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营销人既要活在当下，又要目光远大。你必须站得高一点，看得远一点—对未来做出准确的分析与判断，未雨绸缪。
做企业需要先行布局，你必须有一双慧眼，把未来看个清清楚楚明明白白—知道明天的销量从哪里来，否则，现实很危险，前程很有限！
盘点过去，我们有理由骄傲：市场经济30年，中国经济日新月异，即使全球金融危机到今天还未见底，中国经济却能独善其身，甚至逆风飞扬，成功实现弯道超车，登上让人羡慕的全球老二宝座；中国企业跻身世界五百强俱乐部的越来越多；中国面孔频繁出现在各种富豪榜上……
展望未来，形势却不容乐观：不是我们有意要唱衰中国经济，而是没有找到乐观的理由。中国企业，生机勃勃的背后是野蛮生长，光鲜的是面子，糟糕的是里子：
—有勇气无谋略。机会主义流行，凭着大概、也许、差不多把事做成。
—有市场无技术。中国制造基本上就是组装与拼装的代名词，在技术创新方面乏善可陈，能够掌握核心技术的行业屈指可数，中国企业多数只能凭辛苦赚血汗钱。
—有份额无地位。中国经济听起来很美，联想却不太好，作为第二大经济体，我们的品牌价值低廉，中国给地球人的印象不过是世界工厂，中国商品也几乎是廉价产品的代名词，没有一个行业能站在世界之颠。
—有眼光无眼界。很多老板，做企业的宗旨只有一个：赚钱！而且赚钱心态太迫切，太浮燥，追求一夜暴富，以巧致富。
—有方法无思想。中国企业发展，山寨是第一战术，模仿大行其道，做企业如选饭馆，哪里人多往哪里去，哪里热闹往哪里赶。
—有追求无耐性。很多企业的竞争法则是快，“多快好省”是企业的致胜法宝，业界炒作成风，“营销厨师”一大堆，炒作概念满天飞。
—有心眼无良心。很多企业最缺的是敬畏之心，不尊重顾客，不是发现并满足顾客，而是忽悠顾客甚至是坑害顾客，今天出个“三聚氢氨”，明天又把良心药制成了“毒药”。
早期，消费者没有选择，营销不需要什么技术含量。以上几招虽然饱受诟病，却很有用，一些人因此取得了阶段性的胜利。然而，做企业是一场马拉松比赛，讲的是剩者为王，阴招与损招可以让你登上高位，却不能让你长期停留在那儿。
当中国经济用三十年时间走西方两百年走过的路，还没来得及停下来欣赏一下引以为傲的成绩时，就遇上了三大引发商业变革的力量：一是产业转型与升级；二是信息化；三是全球一体。在这三大力量的共同驱动下，中国营销环境发生了根本性变化：
1.新技术推出新产品的速度更快、更密集。
2.消费者的潜在需求有了新的表现形式。
3.新技术在改变人们的生活方式。
4.电商份额的增长，对传统的商业环境形成了冲击。
5.自媒体的繁荣改变了营销传播方式。
营销环境的改变，给企业带来了极大的机遇，也给企业带来了极大的危机：产品同质化愈加严重、品牌更新高频发生、价格战争愈演愈烈、渠道管控蒿目时艰、市场状况瞬息万变、团队建设停辛伫苦……
面对不做营销等死，花大量时间和金钱做了营销，却达不到效果的营销困境，许多营销人提出了更为辛辣或者奇葩的观点，意欲通过诞罔不经的营销策略突破困境。然而，这种做法导致营销观点正在走向它的初衷的反面，营销异化了。
消费者愿意付费的最终缘由，是产品和产品附加功能，企业在满足消费者产品需求同时，还要满足价格、便利等多重欲望需求。所以，孙曙光、田友龙在新书《突破营销困境》中认为，营销最终需要回归4P的基本框架：产品、价格、渠道和促销。
产品的最终消费者是人，如果我们考虑的不是人而是产品本身，这个产品就无法打动消费者。顾客购买的也不是产品本身，而是解决方案；人们消费的不仅仅是物质，更需要通过消费来满足精神的追求。购买背后，消费者把本身的想法、梦想折射到了产品上，选择的是有动人故事的产品。孤立地看产品，最终结果只有两个字—失败！
由于产品的逐步同质化，引发了越来越多的价格战。“拖拉机播种，镰刀收割”，这是很多人对尚未盖棺的价格战做出的评价，从长虹点燃战火，格兰仕把战火烧遍全球，电商将价格战推向极致，虽有不少凭借价格战突出重围的企业，但仍不能阻止人们给价格战贴上负面标签。孙曙光、田友龙在《突破营销困境》一书中认为，打价格战必须想清楚枪口瞄准谁，价格大赢家抢的都不是同等规模竞争对手的销量，而是要将弱小者请出局，聚少成多，用弱者的血铺成自己规模化发展之路。所以并不是每个企业都适合打价格战，一般情况下，小企业发起价格战，都会死得相当难堪。
中国企业是复杂环境养大的，多数企业沉醉于营销要素的组合，而迷失了自己，忘记了企业的根本目标只有一个—创造顾客！市场是一个载体，承载的是消费者的希望，而不是企业的规则。企业需要将目光从竞争对手转向消费者，不是控制消费者，而是真正理解消费者，顺应消费者。
人生需要揭穿，营销需要揭露，孙曙光、田友龙借《突破营销困境》赤裸裸地揭露了25个营销陷阱，并提出了25个解困法则。总结来看，企业要做的有三：一是尊重顾客，二是回归产品这个基本面，三是重塑和谐共生的生态系统。三个要素，一个都不能少，否则企业就会缺胳膊少腿，走不快也走不远。
