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信息时报记者 潘敬文
继中国移动上周召开合作伙伴大会，宣布推出“融合通信”的“三新·和”手机后，另一运营商近日也宣布了终端新政策。2014年12月23日，中国电信在终端产业合作战略发布会上宣布“卓越100”计划：2015年将投入160亿元巨资，通过市场化的“赛马”机制，为消费者打造100款精品4G手机，引领4G时代的手机产业创新发展，拉动全年销售手机突破1亿台。
中国电信补贴政策如下：124亿元用于快速结算终端补贴，其中24亿元由中国电信集团公司与全国连锁、电商直接对接，100亿元由各省级分公司与域内代理商合作对接。为了加快与合作方的结算速度，由中国电信翼支付平台进行结算支撑。此举将使厂家、渠道和用户三方受益。6亿元是直接补贴符合要求的手机厂商，其中2亿元补贴299元智能机，另外4亿元补贴300~700元档智能机，这类终端属于实用机型，性价比高，对用户来说非常实惠。
30亿元集约终端销售佣金，作为渠道销售激励资源，由中国电信各省级公司根据销量抢盘，再由其根据各渠道销售业绩进行奖励，激励对象为700元以上的智能机。可见中国电信在对内对外的资源配置上均采取了“赛马”的市场机制。
此外，针对中小代理商，中国电信明年将提供50亿元小额贷款。其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款，作为“信息惠农”的务实举措，进一步促进农村智能机普及。另外45亿元以低于市场的利率提供给与中国电信深度合作的中小代理商。
根据中国电信公布数据，2014年，中国电信手机销量达到8000万台。中国电信2015年将着力打造100款精品手机。其中，全网通是中国电信上半年推出的终端类型，安全手机则是中国电信发力的另一重点。此外，中国电信还将打造“视频手机”、“老人智能机”、“自拍王”、“待机王”、“抢网帝”等一系列的特色终端。
另据中国电信介绍，中国电信将从三个方面持续推进渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激发内部小CEO的活力；二是加快O2O进程，推进渠道互联网化；三是提升渠道管理水平、优化流程，推进渠道连锁化水平和体验化营销。
业界分析
运营商市场“剩者为王”
运营商补贴持续下滑，2014年，不少手机厂商将发力重点转向电商和公开市场。但是近日有多家深圳手机厂商负责人却表示，目前运营商渠道市场呈现“剩者为王”的态势—最后留在运营商渠道的企业反而能活得不错。
比如，尽管已经跟360展开合作，但酷派副总裁曹景升上周在接受记者专访时就强调，酷派“三个运营商都在坚持做”。曹景升认为，虽然业界对运营商未来生意不是那么看好，但是运营商要发展用户还是有很大的力度。运营商只有将用户发展到4G上，流量才会上来，所以一定会加大力度发展4G用户。曹景升表示，对运营商渠道的策略，酷派“一方面保证份额，另外我们也在往高价格方向走。”
而另一家深圳厂商TCL通讯，对运营商市场的看法则更为乐观。TCL通讯COO王激扬上周接受信息时报记者专访时表示，目前TCL已经在重庆、贵州、江苏、山东的运营商市场做到了单省第三位；通讯业大省浙江做到第四位；江苏省做到第六位。
王激扬认为，尽管运营商对手机厂商的补贴大降，但补贴名单内的厂商仍有钱赚。他表示，目前30%~40%的渠道市场，仍然是控制在运营商手上。最关键的是—剩者为王，运营商市场做的厂商越来越少。王激扬表示，以中低端智能机为例，运营商市场几乎只剩下三家厂商在玩：酷派、联想、TCL。换句话说，对于TCL而言，运营商市场不是在缩小，而是在变相增大。
