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谁能想到，向来低调的网秦，竟然在2014年上演了一场如此彻底的“自黑”。戏言成真，网秦大胆自称“秦兽”。
2014年6月下旬，一场以“释放困兽做秦兽”为主题的互动行为艺术秀在北京东直门来福士广场上演，999把锁挂在笼子上等待过往行人来打开帮助释放笼子里的8只困兽，意为表达“释放、解压、做回自己”之概念。
这样的互动式行为艺术，在互联网行业是第一次。更需要关注的是，“自黑”结果如何？现场有超过3000次人数参与活动，朋友圈转发超1500次，微博有超过500位网友主动分享，微页面访问数超30000次。
当营销不再是是企业的自导自演自high，而是更多受众参与其中的时候，甚至引发了令人意想不到的病毒式传播，与其说是“自黑”，不如说是颠覆式的创意营销。
用户参与是关键
回到当天的活动现场来看，究竟这是一场怎样的“互动”？8位化身成鹰、虎、豹、熊、狼、狮子、猫、象动物的模特，全部被锁在一个约16平方米的铁笼里。
关键是，没有用户的参与，这场行为艺术可以说将要作废。要想解救这些有着宽阔眼界、良好领导力和执行力、强大机警以及聪明沉稳的“动物”，过往行人需要扫描铁笼上999把大锁上的二维码，进入写有不同激励文案的微页面，找到对应的钥匙解锁，“困兽”才能够得到释放。
用前小米联合创始人、小米科技副总裁黎万强所著的《参与感》一书中所说，所谓用户“参与”， “就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌。”
基于同样的理念，这一场行为艺术背后也是有着对用户的深度理解，网秦的移动互联网产品目标用户为80～90的年轻群体，收入中等或以上，手机重度用户且长期活跃于互联网，多数在一线二线城市，乐于接受新生事物，时尚观念强，对生活品质有一定的要求和追求，为城市“准精英”阶层。
对于这样的一群“准精英”阶层，瞄准其更深层次的心理需求，才有可能将营销做到最极致，无招胜有招。网秦意识到，对于这样一个群体而言，目标不明确，欠缺安全感，有梦想却又常被现实限制，倍感压抑。
从另外一个角度来看，这些80后、90后的年轻人正处于事业的奋斗期，需要正能量的激励而不是负能量的腐蚀。但现实却是，他们所承受着来自工作、生活、社会各方面的压力，也就是我们所说的“困兽”。
网秦这一场“释放困兽做秦兽”的行为艺术出现得恰如其分。在这一过程中，网秦为参与者提供了一个宣泄内心情感的方式，通过与陌生而又共同有着突破自我想法的朋友一起，让“困兽”有得以重获新生的感觉。用网秦方面的表述来说，这是从精神行为上打开参与者沉重的精神枷锁，获得某种程度上具有精神暗示的内心的释放。
放下姿态要彻底
当营销不再是简单的宣传、洗脑，用户的参与固然重要，企业主动放下姿态更是必须的，网秦更是将这一点也是做到了几乎无人能及。有谁会想到，网秦竟然会自称“秦兽”，光是这一份勇气，便能够吸引来足够多的关注。
深究背后原因，是勇气，也是创意。此前，网秦被一些不明真相的群众戏谑为“网络禽兽”，加之去年10月，网秦遭遇了来自美国做空机构浑水的恶意做空，让不少“看客”更是口诛笔伐，希望从中品尝胜利者滋味。但最终浑水对网秦的做空被证实是不存在的。
面对一系列的负面称呼和评论，网秦决定以“善于自嘲，勇于自黑，敢于面对”的开放心态去面对，将“禽兽”引申为“秦兽”，并将“秦兽”精神重新定义—秦兽，是介于高富帅与屌丝之间的年轻族群，他们是一群有想法有坚持的年轻人，拒绝负能量，他们面对困难，不甘妥协、不甘放弃、不甘停止、不甘落后，拥有一颗强大的钻石心，这正是网秦的目标群体。
至于如此彻底“自黑”的结果到底如何，从活动的传播效果便可窥见一斑。网秦是“自黑”的最大得益者，从本次活动中挖掘到首批种子粉丝，成立了“秦兽部落”公众账号，作为之后品牌推广、粉丝运营及维护的长期阵地。
文/木子
