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TechWeb报道
4月15日消息，乐居控股CEO贺寅宇与TechWeb交流时，谈及了移动互联网时代乐居的转型、布局以及对整个房产行业发展的看法。贺寅宇表示，乐居从新房、二手房、家居三块业务进行布局，从买房到入住全产业链服务用户，提升用户的效率。
谈及互联网房产信息行业的发展趋势，贺寅宇指出，传统房地产行业以及将互联网上升至战略高度，互联网将会更多的介入房产行业，从根本上改变传统房地产行业的工作重心。这需要建立在互联网行业和房地产行业相互理解的基础上。
谈转型：侧重互动营销顺应移动互联网发展
用户从PC端向移动端迁移是近年来互联网发展中很明显的趋势。前摩根士丹利互联网分析师、KPCB合伙人玛丽·米克公布的研究数据显示，中国移动互联网用户目前达到中国互联网用户总数的约80%。中国的移动互联网用户已达到“关键的大多数”，因此将主导移动商务的革命。
移动互联网和PC互联网最大的区别是去中心化的模式，信息的传输不是经过一个中枢枢纽之后，而是点对点之间的传播模式。这种变化对于房产信息平台来说，意味着原来PC端展示广告的商业模式受到很大冲击，必须完成用户向移动端的迁移，并结合移动互联网的趋势寻求新的商业模式。
据了解，乐居与微博、微信、百度合作，提供涵盖广告、传播、搜索和活动的移动营销解决方案。乐居公布的数据显示，微信乐居楼盘公众号达7万+，资讯公众号&群达400个，累计粉丝400+万，用户参与活动9300+万次；微博乐居楼盘认证号共计5万+，官方微博账号250个，累计粉丝2600+万；百度直达号中为逾1.8万个楼盘项目开通移动搜索直达通道。
据贺寅宇介绍，在商业模式上，乐居用交互性、植入性的广告替代展示性的广告。乐居比较成功的活动包括“数钱数多少，买房就可以抵多少”的游戏。
谈布局：从买房到入住全产业链服务
乐居的业务包含新房、二手房、和家居三大板块。从08年开始重点发展新房业务，两年前开始在二手房发力，去年开始在家居上发力。
对于这样的布局，贺寅宇表示，乐居认为这几个板块相互之间有延续性，而且在乐居平台上面，一个用户能够从开始买房一直到最后进行完美的入住，享受美好的生活。所以说，乐居并不是为了全产业链而全产业链布局。
在新房上，乐居的广告服务全国85%以上房产品牌开发商，超过20万个楼盘项目。2013年Q4，电商规模达已1800亿，业务覆盖72个城市。
在二手房业务上，乐居的认证房产品覆盖17个重点城市，合作经纪公司同比增长103%，付费经纪人数同比增长66%
在家居业务上，乐居推出家居O2O平台“抢工长”，省去中间环节，让用户直接和工长互动，目前已经有超过1100位工长入驻。
贺寅宇表示，乐居家居找到了一条O2O的电商的道路，就是以“工长”为核心的装修电商。原因有两方面，一是在中国的装修市场当中，70%的装修是由“马路游击队”完成的，质量是否有保证是用户很关心的问题； 二是有过装修的，都知道找一家好的装修公司，最后还是落到找一个好的工长，工长是装修的核心。
推出“工长”平台，实现了C端和工长之间的对接，同时把有游击队员变成了正规军，同时也保证了服务质量。
谈行业：应该与合作伙伴共赢
跟国外房产信息平台从业者交流之后，乐居更坚定了做信息平台的决心。去媒体化不是房产信息平台正常的发展之路。
去年开始，国内房产信息平台出现“去媒体化”的声音，在贺寅宇看来，媒体化是一个第三方的公正的平台。而所谓的去媒体化则把自己变成了交易平台，将失去第三方平台的公正性。
贺寅宇谈到一次与一位开发商客户的沟通，他将从媒体信息平台向交易平台的转型比喻为碗和吃饭的关系：原来的媒体平台相当于一个“碗”，是只很好的“碗”，大家都愿意用这个“碗”去吃饭，而现在这个“碗”变了，这个“碗”提出你在用它吃饭的时候，它也要吃上一口，那谁还会敢用这只碗呢？
不同于同行，乐居要做四个平台：媒体信息平台，O2O的电商平台、会员服务平台和合作伙伴共赢平台。贺寅宇表示，乐居绝不会变成一家交易公司。
谈未来：互联网会介入房地产的初期环节
互联网的发展对传统行业的影响越来越明显，今年政府工作报告也提出了“互联网+”的概念，互联网+房产会有怎样的反应呢？
贺寅宇认为，传统行业如果是一个“1”，互联网行业也是一个“一”，这两个1（一）加起来等于什么，这两个1（一）的语言不同，是加不出来的，只能统一之后才有可能等于二或者大于二。
“互联网这个概念最终能不能成功取决于做互联网的人能不能懂垂直行业的语言，垂直行业的人能不能懂互联网的语言。这个不是谁迁就谁，而是各自迈进一步。在这种情况下，才可以发挥更大的作用。不要以为每家互联网公司都懂，不一定的。”贺寅宇表示。
但当互联网和垂直行业能够相互听懂对方语言时，就会碰撞出更多的“火花”。在贺寅宇看来，互联网对于房产行业的价值是提高行业的效率，改变房产行业的重心。比如，在房地产开发初期阶段引入互联网的概念，没有拿地的可以做拿地的众筹，拿完地之后可以做设计的众筹，销售阶段可以做销售的众筹，将传统“先产后销”的模式变为“先销后产”的模式。
贺寅宇表示，房地产行业对互联网的接触是慢慢的从低层次到中层次到高层次。之前乐居接触的合作更多是在中层，就是一个营销层面的事情，现在很多房地产的老板们都出来谈互联网了，上升到他们的战略层面。这将会有更多的创新出现。
（明宇）
