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近日，中国电信在终端产业合作战略发布会上宣布“卓越100”计划：2015年将投入160亿元巨资，通过市场化的“赛马”机制，为消费者打造100款精品4G手机，引领4G时代的手机产业创新发展，拉动全年销售手机突破1亿台。
据了解，今年中国电信移动业务保持了快速发展，全年手机销量达到8000万台。根据“卓越100”计划，电信明年将投入160亿元补贴推动天翼终端产业发展，具体包括124亿元用于快速结算终端补贴，其中24亿元由中国电信集团公司与全国连锁、电商直接对接，100亿元由各省级分公司与域内代理商合作对接。
6亿元直接补贴符合要求的手机厂商，其中2亿元补贴299元智能机，另外4亿元补贴300-700元档智能机，这类终端属于实用机型，性价比高，对用户来说非常实惠，市场空间广阔；30亿元集约终端销售佣金,作为渠道销售激励资源，由中国电信各省级公司根据销量抢盘，再由其根据各渠道销售业绩进行奖励，激励对象为700元以上的智能机。可见中国电信在对内对外的资源配置上均采取了“赛马”的市场机制。
“卓越100”计划显示，中国电信明年将着力打造100款精品手机。全网通是中国电信上半年推出的终端类型，一经推出即受到零售商和用户的欢迎，品牌也已深入人心。安全手机是中国电信最近推出的新的手机品类，在手机信息安全问题日益增多的情况下，借助天翼网络先天具有保密、防窃听优势，研发了手机端信息安全技术，为用户提供放心的手机通信服务。
此外，中国电信将从三个方面持续推进渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激发内部小CEO的活力；二是加快O2O进程，推进渠道互联网化；三是提升渠道管理水平、优化流程，推进渠道连锁化水平和体验化营销。这些举措，将大幅提升中国电信的渠道效能。小信
