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亿码高级副总裁
秦令今
和讯科技消息 4月28日—29日，GMIC2015全球移动互联网大会在北京举行，本届大会主题为“移生万物”。在会议期间，亿玛高级副总裁秦令今对和讯科技认为，传统电视广告以及PC广告已经被移动互联网淘汰，但是随着智能机的普及，移动互联网也会出现瓶颈。
谈到传统电视广告逐渐被互联网广告所替代的趋势，秦令今表示，“用“替代”这个词可能很多人听着不太舒服，我觉得这是一个事物发展的规律，随着电视内容越来越丰富，大家在电视上停留时间越来越长，所有想看电视人都有电视了，电视丰富程度也是达到增长的天花板，大家在电视上面耗费的时间和精力也是有瓶颈了。”
“同样，随着移动互联网占用用户的时长会越来越多，随着网络带宽更加便宜，我认为它也是进入一个高速的增长期，如果说它的瓶颈，智能机都铺满了，用户的浏览的时间相对比较固定了，可能它就要寻找自己新的亮点、新的增长点。”对于移动互联网未来的发展轨迹和数字营销的瓶颈，秦令今说。
以下为采访实录：
和讯网：在“2015全球移动互联网大会”上，我们很容幸邀请到了亿玛高级副总裁秦令今秦总，下面请秦总给大家打招呼。
秦令今：和讯的朋友们大家好，我是来自亿玛的秦令今。
和讯网：秦总，您应该是每年都来GMIC移动互联网大会，那您怎么看移动营销方面行业每年不同的变化？
秦令今：我觉得GMIC大会办的相当不错了，这么多年规模越来越大，我们看到他分会场是不断在更新，去年能够看到一个亮点是O2O，今年我觉得智能硬件又出来了，所以，整个大会是跟上了移动互联网发展的节奏，在此也恭喜GMIC。
你说行业发展，通过每年变化能感觉出来，移动互联网变化快，它比PC端整个来说快很多，每年都会有新的亮点或者一些更具有创新价值的地方展现出来。
和讯网：您认为未来我们移动营销有没有机会替代传统营销方式？
秦令今：用“替代”这个词可能很多人听着不太舒服，我觉得这是一个事物发展的规律，之前就有人说电视慢慢会被淘汰，其实我觉得是什么呢，应该说它原来某些功能会被淘汰，它需要去寻找自己新的价值点，之前电视刚出来的时候，这是一个很新鲜的产物，对于这个东西来说人群会不断地购买电视，越来越人看电视，随着电视内容越来越丰富，大家在电视上停留时间越来越长，等于用户+时长形成一个层级关系爆发式增长。
到现在，所有想看电视人都有电视了，电视丰富程度也是达到增长的天花板，大家在电视上面耗费的时间和精力也是有瓶颈了，所以它继续用传统方式去发展一定会受限，对于新兴来说我觉得是一样，比如原来PC到现在移动，智能机的普及代表了用户群的增长，也是类似于当时看电视、买电视机人一样。
移动互联网占用用户的时长会越来越多，随着网络带宽更加便宜，现在李克强也说降网费。随着移动互联网背后的大数据，它可以解决很多老百姓(603883,股吧)现实生活中一些不便，大家现在说O2O其实本质上都是在解决效率问题，用户的时长会转移到这上面来，一个是越来越多用户，一个是越来越多的浏览，这两个层级给这个行业带来很好发展的机会，我认为它也是进入一个高速的增长期，如果说它的瓶颈，智能机都铺满了，用户的浏览的时间相对比较固定了，可能它就要寻找自己新的亮点、新的增长点。
和讯网：我们知道这一年来移动营销的增长非常快，您认为在增长的数据背后底层的基础是什么？
秦令今：基础就是刚才说的两个，第一个是用户，第二是流量，用户整个行为在往移动端做转移，我们做营销都有一个话就是“用户在哪儿，营销就在哪儿”，用户都到了移动端了，我相信广告主关注点也会往这转，又有供给又有需求，对于我们做营销的人肯定是我们要去把握要去突破的地方。
和讯网：在移动营销方面最主要的核心竞争力应该是精准分析和大数据，我们如何去获得大数据分析，有没有一天会整个平台、所有行业来打通这个大数据，共享这个平台？
秦令今：我先把你说的这个再完整一些，我们核心竞争力应该是效果，精准是非常重要一个手段，亿玛从2004年到现在我们一直是基于互联网的效果营销，这也是我们有别于其他营销公司最大不同，也是我们核心竞争力，亿玛从2004年开始我们走效果联盟，做CPS，然后到现在我们做PC端的DSP，现在到跨屏的，就是移动+PC的DSP，融入了很多精准的技术。亿玛整个公司一直是根据这个市场发展阶段，就是什么时候我用什么方式做效果最好，我就做什么。
在当下，精准应该说对效果是非常有帮助的一个手段，原因是什么呢？是因为现在的条件已经具备了做精准的条件，第一个是大家形成了一套标准，PC端我们以Cookie这么一个标准，在移动端慢慢也在做这个标准，比如以IDFA作为一种标准。
第二,现在处理数据的成本、能力比原来大幅提升了，因为做精准的话你不能简单说我按地域、按人群，这个可能只是粗浅式的，现在已经可以通过数据积累，去获得数据背后的信息，通过这种信息我们用广告的方式，用营销的方式把它的价值放大出来。
所以，我认为在当下我们应该利用精准去做更好的效果。
和讯网：最近你们有些友商提出了“原生广告”的概念，不知道您有没有了解过这样的概念？
秦令今：我觉得原生广告一般人听见对普通人来说这个东西挺高大上的，简单一点说，原生广告就是内容+广告，原来更多是以客户为主，就是我想给用户看什么东西，我就输出什么东西。慢慢是需要什么呢，用户希望获得什么东西？我给用户什么东西。用户希望什么呢？用户想要的一定不是一个纯广告，说这什么了那什么了，他一定是说跟他生活密切相关，跟他行为类似的，他所喜欢的这些内容性东西，这样它的接受程度，以及它后续的转化就会更有效。我认为原生不要说的那么复杂，就是内容及广告。
和讯网：这一年来可能有很多跨界公司来设计移动营销这个行业，不知道您观察到没有？那您认为在移动营销行业的壁垒或者行业的门槛在哪里？
秦令今：我觉得门槛来自于两方面，第一我们是在做营销，营销是一个比较专业的活，所以说专业的活一定是需要专业的人来做，比如您做记者我肯定做不了，因为这是一个很专业的活，那么专业活需要专业人来做，我认为这首先就是一个门槛。
第二，你做营销你又要懂客户，又要懂用户，你要懂客户是什么意思呢？可能每个行业它的客户特性和营销的需求是不一样的，你需要一段时间的积累，也就是你对客户是有运营门槛的。第二你是懂用户，什么叫懂用户呢？就是说你要知道用户对什么感兴趣，原来我们是通过一些媒体属性来帮助去猜测媒体背后的用户，现在是通过数据直接到用户去描述用户画像，通过他的行为形成一个数据闭环，我给他提供更有价值的内容，把这种内容拿去变现。
所以说就是你又要懂前又要懂后，而且是有行业区格的，所以我认为这是一个门槛，这个门槛就是所谓的技术门槛、运营门槛这两个门槛。跨界不跨界，现在大家对收购比较火热，为什么通过收购而不自己做，就说明它是有门槛的。
和讯网：亿玛这一年来有什么新的技术的进展，技术创新这块？
秦令今：每年都有新的技术进展，今年我们主要重点是在移动端的精准广告，我们前两年做了PC端的，就是易博DSP，在易博DSP基础上我们推出了基于移动端一个产品体系，就是“易+”,就是一个纯移动DSP平台，完全是以产品技术为驱动，但是我们可以把很多之前服务客户的经验植入到代码中去，让它更实效更落地，这是我们今年技术上面的一些创新。
和讯网：我感觉现在移动营销行业，它的技术核心或者技术创新，也都是趋于同质化的趋势，您对这点怎么看？
秦令今：我觉得不应该叫同质化，应该叫顺应时代发展。前两年移动的营销也是刚刚兴起，其实广告主也不是很懂，那个时候大家更多是在抢地盘，管它三七二十一我先放出去，大线条，开放，用一个词来形容就是“粗放式营销”，我认为在起步阶段这是很正常的，因为这个时候要的是速度。过了两年以后，大家可能还在抢速度，除了抢速度以外它需要关注一些新的东西，要更加精细化，现在已经有很多，特别是一些大的广告主在获取了很多用户之后，它接下来还这么粗放式做吗，肯定性价比不合适，它一定要更省钱、更省时，还更省力去获得增长。这时候精准就自然而然就出来了，你不做这个东西你就会失去掉这些客户后续的发展预算，你可能只能做老的那块。所以，这是顺应整个时代发展，或者顺应行业发展。
所谓同质化，就是说客户预算一般不会轻易就放一家，一定是放可能多家，大家除了拼产品技术以外还要拼服务能力，谁能够让客户最终满意，谁就能拿到更多预算。所以，这个机会大家都是看的见，都是一样的，都会去抢，所以我认为不怕同质化，同质化还有一个好处是关注的热点都在这儿，能够获得更多资本，能够获得更多客户的认可，经过一段时间的积累，通过优胜劣汰，好的就留下来了，这个市场就更健康，更良性的发展了。
和讯网：在您的观察，从移动营销，您的客户这方面，您觉得现在目前哪个行业在移动互联网方面最有潜力，或者增长数据是最快的？
秦令今：我也只能说我所相关一块，因为我们是基于效果的营销，所以没太去服务品牌客户。从目前来看基于效果营销的，就是我们以服务客户效果诉求为导向的是三大块，第一块是游戏，这个市场足够得大；第二个是电商，电商这种移动化的浪潮，其实来的比移动还猛烈，像我们一些客户，可以公开说的像唯品会、京东，这些上市公司会发他们的年报，他们移动端的占比可以说成长是无比迅速，很多客户已经超过了PC端，所以说电商客户在移动端的营销需求应该说释放得非常快。
第二，它本来体量大，用户消费多，每年这么大一个销售额摆在那儿，他可能只需要很少一部分钱，就能撬动营销市场，电商是一个很好的，成长特别快，速度应该说比游戏还更快一些。
第三，当下比较火热的，就是金融，金融行业整个资本市场火，有风投，那砸钱买用户的阶段，这一块的成长也是很快的，大家对用户的需求可以说是处于一种比较偏执的状态，都可能在抢用户的阶段，这块营销的成长也是非常快的。
目前我认为是这三大行业。
和讯网：据您观察未来移动营销有突出了哪方面的特质或者未来趋势有哪些方面？
秦令今：我觉得还是分两块来说，我一般不太喜欢按行业分，喜欢按客户需求去分，客户需求一个是品牌，一个是效果，我们主要是服务于客户效果为导向的营销上。PC端首先做了一个基础，就是数据贯穿性，原来最早时候投广告，大家很难去追踪后续的效果，它无法形成一个数据的闭环，在PC端其实已经解决了这个问题，有了数据我们就可以去做很多技术性的驱动、技术性的创新。
第二，在移动端，我觉得更甚，就是移动端带了一个PC端不具有的东西——随身性、场景，随身性是实时，场景就是说你可以更清楚地知道用户现在所处的状态，但是在PC端你可能是做不到的。
第三，互动性，我认为，在移动端数据的价值比PC端更强。现在总理说“互联网+”，其实我觉得“互联网+”本质上更多应该说的是“移动互联网+”，那就是说针对一些传统企业，他第一步还没做好，就是信息化还没搭建起来，所以他先做“互联网+”。有了信息化这些，更多应该是做“移动互联网+”，移动互联网它可以通过移动的桥梁去很大提升效率的，就是解决生活中很多不爽的地方，通过这些东西可以让他变得更高效，高效其实就是在创造价值，效率提升了。说到这儿，我对中国经济还是比较乐观的，觉得国家领导人都看明白这个问题了。
在移动端，我觉得它数据的价值更有利用价值，而且现在数据收集成本会越来越低，处理能力越来越强，所以，未来数据会是一个很强的驱动力。
和讯网：我们移动营销行业在国内国外之间的差距是怎样一个现象？
秦令今：我认为，只有国情的差距，我认为现在中国移动互联网应该不比国外差，现在中国大体的环境应该比原来更开放了，很多原来不能做的事情现在都可以去做了，大家创新的空间比原来更好了。
第二，没有哪个世界上的国家有中国这么大市场，这个市场在这摆着，它可以创造出的价值比其他任何一个国家都要好，这个机会，投产出比是摆着的，所以我认为，中国从开放性上，从机会上都不比国外差。
第三，有了PC端的积累，发现越来越多人已经不是那么信息不对称了，这个信息越来越对称，国外很多东西原来我们要几年，现在就是我们几个月，甚至还有一些自己独创的原来没有的东西，说我那个差距比个别一些互联网特别强的国家，比如美国，我们还有一些差距，但是从全球来看中国互联网绝对不是落后的。
和讯网：去年有一些行业内的公司也是跟巨头有一些密切的来往，比如投资，我们未来会不会有这样一些合作呢？
秦令今：我们目前是一个独立的、自我发展公司，经营绩效上做得还不错，我们是盈利的公司；我们体量目前足够得大，资本化我认为是公司成长必然路径，会选择最适合我们的方式去资本化。
和讯网：有没有考虑过上市之类的问题？
秦令今：这肯定是其中我们要考虑的一个东西，可能这儿我就不是特别方便去说，刚才我说那句话基本你就应该明白我的意思，资本化是任何一个公司发展所必经的，我们肯定也是要去做我们想要做的事情。
