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从粗犷的跑马圈地到如今的精耕细作，为了维护客户群，银行付出的成本越来越高。临近春节，记者发现，各家银行都开展了声势浩大的年终回馈活动，不少“土豪银行”给出了金条、苹果手机、平板电脑等超豪华福利，而小额红包、代金券更是家常便饭。
微信端争抢客户
中国金融认证中心最新发布的《2015中国电子银行调查报告》显示，2015年全国企业网银用户比例为73%，个人网银、手机银行、电话银行和微信银行的用户比例分别为40%、32%、23%和18%。中信银行(601998,股吧)、招商银行(600036,股吧)、光大银行(601818,股吧)、广发银行的电子银行替代率居于同业前列，分别为95.8%、96.8%、94%和95%。
在渠道方面，微信银行虽然是近两年的新生事物，但随着微信的普及，微信银行与微信公众号渐渐成为了银行颇为倚重的客户桥梁。根据建设银行(601939,股吧)数据，截至去年12月，其成立2年的微信银行关注用户数突破2600万名，微信银行单条消息平均阅读量突破40万次，平均点赞数达4000次。
而在功能方面，微信客户端的业务覆盖也日趋完善，近日，农业银行(601288,股吧)预填单功能正式上线，微信预填单可办理个人汇兑、储蓄开户、卡折存款、境外汇款、外汇兑换、开卡开折、挂失业务、换卡业务、电子签约、西联发汇、西联收汇、查询填单等十二项零售业务，实现了远程预约。
“下血本”傍电商
临近春节，为了让持卡人更多的关注微信客户端，各家银行也使出了浑身解数，红包暂且不说、苹果手机、平板电脑、金条等等也都成为了回馈客户的礼物。在这之中，银行傍电商则成为常态。
例如，浦发银行(600000,股吧)与易果生鲜合作、民生银行(600016,股吧)与本来生活网合作、光大银行与我买网合作等等，这些银行大多在微信客户端设置抽奖环节，客户在抽奖中获得电商代金券，并用优惠的价格购买。
光大银行则与我买网合作，在周五推出一元钱秒杀活动，通过光大银行在线支付，就可以享受到优质商品。
对于工商银行(601398,股吧)来说，由于拥有自己的融E购平台，其微信推广的力度较其他银行更大。其春节回馈客户活动大转盘中，苹果6、苹果手表、500元加油卡、100元手机充值卡等，奖品丰厚。根据工商银行数据，融E购2015年交易额超过8700亿元，注册用户超过3000万人。
银率网分析师李先瑞表示，银行渠道之变，是为了更好的留住用户。随着互联网金融的蓬勃发展，银行业不仅面对同业的竞争，还要面临互联网金融类公司的竞争，特别是在移动支付领域。过去一年中，每个人可能都感受到第三方支付的迅猛发展。第三方支付不仅在线上渠道攻城略地，在线下也积极拓展，进驻了很多超市、便利店、商场，甚至菜市场、路边摊。毛宇舟
