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纵深
在“一带一路”战略背景下，跨境电子商务将迎来黄金时期。
随着电子信息技术和经济全球化的深入发展，电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显，跨境电商也已经成为外贸产业中的一匹“黑马”，越来越多的国内中小企业商户认识到跨境电子商务带来的广阔市场空间以及更丰厚的利润空间。
但是地处于珠三角几何中心的中山，相比起周边城市，跨境电商的起步并不能算早。加上被广东自贸试验区涵盖的三大片区所包围，中山未来在推动跨境电子商务发展的过程中，要如何突围、赶超？有专家认为，中山在打好自身跨境电商品牌的同时，可以利用成本优势主动对接，打造广东自贸区跨境电商的“后花园”。
跨境电商起步较晚如何追赶？集中资源制优越政策打造产业聚集
尽管中山近期推出了一系列发展跨境电子商务的措施，但是相比起广州、深圳、佛山、东莞、珠海等周边城市，中山起步依然较晚。
以东莞为例，近两年跨境电商行业经历了高速增长，目前跨境电商企业超过了3500家，涵盖跨境电商各个环节。2015年，东莞跨境电商行业的目标是力争全市跨境电商可统计交易金额达到80亿元。此前，东莞市政府设立了3年、每年不少于1.5亿元的电商扶持资金。
“相比之下，中山劣势还是比较明显，这还是取决于政府发展跨境电商的决心。”保税物流中心有限公司总经理张建华认为，一直侧重“工业立市”的中山，在推动跨境电商这一经济新业态发展上步伐较慢，所以如果中山有计划和决心发展跨境电商的话，还是需要有一个清晰的定位，通过顶层设计，集中政策、资源去打造一个跨境电商聚集。
“事实上据我们之前走访了解，很多跨境电商企业进驻中山的意愿并不强，这主要是因为中山政府还没有一个明确的政策支持和指引，让企业不了解中山政府对跨境电商的认可度，所以不敢贸然进驻。”张建华说，“所以现在中山准备设立跨境电子商务发展专项资金，是一个很好的开始。这将增加中山对跨境电商企业的吸引力，后续还需要继续加强。”
同时张建华也表示，中山要申报成为跨境电商试点城市，拥有开展跨境电商进口业务资格，可以通过现有的几个平台加快开展跨境电商出口业务，为申报示范城市提供数据支持。
中山优传酒业有限公司的总经理古英文表示，“跨境电商企业要来中山发展，首先考虑的是当地的政策环境可以给他们提供一个怎样的发展机会，所以政府在制定相关政策时，应该考虑自身可以为跨境电商企业提供怎样的一个发展环境。
从事跨境电商多年的中山市得创展示制品有限公司负责人吴家燕则认为，除了资金外，困扰很多跨境电商企业的难题主要还是集中在物流。所以她也建议政府应该考虑如何为跨境电商打造一个良好的配套服务环境。
另外，在如何利用好中山保税物流中心这一平台问题，中山市网商协会会长李辉则认为可以考虑采取打包货柜的方式统一报关、运输，极大提高物流运输的效率，并且减少企业的成本、不必要的损失，以解决物流“分散式”的弊端。
如何造好跨境电商中山品牌？利用专业镇产业优势推优质品牌
目前中山已经至少有上千家企业开展了跨境电子商务业务，且有企业在国外平台的分类产品中冲进了销售前列。但是在李辉看来，目前中山在跨境电子商务发展上，依然欠缺一个品牌。因此在中山正式开通跨境电商业务后，如何依托目前中山“一镇一品”的专业镇优势打造中山自己的跨境电商品牌非常重要。
“目前全国70%左右的跨境电商业务量都落在深圳。深圳的跨境电商出口产品主要以电子产品、手机配件为主，品牌效应非常好。但相比之下，尽管一直以来都有企业在做跨境电商，但是中山整体的品牌没有打出来。”李辉认为，中山未来可以在灯饰、五金、小家电等产业品牌上多下功夫，会比较容易出成绩。
“事实上在发展跨境电商方面，中山本土拥有很多产业优势，比如古镇的灯饰、南头的小家电、大涌的红木等，都是属于目前跨境电商中碎片化订单比较热门的消费类商品。”张建华告诉记者，以往因为是一个代理商受委托同时代理多个品牌，所以品牌间竞争的效果并不明显。但从传统出口贸易转化为跨境电商出口后，很多企业已经抛除了以往通过代理商出口销售的方式，改由自己对接企业和消费者。
“所以在解决了后半程的物流运输问题后，中山各家企业应该考虑如何争取更多的品牌曝光，在打造自身知名度上下功夫。”张建华说。
“在跨境电子商务的业务推广和培训上，中山也有必要加强。据我了解，很多公司其实都有做跨境电子商务的意愿，但是却不知道怎么做。”对此，李辉建议可以请一些跨境电商方面的专家，到中山开展推广培训课程。“之前我曾跟商务局提过这方面的建议，商务局那边也表示将考虑。”
卓志公司副总裁于崇刚也表示，中山目前在建设的市场采购出口服务平台，也可引导外流出口货物回归本市，这将有助于为灯饰、家具、小家电等中山品牌出口货物提供便利的通关通检平台，帮助中山一些小企业构建阳光化的出口通道，而不是通过“买单出口”的灰色渠道来实现出口。
如何对接自贸区寻发展？利用仓储成本优势探索B2B2C模式
中山位于珠三角的几何中心，同时又被广东自贸试验区涵盖三大片区所包围。在4月21日，广东自贸区正式挂牌成立，面对拥有一系列政策优势的自贸区包围圈，中山在推动跨境电子商务发展上要如何突围，甚至主动对接？
吴家燕就对跨境电商如何对接自贸区表现出极大的兴趣。“他们有政策，我们有资源成本优势，如何能与广州、珠海的自贸区进行对接，这对中山的跨境电商来说都是一个全新的起步平台。”
“被自贸区所包围，对中山发展跨境电商既是劣势，又是优势。”据张建华介绍，广东自贸区从提出到挂牌这段时间里，已经带动了三个自贸区成本的快速增长。比如南沙目前的仓储成本相比广东自贸区提出之时，已经上涨了一倍左右，珠海跨境工业区目前每月一平方米的仓储价格也达到50—60元，而目前中山保税物流中心的仓储成本仅为20元一平方米每月。
“所以我们认为中山利用区位优势和成本优势，做成自贸区跨境电子商务的后花园。”张建华表示，比如在出口方面可以成为跟海外仓对接的出口基地，进口方面可以做成备货模式的B2B2C模式，这样才有优势跟其他城市相竞争。
如果是单一货品快邮这种快销直进直出的方式，成本基本没有变化。但如果利用仓储成本优势，采用集货的方式，那么中山的成本将低于自贸区成本的一半以上。
作为进口酒类的进口商，优传酒业在全国其他城市已经开展了跨境电子商务进口业务，通过把窗口设在试点城市，仓储设在各个城市的保税物流中心的方式，节省了不少成本。而据中山优传酒业的总经理古英文透露，由于目前在中山还不能开展跨境电商进口业务，所以他们打算把跨境电商的进口窗口设在南沙，把配送中心放在中山。
“其实这也是看中中山的地理位置优势，以及目前的仓储成本优势。”
“这也是我们想做成的"前店后仓"模式，保税物流中心有一个良好的成本定位，去支持这一模式的发展。”张建华说。
南方日报记者 陈彧
