者，这实际上跟北京的3W、36氪是相似的，但为什么要再多一个“闯吧”？
汤明磊解释，北京的创业氛围特别好，各种资质的孵化器都可以收到大量的创业项目，但在天津就不行，必须主动寻找项目。“闯吧”解决的是项目从哪里来的问题。一般的众创空间如3W咖啡、必帮咖啡等，是一个固定、孤立的点，只能被动地等待项目，与之不同的是，“闯吧”及其附属的社团在各个高校建立起了搜寻项目的网络。“闯吧”节省了场地成本，社团的运营成本也远低于雇员，社团形式也使“闯先生”更易融入大学生群体。
汤明磊告诉记者，通过社团，可以在当地高校发起各种各样的活动，不一定只局限于创业活动，如此可把“闯吧”的人气积聚起来，进一步增加创业项目。同时，天津科委、教委、中小企业局等机构的各类创业政策都可以在“闯吧”得到实施，这也成为天津市政府支持“闯吧”的原因之一。据“闯先生”市场总监单薇介绍，今年6月前将在天津财大、商业大学、科技大学等开设14个“闯吧”，目前接洽的天津高校更多达55所。
三个圈的商业模式
对于现在的商业模式，汤明磊总结为三个圈：外圈是平台，把一些基础服务对接至创业者。外圈的利润特别薄；中圈是中介服务，包括技术、设计、新媒体推广，分别对应程序员、设计师和新媒体的运营高手，一般的创业者在创业之初较难遇到这三类人，通过“闯先生”可以轻松找到；内圈是产品，闯先生参与从创意到拿到投资的整个过程，包括连接创业导师、进行路演培训、修改商业模式以及对接、跟进投资人等。完成培训后， “闯先生”会有2%的股权和3%的投资佣金。
对于“闯先生”的盈利模式，汤明磊告诉时代周报记者，“闯吧”在各个高校铺开以后，部分收入来自跟各类商家的合作。汤明磊向记者举例：“现在中国移动在南开大学办一场活动要3.8万元，如果我有50个站，给你同时办一周的活动，你会给我多少钱？”同时他表示，“闯先生”一般不会举办商业化这么明显的活动，活动仍会结合创业主题。更重要的是，“闯先生”会选择自己中意的项目进行投资。
市场总监单薇向记者介绍，“闯先生”目前估值5000万元，已经吸引了很多家风投，目前接触的有4家。另外，借助天津市的创业政策，今年年底前，“闯先生”会和其他几个机构合作建立投资基金，作为长期发展的重要支撑。投资基金里，天津市科委占30%，区县占30%，社会资本占40%，基金的运营主要由“闯先生”负责。单薇说，基金大小要看政府出多少，总共会不会上亿尚不清楚，但至少是几千万以上，“盘子还可以”。
总结自己的创业经验时，汤明磊说：第一要学会顺势而为，第二要辨别刚性需求和伪需求，第三是重视契合度，项目和创始人本身及其所在的环境必须要有很强的关联性。
