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北滘创业孵化中心目前已吸引73家商户入驻。 资料图片
依托镇政府提供的创业扶持资金，航恩科技有限公司负责人何培勇在北滘创业孵化中心开启了创业梦想。仅用一两年时间，他就已成功取得韩国某著名品牌空气净化器的代理权，并经营一家英国品牌净水系统。伴随着中心扩容工程，他又搬进了新办公室，进一步扩大经营规模。
何培勇只是北滘创业孵化中心快速发展的一个缩影。这个以电子商务为主的创业基地，通过引入专业运营机构，为创业人员提供创业培训、创业指导、项目推介、融资支持、网络信息等创业配套服务，引导和扶持市民自主创业，目前已经吸引73家商户入驻，创业氛围日益浓厚。
北滘镇有关负责人说，过去一年，该中心已逐渐摸索出一条创业带动就业、电商带动发展的道路。新的一年，中心管理办公室将为北滘本地创业者提供共享服务空间、经营场地、政策指导、资金申请、电商实战、咨询策划、项目顾问、人才培训等多类创业的服务。
扩容二期工程吸引数十商户入驻
北滘创业孵化中心是北滘跃进中心改造项目中的一部分，其前身为北滘镇文化广场。四年前，位于北滘新城区的北滘文化中心正式落成启用，该镇文化站已顺利迁至新址提供服务，文化广场也因此闲置了下来。
为盘活旧物业，北滘镇投入950万元重新改造该项目，改造面积达2.4万平方米，将建设成为一个全新的社区公共服务平台。其中，2012年8月创业孵化中心开始动工，总规划面积约1万平方米。“创业孵化中心是我们扶持自主创业工作的一个重点项目。”北滘镇人力资源和社会保障局有关负责人说，项目主要设立以电子商务为主的创业基地。
过去30年，北滘一直是珠三角的产业重镇，也是创业的沃土，培育了美的、碧桂园等海内外知名企业，也造就了诸如何享健、杨国强等一批企业领袖。长于制造业的北滘，为何会选择电子商务作为创业的突破口呢？对此，有关负责人说，马云说过，电子商务将会带来一场颠覆性的变革，是未来的发展趋势，将扮演越来越重要的角色，市场份额也在不断增大，同时，电子商务投入小，见效快，比较容易上手，相比传统产业更加适合于大学生创业。“从资源和经验上讲，刚毕业的大学生很难从事传统制造业。”
孵化中心刚开张并没受到市民很大关注，但随着一家家入驻商户逐渐取得成绩，在市民中建立了良好的“口碑效应”，希望入驻的项目和创业者也排起了长龙。据悉，中心首期面积仅有1300平方米，只能够容纳20多个创业项目。对此，2013年10月，孵化中心二期4000平方米扩容工程正式投入使用，6、7、8楼装饰一新。笔者走访时发现，这里已一改往日的冷清，变得生机勃勃、生气十足。根据北滘镇提供的数据，目前该中心已经吸引了73家商铺进驻，成为年轻人发力电商经济的创业乐园。
何培勇就是其中一位创业者。他是航恩科技有限公司的负责人，该公司主营环保科技设备，在中心启用后就已经抢先入驻，并利用北滘镇提供的创业扶持资金作为基础，开启了自己的创业历程。随后，生意越做越大，如今已经发展成为超过6个人创业团队，并成功申请到了韩国某知名品牌空气净化器的代理权。伴随着创业孵化中心二期扩容工程的启用，他又将办公室从一期所在地搬到二期地点办公，以进一步扩大规模。让人惊喜的是，在发展分销之余，他又经营着一家英国品牌的净水系统。
有商户年销售额已超过一亿元
笔者走访发现，创业孵化中心虽然规模不算大，但其电子商务的业态却十分丰富，既有自主品牌电商运营也有国内知名品牌引进，既有专业电商代运营也有跨境电商贸易，既有电商配套服务，也有电商前期咨询服务，初步形成了一条相对完整的产业链条。
如佛山市顺德区滔信科技服务有限公司是一家专做电商服务的公司，佛山市联合电子商务管理咨询有限公司则专做电商管理、维护、运营，浩腾网络科技有限公司专做网站建设，这些企业整合在企业可以为其它电商创业者提供各种技术支撑和配套服务。
何培勇也表示，诸多电商集合在一起运营是创业孵化中心的一大优势，如果自己不在中心内创业，更多只是一种单打独斗，缺乏了解各种资讯的渠道，而在孵化中心内创业，大家平时有很多信息交流的机会，可以相互学习互相促进。
从行业分布上看，73家创业企业分别涉及家电、家具、室内设计、vi设计、家居饰品等多个行业。统计显示，截至今年11月，北滘创业孵化中心商户电商平台的总营业额已经达到1.6亿元。其中，销售额超过一亿元的商户有1家，销售额超过1000万元的商户有两家，销售额超过500万元的商户有3家，销售额超过100万元的商户有18家。
更值得欣喜的是，北滘创业孵化中心的创业者已经超越了淘宝这个单一平台，向着全网全渠道营销迈进。北滘镇有关负责人说，在京东商城、唯品会、苏宁易购、国美在线、一号店、蘑菇街、微店等平台上，都能看到该中心商户在为创业梦想努力奋斗的脚印，这种全网布局也让他们的经营更为稳健。
打造服务平台提供全方位创业服务
为进一步提高创业的门槛，北滘镇还致力打造创业服务平台，通过引入专业运营机构，为创业人员提供创业培训、创业指导、项目推介、融资支持、网络信息等创业配套服务。
据该中心负责人介绍，今年以来，中心除了开展常规的电商入门培训之外，还增加了实战型干货分享，聘请知名电商企业高层，讲述他们在电商从业发展中所遇到的问题。除了分享成功的案例之外还一起分析部分失败的案例。
冯子聪有着多重身份，他既是博思教育的员工，同时也是孵化中心的一位电子商务培训“教练”。为提升这些创业小店主的专业技能，博思教育引进了“专职教师+外援讲师团”的培训体系，每周一期，为淘宝店主开坛授课、答疑解惑。对于刚投身电商的商户来说，“淘宝课堂”就像及时雨，成为他们成长的好帮手。因此，每次上课时都参与踊跃，经常出现爆满的局面。
同时，中心也开展了“培优辅差”，让做得好的商户把自己的管理，电商运营思路，细节处理等重要环节分享给商户，先进带动后进，最终到共同发展。为了能够以最快的时间最有效地帮商户解决电商平台问题，中心还对商户提供“一对一”的服务，及时解决处理问题。
北滘镇人力资源和社会保障局有关负责人告诉笔者，该中心的另一个目标是培育电子商务人才，目前该镇也有不少企业转型电子商务，但人才非常缺乏，而这种培训也将为企业提供人力资源上的支撑。
对此，北滘创业孵化中心与北滘职业技术学校合作举办了电商创业培训班，由中心通过提供专业的电商培训师资对职校的高中三年级学生进行电商理论和上机操作的培训。数据显示，今年1期共培养了35名电子商务专业毕业生，其中15名学生被北滘创业孵化中心商户录用实习，其余20名学生分配到北滘其他企业从事电子商务各岗位。目前，这35名学生全部被企业招用为正式员工。
一位大学生的创业梦
周志坚转战电商月销售额超700万元
案例
从地产销售到电商老板，依托北滘创业孵化中心，周志坚仅用两年时间就实现了一名创业者的梦想。如今，他所经营的公司已经成为一家月销售额700万元的企业。“年轻人就应该多点激情，敢于挑战自己，希望今后我们能成为多渠道的营销方式相结合的综合型电商公司，为社会提供更多的就业岗位，公司现有团队80人，其中大学毕业生60人，创业带动就业，为电商行业做出应有贡献。”周志坚说。
经营汽车美容折戟而归
刚30出头的周志坚是一名地道的北滘人，出身于一个普通工人家庭。2006年，他从华南农业大学市场营销专业毕业后，成功拿到了一家实力颇强的公司的Offer。但是这份工作并没有成为他长久的坚持，实习完毕后，他拒绝了公司的邀请，加入碧桂园物业发展有限公司当起了一名销售助理，主要任务是卖房子，而这一干就是五年多。“说实话，当时公司开出的工资也是比较吸引人的，但是我深知我需要的是什么。”周志坚说。
一线销售的经历让周志坚得以迅速成长。但受宏观经济影响，五年后，积蓄了一笔资金。“很多大学生的心里都有一个创业梦，我也不例外。”周志坚笑着说。他认为，随着人们生活水平越来越高，汽车的普及量将会越来越高，所以他十分看好汽车的后续服务市场，于是跟朋友合伙开了一家汽车美容公司。
在创业的日子里，周志坚十分卖力，凡事亲力亲为，遇到生意好的时候还自己干起了洗车工。很快，他和朋友经营的汽车美容店一下子扩张到了两家，但好景不长，尽管日均车流量已达80多辆，但依然入不敷出，最终勉强支撑了两年就关门歇业了。
依托电商圆梦当上老板
正在此时，电商浪潮迅猛来袭，给踌躇满志的周志坚带来了一份新商机。于是，他拿着转让汽车美容店剩余的30多万元资金，再次下海，做起了电子商务生意。先是抱着尝试的态度，他当起了网络家电卖家，但电子商务的威力却远远超出了他的预期：开业第一个月销售额10万元、第二个月30万元、第三个月60万元，“似乎一切都是那么的简单，当时，加上我，一共才三个人。”周志坚回忆，正当他认为幸福来得那么容易时，进入第四个月，由于资金以及管理上的短板，销量骤然下降70%。
正当危急之时，北滘团委开展“彩虹计划”，扶持青年创业，周志坚作为“彩虹计划”成员之一，在北滘团委的指导下，进驻北滘创业孵化中心，不仅得到了资金和场地的支持，还定期参加电商培训，信息共享。于是，周志坚重整旗鼓，招兵买马，积极组建自己的团队。
去年9月，其公司成为美的生活电器一级网销代理商，2013年首次参加“双十一”便取得单日单品牌600万元的业绩，2014年“双十一”取得销售1200万元的业绩
北滘投千万资金扶持创业
创业者最高
可获8万创业资金
政策红利
北滘镇政府将打造电子商务创业基地，通过申请经专家小组审核后将可获得政府2万—8万元的创业扶持资金，归还期限为3—5年。
“北滘许多中小型家具、家电企业希望开拓电子商务却缺乏技术人才，我们鼓励企业将电子商务外包给创业者。”北滘镇人力资源和社会保障局有关负责人说，政府将搭建平台，组织创业者与北滘企业对接洽谈，帮扶创业者尽快走上正轨。
北滘镇政府将在电子商务创业基地设立创业指导中心，从创业扶持资金中拔出部分经费，与高等院校、专业培训机构建立合作关系，为创业人员提供信息咨询、创业指导、项目推介、技术支持、人员培训、法律援助等专业化、规范化的服务。
北滘镇人力资源和社会保障局将设立创业服务窗口，并在官网增设创业政策和信息专栏，为各类创业人员提供创业政策咨询、劳务供求等有关资讯服务。
为了实现以上目标，北滘镇政府投入1000万元，成立创业扶持资金，每年安排330多万元专款用于本地户籍居民创业扶持工作。
一、二期全部完成进驻，创业带动就业230人
社会效应
北滘创业孵化中心一二期已全部进驻，创业带动就业达到230人，其中应届大学生50多人，行业经营涉及家电、家具、贸易、电子商务管理、家居饰品，科技服务等新颖的电子商务配套公司，更加丰富了中心的各行业发展。随着中心商户不断发展，中心就业人员呈就业人员学历不断提升和不断呈现年轻化的两大趋势。
撰文：张培发 梁卫贤
