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记者观察 本报记者
陈军君
国美＋格力，3天空调销售50万套；苏宁＋美的，3天空调销售60万套。
3月27日—29日，中国空调市场擦枪火拼，一副清场的势头。
经过多年发展，中国空调业从2000年的400多个品牌发展至近年的“2＋4＋N”格局：格力、美的两大寡头占去内销市场份额的六成以上；海尔、志高、海信科龙(000921,股吧)、奥克斯挤进第二梯队；长虹、春兰、格兰仕作为区域品牌存在。
格力、美的两寡头冷不丁在2015年旺季来临之前，伙同国美、苏宁两大家电连锁巨头挑起价格战，让剩下的“4＋N”们情何以堪？
让空调价格“回到6年前”，从不提价格战的格力董事长董明珠定下了此回价格战的标准。
6年前，1匹挂机跌破1000元，1.5匹挂机跌破1600元。随后，因人工、土地等成本上涨，空调价格回调，近年1.5匹挂机售价3000元左右。
格力一步回到6年前的价格导向，意味着生生夺去二线品牌及区域品牌此前赖以为生的价格优势，意味着接下来，空调业将尸横遍野。
美的虽无人出来放“狠话”，但“手段”并无半点犹疑，反而更加周全——不单单降价，还采取了预存订金、以旧换新、跨界合作等让消费者放松神经的柔性措施，而且除了苏宁线下门店，美的全国36000多家门店都将全面参与本次价格战。其以旧换新活动不限品牌、不限年限、无需凭证，零门槛，史上少见。
格力如此发狠，美的如此全线进攻，皆源自那些该死的库存，以及即将到头的空调内销增量市场。
2013冷年，空调业喜迎“大年”，内销规模3545万台，从渠道到工厂皆喜气洋洋，对来年的收成充满期盼，开足马力，加快生产。而一些家电经销商因彩电、洗衣机市场不好，也转而进入空调领域。于是，2014冷年，国内空调出货量达到6500万台，创历史新高。可惜的是，2014冷年并未持续2013“大年”的行情，到六七月份销售旺季，销量下跌，出了工厂的空调淤积在经销商手中。到2014年8月底，有机构预测空调行业库存2000万—2500万台，而2015年春节后，有第三方机构甚至预估出4000万台行业库存。
空调普及率极高的日本，1.2亿人口，空调容量在800万台左右。中国有14亿人口，可以估算出中国的空调容量最高也就8000万台，由于我国地区差异大，经济发展水平不一致，所以市场规模可能就是在5000万—6000万台区间小幅波动。2014年空调出货量已达此水平，而统计显示，2014年度内销市场的空调品牌数量仍超过100家，格力、美的此刻不动手坚壁清野，更待何时？
但有意思的是，就在几年前，“格力不买账，董明珠拒绝与国美、苏宁签订单”的新闻还频见报端，起因是董姐不喜欢渠道商擅自给格力空调降价，未来掌控定价权，格力甚至大费周章自建渠道，在空调业独树一帜。
时事异也，时至今日，格力再次与国美抱团打天下，看重何物呢？国美1600家线下门店？由国美自有和第三方组成的专业配送安装队伍，对格力空调实施“一日三达 精准配送 送装同步”的售后？
3天，72小时，格力、美的110万套空调要通过国美、苏宁的门店、物流、服务队伍，售出、配送并安装，对国美、苏宁的前台后台是极大考验。稍有差池，将生出无数是非、口舌。
话题延伸到国美、苏宁，追溯两大家电连锁的出身，前者以彩电销售作为强项，后者从空调销售起家，此回国美绑定格力大做空调，苏宁自然不能服输，所以生生要比国美多卖出10万套。
此是对立角度，再将两家放在一个阵营——线下门店起家的家电零售渠道，在京东、天猫等纯电商家电零售渠道的侵入下，国美、苏宁这两大冤家此回分别联手格力、美的另两大冤家在空调上出手，恰恰展示了家电传统零售渠道因多年积累，在“重售后型”大家电产品销售中的优势——送装一体，随买随装，这是纯电商在短期内难以复制的。
正如日前公布的《2014年家电网购分析报告》统计，经过多年发展，空调线上销售占比11%，而平板电视网购占比达21%，此皆与空调作为“半成品”的家电形态有关。
