
相比一般千元机主打性价比的宣传格调,魅蓝note一反常态,自诞生之初便打着“Quality for Young”(青年良品)的旗号,以年轻群体为切入点,打造出一款质量为先同时兼具性价比优势的产品。而从发布会现场的热烈表现,我们可以看到,魅族做到了,魅蓝note凭借出众的质量获得了媒体和消费者的一致好评。
青年良品是一句口号,更是魅族作为一家手机厂商在质量上的不将就。作为一名手机玩家,看到过太多关于硬件方面的华丽词藻。的确,在手机的发展初期,捉襟见肘的性能表现让人心烦,硬件配置成为用户最迫切的需求。而经过几年的发展,手机性能与日俱增,所带来的边际效应也越来越少。消费者内心渴望能够得到一台拥有出众质量的机型。
做手机的厂商很多,能静下心来精心打磨手机外观设计的却屈指可数。苹果的iPhone作为行业设计标杆,历代的产品都深受消费者的青睐。搭配鲜活的色彩,彰显时下年轻人个性的表达。
魅族总裁白永祥描述称:“从来没有人真正为年轻人提供过一个价格可以接受的有质量的产品”。青年良品这一称号,魅蓝note确实当之无愧。
目的:布局多条产品线
一直以来以小而美著称的魅族,下半年突然成为了舆论的热点—MX4、MX4 Pro一浪高过一浪,2014年12月23日发布的魅蓝note更是掀起了行业的最高潮。众人惊讶于这间小而美走小众路线的科技公司,突然在大众消费领域强势崛起,小而美向大又美的华丽转变展露出魅族加快布局各个价位段的决心。
回顾这一年来的经历,从9月份开始,魅族几乎每个月都会召开一场大型发布会,MX4、MX4 Pro接连汹涌而来,让人应接不暇。从1799元到2499元,对中高端市场的密集式攻击,让魅族重新掌握主动权。而如今魅蓝note的发布,999元的售价将魅族的战线再次延伸到了千元级的低端市场上。至此魅族多条产品线的全方位布局已然成型。
魅族以往的新机发布,一年一台是一直延续下来的做法,因此在不少人看来,魅族如今激进的举动是否会造成消化不良的反作用?魅族又是否真的有能力掌控不同价位的众多产品线?作为早期进入手机市场的厂商,在产品的打造上魅族一直以小而美著称。精工细作加上品牌的定位导致魅族过分专注于一款产品,因而错失了更为广阔的中低端市场。
魅族并不缺乏粉丝。从MP3时代便开始,魅友群体逐步壮大。在Windows CE时代便切入智能手机时代让其拥有中国领先的智能手机用户群体。而从品牌实力来看,不管是手机的硬件配置还是操作系统都达到了国内乃至国际范围内的较高水平。尤其是魅族研发多年的Flyme,其简洁大方的风格比起国内众多填鸭式的一股脑地塞进众多功能,更是显得鹤立鸡群。这些都是一些刚刚进入手机行业的产商不具备的。
不容忽视的庞大需求
伴随着90后群体逐渐步入社会,与以往不同的是,90后对产品的品质有着更大的需求,却又碍于囊中羞涩而无法直接购买做工精良的高端旗舰产品。而在低端市场,急功近利心态导致厂商普遍只追求快速铺开市场而忽视用户的内心诉求。众多做工拙劣的产品混迹其中,要想从中寻找到一款性能与品质俱佳的产品无疑非常困难。
魅族指望依靠设计、工艺还有品牌形象与竞争对手们拉开差距,在魅族白永祥看来“如果没有魅蓝,那么年轻人手中永远没有品质”。低价与品质,盯上的就是此前没能充分触达的用户人群:预算有限、对手机价格十分敏感的年轻人。
强劲的市场需求让魅族无法说不,而一向以来在品质上的坚持更是让魅族相较于其他品牌产品有着更好的品质保证。这也是当下市场中所迫切需要的。因此带着魅族基因的全新品牌魅蓝便应运而生。随之而来的还有魅蓝note,出色的做工与品质直接戳中了用户内心的痛点。发布会当天媒体报道热烈,把和红米的对抗称为“红蓝对抗”。170多家媒体用首页报道此产品发布,百度指数飙升到32万,截至魅蓝note首发前,京东商城预约数已突破400万,首发当天全渠道供货量达到10万台。
卡位价格区间,通过工艺和设计的能力来进行差异化,这就是魅蓝之蓝杀入红海的玩法。以往埋头苦干,不问世事的魅族已经逝去。随之而来的是表现更加亲民的形象。有着青年良品之称的魅蓝note能否承载着魅族的期许,重拾市场的领导地位,相信我们很快就能知道。