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第三，呈现“传销化”趋势。记者近日调查发现，相当一部分朋友圈创业者销售的产品不仅多为“三无”产品，而且通过“发展下线”的形式短时间内迅速扩大代理队伍，其中层级明确，下级代理如要加盟，必须向上线缴纳一笔不菲的“入门费”才能拿货，收入分配也采用层层“抽水”分成，“传销化”趋势明显，十分令人担忧。
业内人士表示，毫无疑问，“朋友圈卖货”的原始模式已不可持续，以“大V店”、拍拍微店为代表的第三方平台是微商发展的大势所趋。然而，第三方微商平台要想成为“下一个淘宝”，仍面临多重障碍。
一是缺入口和场景购物的流量导入。易观分析师王小星说：“你可能会十分钟就会翻一下朋友圈，但是不可能十分钟就看一次订阅号和服务号，只要你的朋友圈里有人，你发何种商品总会有人会去看(只要对方没屏蔽你)，而对于一些缺入口和场景的第三方微店平台而言，没有用户流量就意味着失去一切。”
他认为，社交与电商的结合能否做好还有待商榷，“腾讯这么多年也没做好”，虽然Facebook在广告对电商的引流做得比较好，但中国与美国的消费习惯很不一样，研究发现，微信对电商的引流非常有限，包括微博此前对电商的引流也非常有限。
业内人士坦言，就算是“大V”云集的“大V店”，“大V”们也希望每天都有不同的新人关注自己，买自己的产品。况且微信不同于微博，不是每个人都有韩寒、李开复那样的影响力，对于大多数“大V”来说，非常需要不断为他们输送流量。否则，“大V店”也只能是一个空壳。
二是信用体系和售后服务体系缺乏。微店生态严重缺乏信用体系和维权机制，这也是微店做大、成为“下一个淘宝”必须迈过的坎。
目前，即使是入驻微商最多的口袋购物“微店”，也还没有建立类似于传统电商的信用成长体系，入驻的微商也没有向平台交纳任何保证金。口袋购物CEO王珂曾表示，微店此前“熟人交易”比较多，“信用”多来自社交关系中的“信任”，目前口袋购物已经上线了“店铺分级”系统，期待通过社交关系来建立一种新的评价机制。
“大V店”计划通过大V的公信力，来解决信用问题。但业内人士普遍认为，这种信任是比较薄弱的，一旦出现问题，消费者的维权很难得到申诉。拍拍微店表示，目前流行的朋友圈电商对社交环境造成了骚扰，还带来欺诈和交易风险，拍拍微店计划通过支付担保的模式来确保消费者的权益。
三是产品同质化、质量问题堪忧。张毅指出，目前微店的状态就像早期阶段的淘宝，产品同质化情况极其严重。此外，目前开设微店的大多是个人小卖家，因此除了产品同质化严重之外，在商品质量上也无法把控，对商家的考核监管难度很大，距离理想状态还有比较大的差距。“当高品质企业进入微商，就会出现微店小卖家被洗牌。”
突破点在个性化和私人定制
业内人士认为，微商的转型势在必行，必须从社交属性的个性化，以及私人定制化的服务为突破口，走出一条属于自己的成功之路。一方面，应充分利用微商社交属性的个性化。在微商的运营模式中，微商与粉丝之间的这种人与人的关系是最核心的东西。基于社交的个性化，一方面要强化关系深度，将粉丝、用户的关系做深；另一方面，可以提高购买频率，逐渐发展老客户成为下级代理，打造私人定制化的服务。微商首先可以从单纯的售卖商品转型为服务提供商；然后是结合微信已经具备的LBS、商用WiFi等功能，拓展O2O业务，主打定制化服务牌。
对于微商运营者而言，业内人士认为，宜从以下几方面努力，才能做大做强。
第一，善于利用圈子效应锁定潜在客户。微商要寻找需要其产品的客户，这便需要圈子效应，要擅长在微信、QQ等巨大的流量资源中寻找重合购买商品的群体，以圈子辐射客户范围。
第二，依托自媒体形成粉丝效应。微商依托于自媒体得以成活，反过来，自媒体也可以供给微商更多的资源。比如，自媒体创作者利用自己积累的粉丝资源巧妙的转变成客户资源，进行相关范围内的产品营销。
第三，利用平台优势形成口碑。微商在网络时代而生，除了借助自媒体的传播效应外，也需要依靠网络媒体的传播途径让产品个性化，质量化和品牌化，打造一个产品优势，以此形式口碑，通过网络平台传播，形成微商强势阵容。
