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C114讯 11月4日消息（岳明）1991年，东软正式创立。在24年的时间内，这家从大学校园教室内开始创业的软件公司，已经成长为国内最大的IT解决方案与服务提供商。
在已然两鬓斑白的东软集团(600718,股吧)董事长兼CEO刘积仁看来，东软能够活到今天，是件非常不容易的事情。“做科技行业，平均每过7年就会有很多企业倒下，但我们坚持下来了。”
当然，支撑东软走到今天的因素有很多，在这里就不一一赘述了。在刘积仁看来，接下去怎么活才是最重要的，因为时代已经变了。“互联网正在改变我们工作、生活的生态。融合、分享、技术与新商业模式的创新在重构解决方案的内涵。社区的力量、APPS经济、协同与分享、数据是财富、透明的商业、平台创业、计算的威力，这些互联网社会下的思维方式，不但改变了商业世界的市值/收入/利润规则，也从根本上改变了未来的游戏规则。”
身处其中的东软，要想继续“活”下去，就必须要改变。刘积仁给出的答案是“新解决方案”，同时他还给出了以知识资产为核心，以行业解决方案、智能互联、平台、云与数据服务为四个核心板块的新业务架构。作为一家已经做了24年解决方案的厂商，“新解决方案”到底“新”在哪里？为了配合“新解决方案”的成功落地，东软又将如何变阵？
重新定义解决方案
据刘积仁介绍，新解决方案是东软基于技术形态，商业环境的变化，在互联时代做出的战略选择，融合了东软历次创新和转型发展的智慧，是东软推动持续发展的新特征和新表达。
他认为，新解决方案主要表现为三大特征：即扩展，新解决方案不单单满足客户对IT技术和功能的需要，更要服务于客户的客户，创造客户的商业与业务发展的成功，并且与客户利益和社会发展方向保持高度一致。其次是变革，新解决方案不仅仅是技术的展现，更重视和支持客户业务模式的变革，与客户一起通过新解决方案架构与新服务模式的创造推动东软与客户业务发展模式的变革和价值的创造。第三是精准，新解决方案要通过大数据挖掘、人工智能创造卓越运行与精准经营的时代。商业模式变革、互联与社区、大数据与商业智能、技术的卓越、价值创造成为新解决方案的五大核心要素。
刘积仁表示，东软将通过持续的创新，不断完善新解决方案，为客户创造互联时代的新价值。首先，在市场领先的社会保险、商业保险风险控制及商业模式变革等业务领域，提供新型解决方案与大数据战略；其次，面向智慧城市的医疗、教育、交通、就业等重点民生领域，致力于打造新型的解决方案；第三，在重要行业和企业领域，东软将持续基于现有的解决方案进行创新和转型，不断向最终端客户扩展和延伸；第四，在汽车电子、医疗健康等领域，不断将物联网技术融入解决方案，帮助客户真正实现互联互通；第五，东软将通过超越解决方案的整合，打造更加开放、完整的新商业模式，为客户、为社会创造更大价值；第六，加快公司自身的组织的变革，提升运营管理能力和核心竞争力，推动公司快速实现转型。
释放大平台的能力
没有金刚钻，不揽瓷器活。
在能够重新定义解决方案的背后，是因为东软不但对百行百业的用户需求有着深刻理解，能够洞察用户的“痛点”，更是因为有着一个强大的底层平台。
从1997年开始，东软投入了不小的资源，潜心研发了UniEAP和SaCa等软件平台。其中，UniEAP是为了解决东软应用软件解决方案组件化、资产化开发模式、软件产品线开发模式的转变等问题，SaCa则是为了充分融合移动互联网、社交网络、云计算、大数据和情境感知等新技术以支撑东软新型的业务和商业模式转变。
以前，这些平台都是东软自产自销，但现在东软的思路开始发生了调整，那就是放大这些平台的价值，将这些平台的能力开放出去。
东软集团高级副总裁兼首席营销官李军在接受采访时指出，这些软件平台曾经是提供给东软各大业务部门，帮助他们为企业客户搭建面向互联网的解决方案。客户在东软的帮助下顺利完成转型的同时，也对这套软件平台产生了浓厚兴趣，开始采购这些软件平台。
在李军看来，越来越多的IT成熟度相对较高的客户，开始选择自主技术路线。东软感知到了用户有需要，也希望更好的盘活资产，所以我们开始针对平台产品做大规模的市场推广。据东软相关人士透露，预计今年东软“纯”软件平台的销售额将突破一亿元大关。
鼓励员工内部创业
大众创业，万众创新。对于刘积仁和东软来讲，创业和创新也是个不能规避的话题。
去年年底，东软就祭出了大手笔，引入了多家机构投资者，同时完成了对旗下子公司东软医疗和东软熙康的增资和分拆。今年7月，东软集团又宣布与阿尔派、福瑞池共同投资成立“东软睿驰汽车技术有限公司”，专注于汽车前沿技术的研发。
而对于那些全新的非核心业务，东软则开始鼓励员工内部创业。去年，北京东软慧聚信息技术股份有限公司正式登陆新三板，这家公司的主业是SAP、ORACLE及INFOR公司等高端应用软件的咨询服务，也是东软集团间接参股的子公司。
“我们今年可能还会有更多公司登陆新三板。”刘积仁透露，东软旗下的“大象就医”、“瘦瘦”等移动APP都将分拆出来，寻求外部投资者并独立上市。
但刘积仁也非常清楚公司治理结构变化的边界。“东软集团作为一个上市公司，它会坚定的维护它的核心价值，我们的任何资产分拆都应该是创造更大的价值，而不是伤害到原来的投资者；其次，分拆的业务需要与东软集团有着清晰的边界，同时又能够互相推动；第三，资产分拆的还有个目标，就是要充分发挥创业者的激情。”
