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跨境电商伴随着互联网发展的日新月异已经成为每一个从事对外贸易企业的必修课，同时，如何能够充分利用跨境电商的优势，利用好当前的大环境也成为了这些外贸企业所要必须面对的问题。在我国的江浙地区，依靠轻工业的强大基础，那里的跨境电商发展堪称一日千里。但对于装备制造业发达的中原地区，他们的跨境电商是否能够像江浙地区一样迅速呢？他们的模式也是否是相同的呢？
黎明工业集团是我国最早通过电子商务进行跨境贸易的装备制造企业，该集团的产品通过网络远销到全世界各地。2012年，该集团在多年使用互联网销售产品的经验基础上正式成立了第三方电子商务服务公司—悉知信息技术有限公司。作为黎明工业集团的全资子公司，悉知一直致力于为中国制造型企业提供互联网技术、外贸电子商务技术服务，并帮助他们通过互联网开拓市场。
2014年4月，悉知成为谷歌在中国的第一家核心合作伙伴，在谷歌的帮助下，悉知建立起服务团队，不断提升服务水平，并在5月于郑州建立了GoogleAdWords体验中心。截止到目前，悉知共培训1000余家河南省企业共计3700余人次学习和了解外贸电子商务，帮助380家企业启动了外贸电子商务应用，其中120余家企业开始利用Google的平台将自身业务推向全球市场。
悉知信息技术有限公司负责人乔景亮表示，中国的装备制造行业在跨境电商领域潜力最大的一个行业，在这样的一个大环境下，悉知一直致力于培训中国装备制造业企业的互联网思维，让这些企业也能够尽早通过开展跨境电商的方法尽快打开国际市场。
位于郑州高新区的科慧科技是一家集研发、制造及培训为一体的智能焊接大型企业，自企业成立以来，就一直将外贸工作视为公司的工作重点，但一直找不到一个适合的方式去开展外贸业务。2010年左右，该公司开始利用互联网开拓市场，但效果不甚明显，虽然询盘量有所上升，但垃圾询盘的比率也随之上升。“2011年到2013年，我们公司的年营业额在50万元到70万元之间，而在通过与悉知合作，利用谷歌的技术来开拓国际市场，发展跨境电子商务模式之后，2014年10月至今，我们的营业额已经超过600万元。”科慧科技外贸业务负责人刘斌记者告诉。
2014年10月，科慧科技与悉知合作，开始了其跨境电子商务思维模式的转变，首先就是变被动为主动。在过去，科慧科技仅仅将自己公司的资料和产品图片和数据在企业间的电商平台上一挂了之，坐等客来。而在通过设立在悉知公司的GoogleAdWords体验中心的体验到谷歌为中国企业带来的强大科技帮助后，科慧科技一改之前的守株待兔，打起了反击战，不但将对外宣传的主阵地从电商平台搬到了自己的公司英文官方网站，并且利用谷歌了解国外用户习惯的优势，通过谷歌投放广告，取得了巨大的收益。“在传统的电商平台上，展示我们产品的方式只有文字和图片，这对于我们这些装备制造企业来说，是远远不够的。”刘斌说，“而通过谷歌与YouTube，我们可以将我们的产品以视频的形式推送给国外的潜在用户，对他们来说，这种了解我们产品的方式要比文字和图片要直观和全面的多。”
乔景亮表示，对于要发展跨境电商的企业主来说，改变互联网思维是尤其重要的，而在悉知的GoogleAdWords体验中心，就能够像在国外一样，并利用国外最为前沿的互联网思维走出属于自己的跨境电商发展之路。他表示，在不远的将来，对于装备制造行业来说，跨境电商将逐步取代现有的代理商模式，让企业直接与客户沟通，从而减少交易中的中间成本。
