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文/蓝鲸TMT网 王金晓“做好一件衬衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。”46岁的陈年用着不算轻盈的语气，在发布会现场说了这样一句话。文人陈年2007年创办凡客，至今已有近八年，这八年时间里，凡客有过连续三年成长率29576%的风光，也有公司员工从13000人到不足300人的落寞。凡客经历了7轮6.2亿美元融资，也曾疯狂烧掉了20多亿美元。从意气风发到不断反思，如今，陈年带着凡客从头再来，着实需要决心。
整场发布会，陈年表现了自己最大的诚意，这次没有大平台的设想，没有过多的情怀展示，有的是对产品近乎苛刻的细致。比如，T恤的长度应当等于身高（厘米）*0.42-5厘米；比如黄金分割比的应用；再比如制作流程中，针线的“推”要比“拉”得到的质量好。一件T恤，陈年用了5个日本公司、6个中国公司、1个美国公司和1个英国公司。一场发布会，陈年请到了顾湘、德田有希、长场雄等一众画师。这些足以看出凡客的真诚。甚至连价格，纯色和印花的T恤分别只有59元和89元，这些都是凡客表达自己真诚的方式。
不过，审视一下59和89的价格，觉得与凡客的真诚相匹配，价格应当更高一些。
说起来俗气一些，在这个时代，品牌价值与价格是相辅相成的。大部分用户是以价格来评判品牌的价值，而品牌价值一旦走上去，价格和市场需求也就随之攀升。从京东上来看，T恤品类中，59元和89元处于最低的两个档位，不过，同类产品看不到太多厂商如此用心。换句话说，凡客实际上的用心程度要高于同价格的同类产品。实际上，价格是凡客几倍的T恤，也不见得材质比凡客好。价格太低会导致凡客的品牌受到影响。
低价能否引领市场变革？或许是受到了小米的影响，凡客做出了性价比很高的产品。但实际上，T恤不同于数码产品。用户更关注的是图案，评判标准更加主观。不想数码产品，用户会非常理性地去看配置、性价比等数据。另外，T恤价格相对较低，且具有季节性，今年流行的款式，到了明年可能就过时了，所以，T恤是短期消费品。在此情况下，或许会有企业模仿，但对于凡客来说，倒不如把自己的品牌抬上去。
在发布会结束后，观察到了这样的细节，观众排了长长的队伍领凡客的衣服，这表明，凡客新品实际的价值是高于目前的价位的。传统服装品牌的层层代理模式使得线下服装品牌的加价率都在5倍、甚至10倍以上。大众休闲品牌森马的加价率也在3倍以上。但对比来看，凡客的加价率不到2倍。将定价提高，对凡客的营收也是有好处的。
记得第一次接触凡客实在凡客体盛行的那几年，凡客的大起大落，伴随着我们的成长。如今，凡客从头再来，尽显诚意，也许目前不能贸然把价格定得太高，但为了品牌，凡客不能再这么便宜了。
