
凡客2015年春夏新品发布会,选择4月1日愚人节这天,日子是陈年定的,他说,做好的服装,需要愚公精神,匠者,匠心,简而言之,下功夫,下笨功夫。
7年之痒
从2014年发布的300支衬衫、吉国武款衬衫开始,凡客重新回到创业的起点:7年之痒,凡客2007年的创业始于衬衫,2014年的再创业,重新出征,还是始于衬衫。
4月1日的发布会,似乎又是一个轮回,有另一番隐喻:通过T恤,凡客试图重新回到舞台中央。
2011年,凡客VT,让凡客红透中国,定义了品牌电商,凡客T恤、凡客体、韩寒、李宇春各种因素合力之下,将凡客推向了一个巅峰:2011年凡客 VT卖出 1000万件,2012年卖出1300万件。彼时,中国T恤零售市场约为5000万,凡客占据了30%的份额,而凡客的主要竞争者,日本优衣库全球销量也不过2000万件。
凡客之路,兴于衬衫,成于T恤。
凡客归来
2015年的春夏之交,凡客再次发布了自己的T恤,种种迹象表明,陈年与他的凡客,这一次要,归来。
同样是T恤,2011年,凡客血气方刚,要与日本品牌优衣库决战,2015年,陈年与凡客,更多的是向日本公司学习与合作。事易时移,陈年几经沉浮,学会了戒骄戒躁,凡客几度风雨,也有了沉淀与匠心。
陈年是个读书人,尤其喜欢历史,商业中,他的套路是高举高打,他常说的一句话,叫“形势比人强”。单点强压,能够快速占领市场,又能带动周边产品。
现在的陈年,还是个读书人,不过,他更喜欢看设计与针织方面的书,他自嘲自己是个裁缝匠。陈年的商业套路,没有往日的攻势凌厉,发布会现场,陈年说的更多的是T恤领口该如何设计,衣长、袖宽该如何,棉该如何选,面料如何剪裁,水洗之后,白T恤怎样不发黄、黑T恤如何不发红。
陈年在意的,不再是凡客如何蓄积势能,而是凡客如何更有口碑。