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这次，俞敏洪显然是有备而来。
去年11月下旬，《中国企业家》见到俞敏洪时，他的关于新东方24字发展方针已经出炉
地面为本、研发为魂、体验为王、客户为先、系统融合、边界无限
，但谈及实操层面，他总是三缄其口。现在看来，那时他在布一个很大的局。
4个月后，3月26日下午，俞敏洪带着酝酿半年之久的二三线城市战略，出现在媒体视线。据说，上午新东方高管层刚刚过会。
“未来教育是没有边界的内外连接，其中一定有一个核心，我定的必须是新东方来做这个核心。”
俞敏洪希望通过线上线下融合的方式，把中国所有地区的教育连接起来。
所以，此次下沉与过去10年地面扩张截然不同。据其介绍，新东方会选择在一个城市建500平米的线下学习中心，会安排优秀的新东方老师在固定的时间段，通过视频免费为当地学生上课，并推送家庭作业，再根据学生的作业反馈情况，调整教学内容。此外，他们还将为当地学生提供免费的答疑系统。
公益输出课程的方式只是其中的一个入口，在俞敏洪的构想里，新东方在输出课程、答疑服务的同时，会给这些学生销售跟他们相关的其它产品，比如，有要出国或去国外旅游的学生，给他们提供出国咨询服务或者托福雅思培训；未来要进大学的学生，将来可以让他们上新东方的四六级和考研课程；有特殊学习需求的学生也可以通过付费获得进一步辅导……这意味着新东方的产品线可以通过进入二三线城市这种公益方式来延伸产品。这很像现在的互联网思维—靠挖掘一小部分用户的增值服务收费，羊毛出在狗身上。
“我绝对不是一个纯粹做公益的模式，因为你做公益不可持续，一时绚烂没有必要，我希望它是一个常青树不断的延伸。”俞敏洪说。
为完善新东方在二三线城市的整体布局，新东方今年2月底专门成立了一个名为“二三线城市拓展事业部”的新部门，全面负责新东方在全国二三线城市新学校的开拓及运营，以及与当地机构开展资本、产品和系统合作等各项业务。新东方集团(600811,股吧)助理副总裁庄重任该事业部总经理，由俞敏洪直接领导。
据俞敏洪透露，他们打算先从K12阶段入手，在他们看来，中小学中间有大量的要出国的孩子，他们顺带可以把出国留学相关业务、包括某些素质教学系都会放进去一起来做。接下来，会先选择20个贫困县作为试点，现在还在做市场调研。
至于中型城市，如果当地有特别好的培训机构的话，新东方将采取投资控股与深度合作的模式，比如收购对方51%的股份，然后就把新东方的系统给他装进去。
在俞敏洪看来，大肆进军二三线城市，并不是因为一线城市市场已经饱和，而是担心如果现在不做的话，将来可能会出现一家公司把二三线城市先占领了，然后农村包围城市。
“实际上二三线城市的培训量占中国整个培训量的55%-65%，大城市加起来就这么几十个，二三线城市是加起来是几千个。而且二三线城市培训需求不像大城市，大城市培训需求是被开发出来的，二三线城市很多培训需求还没有被开发出来。”俞敏洪希望，五年后新东方在二三线市场的收入占其在全国所有收入的1/4-1/3。
可以想见的是，未来二三线城市也将是教育培训机构群雄逐鹿的新战场，只不过在这个互联网+时代，玩法与过去10年的跑马圈地的野蛮扩张完全不同。
目前一切还在战略阶段，还没有确切的时间表。应该不会太久。
如果用《从0到1》里面的理论来测量俞敏洪目前的状态的话，俞敏洪应该是对未来明确的乐观主义者。
