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赵正
12月12日，数学产品上线才一个月的快乐学就联合长沙思齐教育、凹凸教育推出了“快乐学胜券计划”，承诺如果参加这个计划的学生高考数学成绩没有提高分数，将双倍赔付学费。
2014年以来，国内的K12教育领域涌进了一大批新型的互联网教育机构，一下子出现了资本热、教育机构热的局面，例如猿题库、沪江网、爱考拉等都获得了千万元以上级别的投资，而传统教育巨头新东方、学而思都在谋划移动互联网转型，互联网平台公司百度、阿里巴巴也先后推出教育产品。因此，2014年的K12教育领域的关键词是：互联网化。
K12教辅的短板
有过高中三年经历的人可能都不会忘记，学生每天的生活几乎就是上课、做题，几乎每天都会在题海中挣扎，疲惫不堪，效果寥寥。有数据显示：中国的学生在高中三年中做过各种试卷的厚度高达2.41米，远远超过一个成年人的高度，而平均每个学生做题的数量超过16万道，平均每天146道。
这就是中国K12教育现状的一个缩影，那就是学生无休止地做题，不断地重复做题，但大多数学生却收效甚微。这是为什么？快乐学的联合创始人林桢认为，中国的K12教育长期缺乏一种有效的办法帮助学生高效的学习，一味地通过题海战术，重复无效，却找不到学生的短板和弱点，有针对性地解决问题。
快乐学的三个创始合伙人，均有百度工作背景。他们共同的优势是熟悉技术，熟悉互联网，熟悉搜索。如果将互联网的技术与传统的K12教育结合，也许会创造出一种完全不同的学习模式，而这种模式未来也许将会改变中国K12教育的方向。
在北京的另外一个角落里，一群执着的创业者用了三年的时间埋头苦干，也在开发一款“杀手级”的互联网教育产品——慧学院。在慧学院首席规划师于鹏看来，这是一款真正借助互联网技术和理念，结合名师名校资源整合开发的互联网教育产品。
无论是“快乐学”还是“慧学院”，都把目光集中锁定了K12的互联网教育市场，采用全新的教育模式和商业模式，试图改变传统的K12线下市场存在的弊端和瓶颈，借助互联网技术、大数据、搜索等可以帮助学生提高学习效率，解决实际问题，这是他们共同的愿望。
林桢认为与网络课堂、语言类学习不同，学业竞争造成了K12有刚性需求。高中本科一批升学率北京是25.4%，全国只有8.81%，这里将会有足够大的学业需求和足够高的使用频次。而全国初高中生有7244万人，有足够大的用户群。
未来K12互联网教育市场的巨大，正是因为K12线下市场的弊端已经显现。“目前国内的教辅市场却面临着师资力量薄弱，培训班整体教育质量不高，教育机构过度分散的问题，大一些的教育机构所占的份额还不到5%，非常的分散，教育资源难以整合。”于鹏表示
精准的大数据应用
如今，互联网思维的概念深深地刺激着各个行业，教育行业也不例外，似乎没有免费，没有体验，没有用户思维，就别谈互联网思维。在林桢看来，互联网的优势在于技术和数据，通过大数据可以获取分析，迅速地精确地找到每个学生的问题所在，这是互联网不可比拟的优势，例如，用数据可以分析知识点的强和弱，这是大大超越人脑记忆的。
通过对K12市场的调研，林桢觉得，仅仅帮助学生解决每天学习过程中的答疑或者提供答案对学生的帮助不大，这些都是支离破碎的，不能给学生提供一个系统的提高方案。而快乐学是希望为老师和学生建立一个知识体系，对每个重要的知识点做上标签，对应下来，通过日常做题，就可以诊断学习中出现的问题，例如分析考试成绩，老师就可以通过分析报告看到学生出现的问题，找到差距。对于教师而言，可以根据知识点、题目难度等指数，通过快乐学数据智能出试题，甚至能够通过和学生数据的共享进行针对性出题训练。“比如一位老师想按照2013年高考的相同考点、不同题目出题，在传统线下来说几乎不可能，但是用快乐学1分钟内就能搞定。”而学生通过做题，也可以找到自己的问题所在，不用反复重复做题，大数据就可以帮助学生精准地分析出自己强的地方和不足的地方，从而有针对性地补齐自己的短板。
这个体系的背后，有一个强大的教研团队做支撑。以数学为例，负责该课程研发的快乐学数学总监兰琦曾以高考数学满分考入中科大少年班和清华大学，毕业后为学而思教研体系的核心人物。在“效果”这一点上，慧学院也有着和快乐学类似的追求。有了名校名师做教研内容上的保证，“慧学院”充分利用了移动互联网、云计算、大数据等新兴技术力量，突出了效率与效果。这也与传统课外班按时收费模式形成了本质上的差异，无怪乎一些高考生在总结经验时发现，在所谓高考冲刺班中70%的时间都是浪费掉的。
在慧学院，互联网的技术应用很普遍，大数据、云计算都结合到平时的授课内容中。于鹏用“精准发现，高效解决”这八个字形容慧学院的特点。云平台计算、大数据这些工具成为精准发现学生学习中的短板知识点，并量身定制具有针对性的学习方案。而短板教育的核心就是专门针对学生在课堂上没有掌握的知识点，缺啥补啥，差哪补哪，实现了个性化教学。
线上线下结盟
在教育市场浸淫了十几年的于鹏对于K12教辅市场有自己的理解，他发现国内的高中教育中，真正的优质生源越来越集中到少数的名校中，而这些名校之所以成为名校，因为有着一批真正优质的名师资源。例如，位于西安的西北工业大学附中，每年考上清华北大的学生就多达100多名，而全省高考排名前十、前五十、前一百名的考生中，该校的考生往往可以占到一半左右；而位于河北衡水的衡水一中，远近几百公里外的家长都把子女送到这里读书，就是因为其超高的升学率和教学质量。
“名师名校是区别普通高中教育和高质量的高中教育的根本，但是，优质教育资源的稀缺性和分布的不均衡性，让这种教育变得无比昂贵，从而出现了各种天价学区房和择校费。但是，放在互联网的平台上，机会就会变得公平很多。”于鹏表示。
于是，于鹏逐渐规划出“慧学院”的产品模式，慧学院与全国15个省市中的30所标杆顶级中学签署了合作协议，其名师覆盖了全国各省市的名校名师，在慧学院中，学生不仅可以通过平台观看名校名师的授课视频，获得与课堂同步的知识点精讲及习题讲解，还可以通过大数据和云平台技术，自我检测明确学习中的短板，这就是所谓的“短板教育”。
2014年11月，在凹凸个性教育CEO张晋巍牵线下，长沙培训机构思齐的高层与快乐学达成战略合作，联合推出“胜券计划”在12月12日正式发布。思齐教育作为区域性培训机构，有4万多的学生，与在线教育技术公司结盟，是快速破局O2O的良策；快乐学过去主要在公立学校试点，如今探索与培训机构思齐合作，或许能打开新的思路。
林桢表示，快乐学之所以与凹凸个性教育、思齐教育一同推出“胜券计划”，主要是由于这个行业良莠不齐，存在不少纯靠忽悠欺骗学生和家长的行为，用户的学习效果反倒成为一个“黑盒子”，因此影响了整个培训行业的口碑。
思齐教育的老师都是全职老师，每周花两天上课，三天时间备课。思齐有一项特色，每年会为全部学员出一套“药卷”，帮助学员最大限度地提升学习效果。每个学员拿到的“药卷”都不同，会呈现出自己的不足及需要加强学习的地方。但“药卷”背后的时间、人力成本也是庞大的：需要800位员工花1个月的时间，才能生产出一批“药卷”。
但随着与快乐学的合作，思齐教育需要花1个月做的药卷，快乐学花1秒钟就做完了。这就是技术的力量。快乐学推出了英语和数学两个科目。系统录入出版社合作的题目，自动分类、排重，在此基础上，教研团队再对知识点进行切片、加工、标注。
名词解释
K12教学体系是国际上对于基础教育阶段的统称。“K12”中的“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表12年级（相当于我国的高三），“K12”是指从幼儿园到12年级的教育。
