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推动手游业营销变革
本报记者
李晓红
“强内容和强渠道是互相依存的关系。对内容而言，推广、传播需要成本；对渠道而言，专业的内容对产品生命留存和用户留存价值具有意义。从这个角度来讲，强内容和强渠道的合作将带来新的营销方式。”着迷网CEO陈阳在接受中国经济时报记者采访时表示，内容和渠道的整合将会成为今年手游行业大作频出并占据行业制高点的关键。
伴随着流量成本的快速提升，手游业传统的重渠道、轻品牌的运营思路已难以为继。业内人士认为，“强渠道＋强内容”的跨界营销方式未来将成为主流。
PGC价值凸显
2015年，PGC的发展走到了风口。
目前，视频行业的发展严重受制于版权及优质内容，这迫使视频公司必须向各垂直领域下沉，争抢质量优秀的PGC资源。
“优酷·土豆将着力发展PGC模式。”优酷·土豆相关负责人在近日着迷网和优酷·土豆举办的“资源整合暨游戏营销战略发布会”上表示 着迷WIKI是IP价值成长、扩散和沉淀的核心方式。
“手游营销，不能光看UV和PV，传统手游"倒量"的营销方式相对比较落后，而且这些用户的质量不高，留存度也较低。”陈阳表示，好的PGC内容可以让用户产生沉淀，从而达到更高的留存率和付费率。
事实上，从去年开始，各大视频网站逐渐加大对PGC的投入力度，该业务在2015年更是被多家视频网站定位核心业务之一来发展。
3月初，腾讯视频推出“惊蛰计划”。该计划将在2015年内签约100个优质PGC项目，构建全网最大的原创视频平台。参与到这100个优质PGC项目中的有如万合天宜、暴走漫画、胥渡吧等CP。占据国内视频行业的1／2的市场份额的优酷土豆，积极开拓手游领域PGC资源，4月22日，宣布与着迷网在游戏视频内容上达成独家合作，优酷·土豆将为着迷开放达33个流量入口，支持着迷优质手游视频内容落地。
优酷·土豆和着迷网的合作再次点燃业内对PGC资源的关注。据悉，爱奇艺、搜狐视频等网站也都在今年加大了PGC的扶植力度，这预示着视频玩家们将共同发力把行业的蛋糕越做越大，整个视频行业在内容版块上的布局也将越来越多元化。
业内人士表示，与UGC模式相比，PGC专业性更强，内容的质量和品质更有保证，同时由于采用了分成模式，PGC的运营成本会和UGC持平，但是收入更高。因此PGC拥有更优质的价值和吸引力。
陈阳称，目前，着迷视频制作团队的一些视频在优酷·土豆上已经达到了单个视频近百万的播放量，并且每月能有100余款PGC视频节目的产能。陈阳希望通过这种方式，与手游的制作商合作，与优酷·土豆一起构建一条用内容营销手游的链条。
腾讯视频总编辑王娟曾表示，随着行业PGC内容优质化的提升及用户认可度的日益增强，行业将迎来爆发式增长。
营销方式变革
手游营销思维正在酝酿变革。目前，流行的手游推广方式，包含刷榜、积分墙、限免推荐和应用内广告等主要手段。随着竞争的加剧，更多厂商开始转变思维，对新游戏发行的多角度曝光提出需求。
一位手游厂商告诉本报记者，传统营销方式的缺点明显，通常会降低整个产品的生命周期，并造成单位用户的获取成本大幅上升。
来自FIKSU的最新统计数据印证了这种观点。2015年2月，全球iOS市场单位忠诚用户（CPLU）的获取成本平均为2.80美元，折合人民币约18元。通常，游戏的获取成本则是应用的3倍到5倍。2015年，伴随着手游用户获取成本越来越高，盈利将变得更加困难。
“着迷与优酷土豆合作，由着迷提供优质游戏视频及WIKI资源，优酷土豆旗下云娱乐开放流量资源，双方凭借在内容与渠道上的优势，共同推动手游行业的营销变革。”陈阳介绍说。
着迷和优酷土豆提供的数据表明，在新用户对游戏感兴趣的原因中，“视频推荐”（24%）仅排在“朋友推荐”（28%）之后；接近80%的用户愿意看游戏类视频；新用户看过手游视频后下载意愿达到77%，老用户立刻去玩游戏的比例达到92%。显然，手游行业的目标用户群体，明确受到游戏视频内容的影响，形成自然下载。同时，还能够对优质视频内容进行二次传播。
陈阳表示，已经聘请一批专业的视频制作人员来输出优质的PGC游戏视频内容，并将其放到优酷·土豆上进行播放。而优酷·土豆则提供PC端与移动端的优质入口，为其带来流量。
业内人士表示，从手游行业营销的角度看，着迷与优酷·土豆的跨领域合作，将给现有的手游营销方式带来改变，“强渠道＋强内容”模式或将成为手游业营销新趋势。
“好的内容通过好的传播渠道以获得用户，通过生态的运营做一站式服务，让游戏的生命周期变得更长，用户获取成本更低，这是新的营销观点。”陈阳告诉本报记者。
