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本报记者
窦滢滢
“嫁”去京东后，拍拍网的发展核心一直是移动，拍拍微店则是承载这个战略的落脚点。
日前，拍拍网提出“去中心化和中心化相结合”的战略，企图帮助商家在去中心化的趋势下通过各类中心化的解决方案迅速完成转化。
“现在国内的微店或者不同的微店工具，加起来有七八十个。”12月25日，京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春表示，微店是目前电商生态的重要组成部分，仅京东集团旗下就有京东微店和拍拍微店。
微店模式中的所谓“去中心化”，是指通过微信、微博、手机QQ、论坛等社交媒体引流，建立商家与消费者的直接沟通、维护与交易渠道。与之相对应的则是传统中心化电商模式，特点是主要依靠平台方进行流量分发。
事实上，目前传统的C2C生态流量获取成本高昂，卖家生存非常艰难。在移动互联网时代，越来越多的卖家开始期待“去中心化”、社交化的电商模式——即建立与消费者的直接沟通、维护和交易渠道，从而降低新客户获取成本，提升老客户回头率。
在京东和整个腾讯电商整合之后，拍拍网开放了几个中心化的入口。蒉莺春表示：“这些中心化入口不再仅仅是卖货的逻辑，更多通过社会关系链的重构，把货品传递到用户面前。同时，这些中心化入口与移动端所有的商家以及商家的服务号、公众号等等来组成这整个移动购物生态。”
蒉莺春认为，中心化入口能够提供稳定优质的流量来源，并不会对去中心化有所影响，在整个电商的生态当中，中心化流量将起到为商家提炼用户的作用。同时她指出，流量去中心化的实质应该是把中心化流量的各个碎片更好地连接，把流量路径重新搭建。“这件事情如果做好的话，现在所有的电商模式都可以被颠覆。它带来了标准化和低成本的营销。”
不过，去中心化的微店模式亦有自身的不足之处，主要表现为“缺流量、缺入口、缺场景”所带来的孤岛式弊端，即使通过朋友圈营销能短暂克服，但商家仍然容易因为缺乏ERP管理系统、CRM（客户关系管理）系统、安全可信赖的支付担保和强大有效的营销工具，而面临难以将用户沉淀为真正粉丝的长效能力。
蒉莺春认为，不管是在哪个平台上，微店商家都需要通过积攒粉丝，沉淀用户，把自己的去中心化生态做好，“如果有一天任何一个平台说，我不跟你玩了，你自己带着一些客户，仍然可以在任何一个地方开店，不依附于任何平台。”
为继续深化移动战略，拍拍微店还公布2015年全新的招商政策。
拍拍网称，除此前公告的平台使用费、佣金扣点、支付及提现服务费等资费“三免”政策，2015年拍拍准备中心化流量和无线集合广告外推曝光资源，优质卖家商品或店铺将在微信中心化入口、H5营销页等固定无线广告页面获得展示位置。
京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春表示，生态链上商家在寻找新的模式，以期未来获得更大红利，拍拍微店将推行去中心化和中心化相结合战略，在此背景下寻找到最合适的模式。
微店商家“好时尚”女装称，其在开通拍拍微店以来，通过投放广告、发布活动回馈粉丝等各种方式，已经取得三个月1000万元的销量成绩，并且沉淀了大量粉丝。
拍拍网方面表示，2015年，其将进一步深化移动战略，拍拍微店除了继续此前宣布的平台使用费、佣金扣点、支付及提现服务费等资费“三免”政策外，还准备了较为激进的中心化流量激励，拍拍微店将根据商家的GMV（交易额），将相关激励以虚拟金方式发放至商家广告账户中。
